Ketua Pegawai Eksekutif Laird Superfood Baharu Membentangkan Rancangan Pertumbuhan Agresif Dengan Tumpuan Yang Dipertingkatkan Pada Margin Kasar Dan M&A Strategik Untuk Mendapat Semula Keyakinan Pelabur

Laird Superfood, yang diasaskan bersama oleh peluncur ombak besar terkenal Laird Hamilton bersama rakannya Paul Hodge, mempunyai kehebatan IPO kira-kira dua tahun yang lalu, apabila orang ramai mempertaruhkan potensi syarikat pemakanan berasaskan tumbuhan untuk mengambil CPG warisan dengan tawaran semula jadi dan organiknya, tetapi ia berubah mendadak sejurus selepas:

Syarikat yang berpangkalan di Sister, Oregon, yang terkenal dengan kopi infusi cendawan berfungsi, telah menyaksikan penurunan penilaian yang ketara walaupun peningkatan hasil yang stabil: Nilai perusahaannya mencecah $346.58 juta pada tahun fiskal 2020 — 13.4x daripada hasil tahunannya ketika itu , PitchBook menunjukkan, dan ia menurun kepada $78.49 juta pada tahun fiskal berikutnya, hanya 2.13x daripada hasilnya. Harga sesaham juga mencapai kemuncaknya pada Disember 2020 pada $57.1, dan turun kepada hanya $3.15 pada 6 Mei 2022.

Selain daripada ketidaktentuan pasaran yang berterusan yang disebabkan oleh COVID, kekangan rantaian bekalan, dan peningkatan kadar faedah yang telah menjejaskan saham di seluruh lembaga, sasaran yang dijanjikan secara berlebihan dan pembakaran tunai yang berpanjangan harus dipersalahkan, kata Jason Vieth, yang baru-baru ini menggantikan Hodge sebagai CEO baharu Laird Superfood.

Penyokong terbesar Laird Superfood setakat ini ialah Danone Manifesto Ventures, unit usaha niaga gergasi tenusu global yang secara bersendirian membantu firma itu mengumpul $10 juta pada April 2020, dan melabur tambahan $2 juta modal pembangunan sejurus selepas IPOnya.

Pelancaran Cawan Cerah

Semasa temu bual Zoom eksklusif, Vieth memberitahu saya bagaimana Laird Superfood telah memetakan rancangan pertumbuhan yang bercita-cita tinggi dengan tumpuan yang lebih tinggi untuk meningkatkan operasi dan kesedaran jenama terutamanya untuk yang diperoleh baru-baru ini. Bar Picky untuk mendapatkan semula keyakinan pelabur.

Perkembangan ini juga bertepatan dengan pelancaran Bright Cups baru-baru ini oleh Laird Superfood, barisan pertama syarikat pod yang diperakui BPI yang diisi dengan kopi berfungsi utamanya yang menggabungkan kacang Peru premium dengan ekstrak cendawan berfungsi dan adaptogen. Jurucakap syarikat memberitahu saya pod Keurig yang boleh dikompos ini, tersedia dalam panggang sederhana dan gelap, diperbuat daripada 85% sekam kopi, kulit semula jadi kacang dan hasil sampingan daripada proses pemanggangan.

“Kami sebuah syarikat yang telah berkembang dengan pesat — lebih 40% tahun lepas, tetapi kami telah bergelut,” kata Vieth. “Beberapa perkara berlaku di sana: satu ialah kami terlepas sasaran kami sendiri. Kami masih mempunyai sasaran agresif yang dibentangkan di hadapan kami, tetapi kami telah mengukur [pelabur] berkenaan dengan jumlah keyakinan berbanding jumlah realisme sebahagian besarnya sepanjang tahun 2021, jadi berlaku kehilangan kepercayaan.

“Perkara kedua ialah kami mempunyai pembakaran tunai yang sangat agresif yang telah dijalankan sejak sekian lama, jadi kami mengambil langkah sekarang untuk benar-benar menariknya. Kami meningkatkan margin kasar kami kerana kami berharap untuk benar-benar meletakkan banyak tumpuan pada peluang tunai merentas kunci kira-kira kami. Dengan melakukan itu, kami akan dapat memanjangkan kedudukan tunai kami, dan meletakkan diri kami dalam kedudukan yang lebih baik untuk dapat mengumpul modal di hadapan.”

Tinjauan Mengenai Margin Kasar & Pemerolehan

Vieth menjangkakan pertumbuhan barisan teratas Laird Superfood adalah kira-kira 20% pada 2022, tetapi menekankan bagaimana syarikat itu masih menangani cabaran logistik. "Dari segi margin kasar, kami mungkin akan datang pada pertengahan dua puluhan," tambahnya. “Kami perlu menangani beberapa cabaran dari segi kos, dan kami akan menanganinya pendapatan memanggil [pada 12 Mei].”

Selain itu, memanfaatkan jenama portfolio sedia ada yang kini dinilai rendah juga berkemungkinan akan meningkatkan cadangan nilai Laird Superfood, menurut Vieth, yang tidak menolak M&A strategik pada masa hadapan.

Dia berkata: “Kami sangat teruja dengan Picky Bars dan ke mana jenama itu boleh pergi. Saya rasa itu pada masa ini merupakan aset yang kurang digunakan dalam portfolio kami. Rasanya benar-benar hebat, tetapi mereka berada di bawah 1% dari segi kesedaran hari ini dan penembusan isi rumah. Jadi kami sedang berbincang sekarang dengan beberapa peruncit tentang mengembangkan produk itu, dan melihat banyak landasan untuk itu.”

Bagaimanapun, memperoleh dan menyepadukan aset baharu sebagai perniagaan CPG yang agak kecil memerlukan masa dan pertimbangan, Vieth mengakui. Beliau seterusnya berkata: “Sekarang ini, kami benar-benar menumpukan pada meningkatkan operasi perniagaan kami, memerah margin itu melalui peluang yang telah kami kenal pasti. Semasa kami melaluinya, kami akan memasang periskop kami dan melihat apa lagi yang tersedia di pasaran.”