Ketua Pegawai Eksekutif Signature Films Mengenai Evolusi Firma Dan Menjadi Syarikat Pengeluaran Yang Perlu Diperhitungkan

Tidak dinafikan bahawa Marc Goldberg, Ketua Pegawai Eksekutif Signature Films and Entertainment, adalah seorang pengambil risiko, dan dia adalah orang pertama yang mengakui bahawa ia tidak selalunya membuahkan hasil. Beberapa tahun kebelakangan ini telah menjadi transformasi untuk perniagaan, tetapi ia bukanlah satu perjalanan yang mudah.

Evolusi Signature adalah bahan filem Hollywood. Syarikat itu bermula dari rumah eksekutif UK sebagai pakaian pengedaran bebas yang memfokuskan pada sektor hiburan rumah ketika gelembung itu pecah. Dalam kata-kata Goldberg sendiri, percubaan untuk bertapak di pasaran teater adalah "bencana". Namun, di sini kita berada pada tahun 2022, dengan cabang Signature Films syarikat itu membenamkan dirinya dalam industri sebagai pemain dalam dunia produksi yang industri harus beri perhatian.

Ladang, diketuai oleh Toni Collette dan Anna Faris, baru-baru ini dibalut di New Orleans dan merupakan salah satu daripada 12 filem yang telah difilemkan oleh Signature. Terdapat sedozen lagi pada senarai pengeluaran masa depan. Mereka telah mengeluarkan lebih 1,000 filem sebagai pengedar, termasuk Falcon Butter Peanut dan pelakon Liam Neeson, Pencuri yang Jujur. Goldberg dan pasukannya telah datang untuk bermain, jadi saya mengejarnya untuk bercakap tentang tinggi dan rendah, menang dan kalah, dan mendapat tempat duduk di meja di Hollywood.

Simon Thompson: Berbalik kepada permulaan, mengapa anda melihat keperluan untuk Tandatangan wujud di pasaran?

Marc Goldberg: Sejujurnya dengan anda, sebenarnya tidak ada keperluan. Saya tidak fikir ada keperluan untuk syarikat pengedaran filem lain di UK. Apabila saya bermula 11 tahun yang lalu, jika anda bermula secara bebas, ia adalah dunia yang dikuasai oleh berapa banyak DVD yang anda boleh dapatkan di rak, dan saya fikir ia adalah sama untuk mana-mana bebas di dunia. Itulah cara anda cuba memulakan asas perniagaan. Sebelum saya memulakan Tandatangan, saya adalah seorang jurujual DVD terkenal untuk syarikat yang berbeza, yang merupakan pekerjaan yang sangat baik untuk dimiliki dalam usia 20-an kerana ia adalah produk seksi ketika itu, dan saya mahir dalam hal itu. Ia melihat peluang dengan mempunyai hubungan ini dengan semua peruncit besar ini. Daripada mengambil produk orang lain dan mendapatkannya di rak, mengapa tidak saya mencubanya dan melihat sama ada saya boleh pergi dan melesenkan filem sendiri dan melakukannya dengan cara itu? Ia lebih kepada keperluan saya untuk mencuba dan bercabang dan melakukan perkara saya sendiri pada usia 30 tahun. Ia adalah detik dalam hidup saya di mana ia adalah situasi sekarang atau tidak pernah.

Thompson: Adakah anda menangkap puncak gelombang itu pada masa yang tepat?

Goldberg: Pasaran DVD telah mencapai dataran tinggi pada ketika itu, jadi melihat ke belakang, saya mungkin bermula pada masa yang tidak sesuai. Pada tahun-tahun berikutnya, pasaran perlahan-lahan merosot, dan tanggapan tentang dunia ini dikuasai oleh pemain digital semakin hampir. Namun, ia bukan perkara yang dikira orang sebagai sebahagian daripada rancangan perniagaan mereka. Itu sudah tentu berlaku di dunia bebas, tetapi mungkin berbeza untuk studio. Saya nampak apa yang Signature ada di pasaran UK sekarang, dan saya rasa kami unik. Kami melakukan sesuatu dengan cara yang sangat teguh dengan cap kami sendiri padanya tetapi bersikap jujur, melihat ke belakang, ia seperti, 'Adakah saya mempunyai syikal yang mencukupi untuk bersama-sama membeli segelintir filem yang agak biasa-biasa saja dan cuba mendapatkannya rak di peruncit seperti Tesco. Itulah MO saya dari awal, melihat sama ada saya boleh membuat cukup untuk membayar bil.

Thompson: Adakah sepuluh tahun terakhir pertumbuhan digital telah mengubah model Tandatangan?

