Menjual Kasut Sukan Dengan Harga Bawah $10 Menjadikan Pembuat Kasut Ini Menjadi Jutawan Terbaru India


IPO Campus Activewear, yang menjual lebih banyak kasut daripada Nike dan Adidas di India, mendorong pengasasnya ke kelab bilionair itu.


Idalam minggu yang tidak menentu untuk pasaran sahamnya, India telah mencipta jutawan baharu. Hari Krishan Agarwal, 66, pengasas yang berpangkalan di Delhi Pakaian Aktif Kampus, memasuki kelab tiga koma selepas IPO cemerlang syarikat kasut sukannya. Saham Campus Activewear disenaraikan pada premium 23% yang lumayan kepada harga IPO. 74% kepentingan Agarwal kini bernilai sekitar $1 bilion.

Industri kasut India bernilai $9 bilion telah melahirkan tiga bilionair dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Adik berpangkalan di Delhi Mukand Lal Dua dan Ramesh Kumar Dua, yang menjalankan $350 juta (hasil) Relaxo Footwear, yang menjual segala-galanya daripada sandal kasual kepada kasut formal; dan Rafique Malik, yang mengambil $107 juta (pendapatan), Metro Brands yang berpangkalan di Mumbai hanya pada Disember lalu. (Walaupun Metro disenaraikan pada diskaun 13%).

Percubaan Agarwal dengan keusahawanan bermula pada tahun 1983 apabila beliau mengasaskan jenama kasut sukan "Action". Pada tahun 2005, beliau melancarkan kasut sukan "Kampus" dengan harga di bawah $10. Penetapan harga bajet membantu Kampus membuat kemajuan yang cukup besar untuk bersaing dengan jenama global seperti Nike, Adidas dan Puma, yang menjual kasut sukan pada harga lebih $35.

“Dia memanfaatkan kekosongan yang besar dalam pasaran kasut sukan India—dalam julat harga $10 hingga $40,” kata ketua pegawai kewangan Kampus Raman Chawla.

Laporan April 2022 oleh firma perunding Gurgaon Technopak menyatakan bahawa pada fiskal 2021, Kampus ialah pemain terbesar India dalam segmen sukan dan olahraga berjenama (gabungan "olahraga" dan "riadah"), baik dari segi nilai dan bilangan kasut. Ia mempunyai 17% bahagian pasaran mengikut nilai dan hampir 25% mengikut volum.

Kampus menjual 13 juta pasangan pada tahun 2021, mencatatkan pendapatan $94 juta. Ini adalah penurunan sedikit daripada hasil tahun sebelumnya sebanyak $95 juta, disebabkan oleh wabak itu, tetapi jualan meningkat semula: Kampus mencatatkan pendapatan $111 juta untuk sembilan bulan berakhir Disember 2021.

Penganalisis menjangkakan Kampus tempatan akan mendapat manfaat lebih lanjut kerana kasut sukan merupakan segmen yang paling pesat berkembang dalam sektor kasut. Dan mereka menganggap bahawa permintaan untuk kasut sedemikian adalah bersedia untuk terus meningkat. Perbelanjaan per kapita untuk produk sukan dan sukan di India hanya $1.9 berbanding $33.8 di China dan $227.3 di AS, menurut Technopak.

Potensi pertumbuhan ini menarik firma ekuiti swasta TPG dan jutawan Anil Rai Gupta, yang mengawal pengeluar barangan elektrik Havells. Mereka melabur di Kampus pada 2018 dan terus memegang kepentingan masing-masing sebanyak 7.6% dan 2%, walaupun selepas menjual beberapa saham mereka dalam IPO.

"Athleisure ialah segmen yang kurang ditembusi," kata Sneha Poddar, penganalisis penyelidikan di rumah pelaburan Mumbai Motilal Oswal. "Kampus juga meluaskan jangkauan geografinya." Pasaran utama untuk Kampus terdiri daripada bandar yang lebih kecil di utara dan timur India, tetapi ia kini melihat metro yang lebih besar dan mewujudkan jejak di seluruh negara. "Selain itu, ia mengembangkan rangkaian produk daripada kasut sukan kepada kasut kasual juga," kata Poddar.

Walaupun didedahkan kepada umum, Kampus kekal sebagai urusan keluarga. Anak lelaki Agarwal Nikhil Aggarwal, 37, seorang jurutera industri dari Universiti Purdue, mula bekerja di Kampus pada 2008 dan menjadi CEO sembilan tahun kemudian. Isteri Nikhil, Prerna ialah ketua pegawai pemasaran.

Sumber: https://www.forbes.com/sites/anuraghunathan/2022/05/14/selling-sports-shoes-for-under-10-turned-this-shoemaker-into-indias-newest-billionaire/