'Tawaran untuk dimiliki:' Pembeli rumah harus meminta insentif ini sementara mereka mempunyai kelebihan

Pasaran perumahan akhirnya memberi tip memihak kepada pembeli, dan ini bermakna mereka boleh pergi dengan lebih daripada sekadar tawaran yang baik untuk rumah.

Kira-kira 42% rumah yang dijual dalam tiga bulan terakhir 2022 termasuk beberapa jenis konsesi daripada penjual, data Redfin mendapati, meningkat daripada hanya 30% pada suku sebelumnya. Insentif tersebut termasuk penurunan kadar pembelian gadai janji, wang tunai untuk kos penutupan dan pembaikan, dan jaminan ke atas perkakas rumah. Kajian berasingan mendapati bahawa 13.6% penjual turut mengurangkan harga penyenaraian mereka untuk menarik pembeli.

Bagi pembeli rumah, peningkatan dalam konsesi bermakna hari-hari mengetepikan kontinjensi dan pemeriksaan sudah lewat dan mereka akan mempunyai lebih kuasa tawar-menawar apabila membeli rumah. Tetapi pembeli harus bertindak pantas, kata seorang pakar, kerana potensi peningkatan dalam persaingan mungkin menghalang penjual daripada berunding dalam jangka panjang.

“Setiap orang mempunyai motivasi dan matlamat yang berbeza. Setiap pasaran adalah berbeza, tetapi tawaran perlu dilakukan sekarang,” Monte Miner, ejen hartanah di Hartanah Halus Kayu Besi, memberitahu Yahoo Finance.

Inilah perkara yang perlu diminta.

Lebih perlindungan

Hari-hari mengetepikan kontingensi seperti penilaian dan meninggalkan pemeriksaan semakin pudar ke cermin pandang belakang. Namun, aktiviti kontrak kekal sedikit kompetitif bergantung pada lokasi anda.

Sekurang-kurangnya 24% pembeli mengetepikan kontingensi pemeriksaan pada Disember 2022, menurut keyakinan Persatuan Realtors Kebangsaan kaji selidik, meningkat daripada 16% sebulan sebelumnya dan 19% setahun yang lalu. Tambahan 24% pembeli mengetepikan kontingensi penilaian pada bulan Disember, meningkat sedikit daripada 16% pada November dan 21% setahun yang lalu.

Kontingensi pemeriksaan rumah amat penting kerana ia boleh memberitahu anda jika terdapat isu pemecahan perjanjian dengan harta itu sebelum pembelian berlaku. Ia juga boleh membantu anda merundingkan pembaikan dengan penjual, yang menjadi semakin biasa dalam pasaran hari ini.

"Jika pembeli mempunyai tingkap yang singkat ini untuk membeli di mana mereka boleh mendapatkan insentif untuk membeli, [mereka] lebih suka membeli di mana mereka mempunyai peluang untuk benar-benar memikirkannya, mendapatkan pemeriksaan, kontingensi pembiayaan dan tidak berasa tergesa-gesa," Jeff Reynolds, broker di Compass dan pengasas UrbanCondoSpaces.com, memberitahu Yahoo Finance.

Kisah berterusan

Bantuan gadai janji

Apabila kadar gadai janji meningkat pada klip terpantas mereka dalam lebih 50 tahun tahun lepas, ramai pembeli rumah yang masih dalam pasaran memilih pembelian turun kadar gadai janji untuk meringankan beban kewangan pinjaman rumah mereka.

Pembelian turun selalunya merupakan pilihan strategik yang digunakan oleh sesetengah peminjam untuk menurunkan kadar faedah mereka dengan membayar mata diskaun semasa penutupan. Mata diskaun, atau mata gadai janji, hanya dibayar sekali pada penutupan dan boleh mengurangkan kadar faedah anda sepanjang hayat pinjaman anda.

"Apabila kadar naik dalam 7s tinggi, kami melihat pembelian turun 2-1 diminta banyak," kata Miner. “Apabila itu berlaku, pembeli berharap untuk membiayai semula dalam tempoh dua tahun akan datang dalam kebanyakan kes. Dengan kadar [pada 2023] berpotensi di bawah 6%, saya melihat itu sebagai senario yang mungkin tetapi kurang berkemungkinan.”

Dalam keadaan tertentu, penjual mungkin menawarkan untuk membayar mata untuk menawarkan pembelian turun kadar sementara – hanya terpakai untuk beberapa bulan pertama pinjaman anda. Ini boleh menjadikan bayaran gadai janji anda lebih berpatutan pada permulaan pinjaman anda.