Goldberg: Dengan hiburan di rumah, saya melihat semua aspek, sama ada SVO
VO
D, TVOD, AVOD atau TV Berbayar dan sebagainya, ketahuilah, itu semua adalah hiburan rumah. Peningkatan tingkah laku digital transaksi daripada khalayak, sejak saya memulakan perniagaan sehingga beberapa tahun kebelakangan ini, benar-benar mengujakan. Apabila saya memulakan syarikat di UK pada awal 2000-an, Sky mempunyai Sky Box Office, dan itu sahaja, dan saya rasa ia adalah sama di AS pada pelbagai platform kabel di mana anda boleh menyewa filem, tetapi ia adalah ' Perkara yang orang lakukan kerana mereka masih menyewa dan membeli DVD. TV pintar muncul, dan tiba-tiba anda memperoleh lebih banyak wang. Jika anda menyewa filem, seseorang menekan butang, dan anda menghantar fail, bukannya membuat DVD, menghantarnya dan meletakkannya di atas rak, kemudian jika ia tidak laku, ia akan dihantar kembali kepada anda. Sehingga kini, kami masih menjual DVD. Apabila saya memulakan perniagaan, ia adalah 99 peratus daripada syarikat; sekarang, mungkin dua atau tiga peratus. Di mana anda meletakkan DVD di hadapan pelanggan, di suatu tempat seperti kedai runcit, mereka masih boleh dibeli. Orang ramai mahu melihatnya, merasainya dan mengumpulnya, dan akan sentiasa ada penonton itu. Kami melihat perkara yang sama dengan muzik dan kebangkitan semula populariti vinil. Walau bagaimanapun, saya percaya bahawa dalam 10, 15, atau mungkin 20 tahun, anak-anak saya akan mengambil DVD dan berfikir, 'Apa ini? Saya boleh menonton filem di atasnya?' Saya fikir ia akan mempunyai semacam kemunculan semula, tetapi digital telah berkembang pesat dalam setiap arah. Kami bekerjasama dengan Amazon sebagai platform SVOD, TVOD dan AVOD, jadi kami terpaksa menyesuaikan diri dan berputar sepanjang jalan, dan kami akan terus melakukannya.

Thompson: Selepas terbukti berdaya maju di UK, apakah pemangkin yang membawa kepada pertumbuhan yang kemudiannya membawa kepada pengembangan AS? Adakah pengembangan AS sentiasa ada dalam kad?

Goldberg: Pengembangan AS semata-mata didorong oleh pengeluaran. Kami adalah perniagaan pengedaran di UK dan pelbagai wilayah lain. Pada tahun 2015, saya mengambil rakan kongsi yang mengambil peratusan syarikat, dan sebagai sebahagian daripada itu, dia memberi kami kemudahan kredit untuk mengembangkannya. Kami berada pada tahap di mana kami melakukan banyak perkara yang berbeza dalam dunia hiburan rumah, tetapi kami tidak melakukan apa-apa secara teater, dan nampaknya cara terbaik seterusnya untuk mengembangkan perniagaan adalah dengan melakukannya secara teater.

Thompson: Bagaimana keadaannya?

Goldberg: Ia adalah bencana. Dari satu segi, ia adalah satu perkara yang baik bahawa ia adalah bencana dari awal kerana ia mengajar kami bahawa mengeluarkan filem di arena bebas secara meluas adalah hampir mustahil untuk membuat kerja jangka panjang. Syukurlah, filem yang terakhir kami keluarkan tidak terlalu merosakkan kami. Lebih banyak secara lalai, dan bukannya reka bentuk, kami seperti, 'Nah, jika kami tidak boleh membeli filem besar dan mengeluarkannya dengan P&A yang besar, bagaimana jika kami menumpukan perhatian kepada menghasilkan filem?' Jadi, itulah yang kami lakukan, dan syukur, beberapa filem pertama yang kami lakukan berjaya, jadi dari segi kewangan, ia berkesan untuk kami. Saya berada pada satu titik dalam hidup saya dari segi bercakap tentang pengembangan AS di mana keluarga saya dan saya hanya mempunyai seketika dalam hidup kami di mana kami berkata, 'Mari kita mencubanya.' Kami mempunyai kira-kira 18 atau 19 kakitangan; Saya mempunyai pasukan pengurusan yang sangat baik. Ia berfungsi dengan baik, dan saya tidak perlu berada di sana setiap hari, dan saya boleh mengawasinya dari Los Angeles. Saya ke belakang dan ke hadapan sepanjang masa, bertemu ejen, memahami cara semuanya berfungsi, jadi saya mengambil perjudian besar itu dan berpindah ke sini. Saya berkata, 'Mari kita mencubanya selama setahun,' saya datang bersama isteri dan tiga anak. Lima tahun kemudian, saya masih di sini, syukur, dan kami telah membuat banyak filem, baru sahaja menghasilkan filem terbesar yang pernah kami lakukan setakat ini. Banyak perkara yang berlaku di antaranya, seperti menjual syarikat dan membelinya semula, tetapi dari segi soalan, ia adalah permulaan cabang pengeluaran syarikat yang bermakna kita berada di mana kita berada.