Kurangkan kos penutupan anda

Salah satu perbelanjaan besar yang dihadapi pembeli apabila membeli rumah ialah membayar kos penutupan. Yuran ini boleh termasuk caj untuk penilai, pemeriksa rumah, ejen hartanah, peguam dan pemberi pinjaman anda untuk menamakan beberapa.

Menurut Realtor.com, kos penutupan pembelian rumah selalunya berjumlah 2% hingga 7% daripada harga pembelian rumah. Ini bermakna pembeli yang membeli rumah pada purata harga tersenarai $400,000 pada bulan Disember, mungkin telah menghadapi bayaran penutupan antara $8,000 dan $28,000.

Walaupun penjual dan pembeli rumah biasanya membahagikan kos perkhidmatan dan yuran penutupan, hari ini penjual lebih cenderung untuk menawarkan untuk membayar lebih atau semua kos penutupan untuk membuat jualan.

“Salah satu faktor yang membuatkan pembeli berhenti seketika tahun lepas ialah mereka berkata 'Saya tidak mempunyai wang yang cukup untuk kos penutupan,'” John Downs, naib presiden kanan di Gadai Janji Vellum, memberitahu Yahoo Finance. "Nah, sebenarnya penjual sedang membayarnya untuk anda."

Minta pengurangan harga

Harga rumah akhirnya jatuh dari kemuncaknya, dan selain itu – semakin ramai penjual juga menawarkan potongan harga tambahan untuk menarik pembeli.

Harga penyenaraian median melonjak daripada $369,000 pada Januari 2022 kepada $449,000 pada bulan Jun – peningkatan sebanyak 21%, data Realtor.com ditemui. Sehingga Disember, purata harga rumah penyenaraian telah merosot kepada $400,000, masih lebih tinggi kira-kira 8.4% berbanding tahun sebelumnya.

Pada kadar semasa pada 6.33%, sesetengah pembeli rumah masih menghadapi halangan kemampuan. Kos pembiayaan 80% rumah biasa kekal 58.9% lebih tinggi berbanding setahun yang lalu, Realtor.com mendapati, menyebabkan beberapa pembeli terperangkap di luar talian.

Mujurlah, pengurangan harga menjadi semakin biasa – dan meminta potongan harga tidak disenangi. Malah, ada ejen yang menggalakkannya.

"Daripada menunggu harga penyenaraian turun, pembeli sebenarnya menyerahkan tawaran dengan diskaun besar dan membuat penjual membuat keputusan dan itu nampaknya berkesan," kata Downs, sambil menyatakan bahawa terdapat peningkatan dalam pengurangan harga di Washington, DC kawasan.

Sebagai contoh, peratusan rumah dengan pengurangan harga meningkat kepada 13.6% pada bulan Disember, daripada 7.1% setahun sebelumnya. Menurut Realtor.com peratusan itu lebih tinggi daripada sebelum wabak, tetapi lebih rendah daripada peratusan yang dilihat pada 2018 (14.8%).

Downs menambah, "Pembeli menetapkan nada pasaran perumahan tahun ini, dan penjual mendengar."

Bertindak cepat

Pembeli rumah yang mungkin ingin memanfaatkan peluang mereka untuk berunding, harus bertindak segera sebelum musim jualan musim bunga bermula.

Menurut Redfin, peningkatan dalam aktiviti pembelian pada minggu-minggu menjelang 15 Januari memacu median harga jualan rumah AS naik 0.9% daripada setahun sebelumnya kepada $350,250 – peningkatan terbesar dalam sebulan.

Jumlah permohonan gadai janji untuk membeli meningkat 25% pada minggu berakhir 13 Jan, Persatuan Peminjam Gadai Janji dijumpai. Walaupun itu masih turun 35% daripada tahap aktiviti tahun lalu, kemungkinan kumpulan pembeli akan terus berkembang apabila kadar menurun.

“Saya mempunyai hartanah yang disenaraikan pada harga $375,000 dan kami sudah mempunyai 20 tawaran. Dua daripadanya adalah harga penuh, satu di atas harga,” kata Miner. "Pada ketika itu, pembeli tidak akan mempunyai peluang untuk mendapatkan sebarang konsesi ke atas hartanah itu."

Gabriella ialah seorang wartawan kewangan peribadi di Yahoo Finance. Ikuti dia di Twitter @__gabriellacruz.

Klik di sini untuk berita ekonomi dan penunjuk ekonomi terkini untuk membantu anda dalam membuat keputusan pelaburan anda

Baca berita kewangan dan perniagaan terkini dari Yahoo Finance

Muat turun aplikasi Yahoo Finance untuk Apple or Android

Ikuti Yahoo Finance pada Twitter, Facebook, Instagram, Flipboard, LinkedIn, dan Youtube.