Thompson: Apabila anda datang ke sini, sejauh mana penerimaan industri, dan berapa lama masa yang anda ambil untuk diambil serius oleh industri sebagai syarikat pengeluaran?

Goldberg: Saya seorang yang cukup tabah. Saya memerlukan banyak penolakan untuk akhirnya mengemas beg saya. Anda tidak mempunyai tempat duduk di meja. Memulakan syarikat pengedaran di UK, anda perlu mencari laluan ke pasaran, tetapi tiada kekurangan syarikat produksi di sini, dan kami hanya membuat beberapa filem walaupun mereka mempunyai beberapa bintang filem besar dalam mereka, seperti Markah akhir. Itu memberi kami semacam bendera untuk dikibarkan. Walaupun ejen, pengurus, peguam dan bakat tidak berminat dengan pengedar bebas di luar AS, kami dikenali di kalangan ejen jualan. Mereka mempunyai hubungan dengan pelbagai pemain yang diperlukan untuk membina hubungan, jadi kami tidak begitu dikenali. Terdapat wangian Signature di udara, dan saya sangat berbangga dengan semua yang kami lakukan. Sarah Gabriel ialah ejen jualan, bukan dari latar belakang produksi, dan dia telah menjual filem kepada kami. Semasa saya berpindah ke sini, dia meninggalkan tempat dia bekerja dan mempunyai cita-cita untuk menyertai dengan berkesan, sebuah syarikat permulaan. Dia melihat cita-cita saya dan datang untuk bekerja dengan saya, penerbit gila ini mengelilingi bandar dan membayar orang untuk pembangunan, menulis skrip dan memilih perkara. Itu membuatkan anda perasan kerana anda seorang yang boleh membayar, jadi secara amnya, orang ramai bersedia untuk membuka pintu mereka. Saya mengambil masa enam hingga sembilan bulan untuk cuba mencari projek yang kami rasa boleh berfungsi secara komersial dan kami boleh dibiayai. Ia bukan seperti keluar dan memperoleh filem dan kemudian mengeluarkannya. Ia memerlukan sejumlah besar wang, masa, bulan, kesakitan, darah, peluh dan air mata untuk mencuba dan sampai ke sana, dan kemudian wabak itu berlaku ketika kami akan mula membuat beberapa filem ini.

Thompson: Adakah itu menghalang anda daripada tidak mempunyai sumber yang sama dengan studio besar? Ramai daripada mereka terpaksa berhenti sekurang-kurangnya untuk beberapa waktu.

Goldberg: Kami benar-benar memulakan langkah dan membuat beberapa filem pada masa itu. Sebelum Covid, terdapat beberapa perkara yang kami selesaikan, dan pada penghujung Mac, apabila kami selesai Ladang, ini bermakna kami telah menghasilkan enam filem pada tahun lepas, dan saya amat berbangga dengan itu, dan kami mempunyai empat lagi filem yang telah kami kunci dan sedia untuk dilalui hingga akhir tahun. Mungkin ada lagi 15 hingga 20 orang, duduk di bangku simpanan dan bersedia dengan cara yang berbeza. Ia adalah satu perjalanan sejak saya tiba di sini pada musim panas 2017. Saya tidak percaya kami telah berada di sini selama lima tahun, dan kami telah terperangkap di rumah untuk banyak masa. Ladang adalah salah satu projek dari awal-awal lagi di mana kami keluar, mengambil peluang untuk membangunkan skrip bersama penulis, dan berharap kami akan sampai ke sana. Saya melihat diri saya lima tahun yang lalu, dan saya tidak akan mengatakan saya fikir ia mudah, tetapi saya tidak tahu ia akan menjadi sesukar untuk membuat filem itu. Pada masa yang sama, kami kini telah membina diri kami menjadi tempat di mana pintu terbuka, dan kami mendapat projek setiap hari daripada pelbagai orang, dan ia sangat mengujakan. Kami telah mengembangkan pasukan dan mempunyai lima orang yang bekerja di sini. Sejak membeli semula syarikat itu di UK, kami kini mempunyai lebih 42 kakitangan antara AS dan UK. Bilangan filem yang kami buat di sini tidak termasuk perkara yang kami lakukan di UK. Kami komited untuk membuat sekurang-kurangnya empat atau lima projek di UK juga, dan ia akan disatukan dengan sangat baik.

Thompson: Apabila bercakap tentang belanjawan, apakah kotak pasir yang Signature suka bermain?

Goldberg: Tahun lepas, kami membuat tiga atau empat filem dalam julat bajet $1 juta, yang berkonsepkan dan bukannya didorong oleh pelakon, dan kami suka melakukan perkara itu. Ia berfungsi untuk kita. Kami didorong oleh melihat perkara yang berkesan dalam dunia pengedaran, dan jika kami dapat mencontohinya dalam menghasilkan filem yang menonjol, walaupun mereka tidak mendapat pelakon yang besar, kami berminat untuk melakukannya. Kami juga suka bekerja di tempat manis seperti itu dalam thriller aksi $5 juta hingga $10 juta di mana ia perlu mempunyai beberapa elemen pelakon yang masuk akal untuk menjadikan nombor itu berfungsi. Kemudian ada filem seperti Ladang; bajet lebih $15 juta hingga $20 juta, di mana ia adalah filem yang kami rasakan sebagai filem keturunan tinggi dengan pembikin filem dan pelakon yang hebat yang kami fikir penonton di seluruh dunia akan menikmatinya. Itu mempunyai Toni Collette, Gereja Thomas Haden, Anna Faris, dan Kathleen Turner. Kami berbangga dengan apa yang kami lakukan, tetapi jelas sekali, filem berbajet besar yang didorong oleh pelakon itu juga mengujakan ramai orang lain yang ingin datang dan bekerjasama dengan kami. Perasaan sekeliling Ladang, saiz pengeluaran, dan keluasan pelakon telah membuka mata kami untuk melakukan lebih banyak perkara seperti itu.

Thompson: Anda mengatakan bahawa terdapat filem berprestij ini untuk anda, jadi adakah anda ingin membuat kemajuan yang serius ke dalam teater, gabungan teater dan penstriman serta kandungan yang berpotensi layak untuk dianugerahkan?

Goldberg: Apa yang kita lihat sekarang tidak akan pernah berlaku di dunia yang telah berlalu kerana teater tidak akan membenarkannya, tetapi kini mereka tidak boleh menghalangnya. Jika ternyata kami melepaskan Ladang secara teater, itu akan menjadi hebat. Namun, jika ia berakhir pada platform SVOD seperti Netflix, Amazon atau Hulu, semua lelaki ini memenangi Oscar dan anugerah utama lain untuk filem mereka yang dikeluarkan terus ke penstriman. Saya terbuka sepenuhnya kepada perbincangan sepanjang masa tentang bagaimana filem itu dikeluarkan.

Thompson: Dalam industri ini pada 2022, adakah terdapat rancangan lima tahun? Adakah anda mempunyai satu? Bolehkah anda memilikinya sekarang, dengan perkara yang berubah-ubah?

Goldberg: Anda telah berjaya melakukannya. Saya telah melakukan beberapa temu bual pada masa lalu, dan orang ramai biasanya bertanya kepada saya, 'Apakah rancangan lima tahun itu?' Jika anda baru sahaja berkata lima tahun lalu, inilah yang saya akan lakukan, saya tidak fikir saya akan berkata, 'Itulah yang saya mahu lakukan.' Kami baru mula melihat ke dalamnya; kami berpindah ke sini dan fikir lebih baik jika kami dapat membuat beberapa filem. Semua perkara yang berlaku di antara, saya tidak akan pernah meramalkan. Amat sukar untuk mengatakan apa yang akan berlaku dalam tempoh tiga atau lima tahun, tetapi saya mempunyai cita-cita yang jelas untuk terus bekerja dengan pembuat filem yang hebat. Saya mahu membuat sedozen lagi filem dalam tempoh lima tahun akan datang, mengembangkan perniagaan pengedaran dengan cara ia terus berkembang, dan mengekalkan trajektori itu. Kami menjual Signature dan membelinya semula. Saya mempunyai pelabur baru yang bekerja dengan saya. Saya tidak mempunyai sebarang rancangan untuk menjual atau melakukan IPO kerana saya menikmati kebebasan kami, mengawal perniagaan dan mempunyai segala-galanya di bawah satu bumbung mengenai pengedaran dan pengeluaran. Mampu membiayai filem sendiri sepenuhnya adalah perkara yang hebat di mana kita boleh menjadi tuan atas takdir kita sendiri. Ini adalah kes bertanya, 'Apa yang boleh kita lakukan dengan itu?' Kami melihat fasa seterusnya ini sebagai Tandatangan 3.0 dan saya tidak boleh lebih teruja dengan apa yang akan berlaku pada masa hadapan.