Cara Menghentikan USP Platform Crypto Anda daripada Tersesat dalam Terjemahan

Walaupun semua cabaran teknologi, kawal selia dan kewangan yang dihadapi oleh platform crypto, salah satu halangan paling sukar yang mesti mereka atasi ialah memikirkan cara untuk menerangkan cadangan jualan unik (USP) mereka kepada penonton mereka.

Lagipun, industri crypto sebahagian besarnya masih disalahertikan oleh peratusan besar penduduk, dan media sering mengekalkan salah faham itu.

Hakikatnya, sifat kompleks teknologi blockchain, yang menyokong kebanyakan mata wang kripto, boleh menjadi sukar untuk disalurkan ke dalam istilah orang awam (sekurang-kurangnya secara beramai-ramai).

Akibatnya, kebanyakan cadangan nilai teras projek berasaskan crypto/blockchain tidak dikomunikasikan, yang membawa kepada pembaziran belanjawan pemasaran dan, akhirnya, kehilangan bakal pelanggan dan pengguna.

Untuk meletakkan masalah ini dalam perspektif, kajian 2022 oleh Motley Fool's The Ascent mendapati bahawa 33% daripada mereka yang tidak pernah memiliki kripto tidak memahami cara mereka bekerja. Lebih membimbangkan, 9% orang yang telah membeli mata wang kripto masih tidak tahu bagaimana mereka berfungsi.

Dengan tahap kefahaman yang begitu rendah, tidak hairanlah bahawa platform crypto sering mengalami kesukaran untuk menembusi arus perdana, terutamanya jika produk/perkhidmatan mereka adalah khusus atau kompleks.

Ini sering diburukkan lagi oleh fakta bahawa saluran media arus perdana cenderung menumpukan pada aspek kripto yang lebih kontroversi, seperti manipulasi harga dan penipuan, dan bukannya potensi teknologi.

Lebih-lebih lagi, wartawan media arus perdana selalunya tidak mempunyai pemahaman penuh tentang teknologi itu sendiri, dan mereka biasanya tidak berminat atau cukup bermotivasi untuk membuat liputan tentang aspek-aspek utama projek dengan terperinci.

Sebaliknya, ini boleh membawa kepada ciri, faedah, dan cadangan nilai platform kripto terkubur di bawah semua bunyi, atau lebih teruk - hilang sepenuhnya dalam terjemahan.

Jadi, apakah yang boleh dilakukan oleh projek crypto untuk mengatasinya? Mari kita lihat beberapa strategi utama:

Bahagikan khalayak anda dengan berhati-hati

Apabila merangka strategi pemasaran dan komunikasi anda, adalah penting untuk membahagikan khalayak anda dengan teliti dan menyasarkan mesej anda dengan sewajarnya.

Contohnya, jika anda menyasarkan pelabur runcit, strategi anda akan jauh berbeza berbanding jika anda menyasarkan pelabur institusi. Bukan sahaja kedua-dua kumpulan ini mempunyai keperluan yang berbeza, tetapi mereka juga mempunyai tahap pemahaman yang berbeza apabila ia berkaitan dengan crypto.

Selain itu, anda juga perlu berinteraksi dengan mereka pada saluran yang berbeza memandangkan pelabur runcit terutamanya aktif di media sosial, manakala pelabur institusi memilih saluran komunikasi yang lebih tradisional seperti e-mel dan telefon.

Memperluas perkara ini, jika produk atau perkhidmatan anda sesuai untuk pelbagai pengguna (tetapi masih agak misteri kepada yang belum tahu), maka anda mungkin berbaloi untuk membahagikan keseluruhan khalayak anda berdasarkan pengetahuan kripto mereka.

Dengan cara itu, anda boleh menyesuaikan bahan pemasaran anda dan menerangkan USP anda dengan cara yang berbeza bergantung pada tahap pemahaman orang yang anda sasarkan dan bukannya bergantung pada pendekatan satu saiz untuk semua.

Fokus pada saluran mesra kripto

Secara umum, saluran mesra kripto mempunyai khalayak terbina dalam yang sudah berminat dengan teknologi kripto dan/atau blockchain. Ini termasuk (tetapi tidak terhad kepada) platform media sosial seperti:

• Twitter – Salah satu saluran utama untuk berita dan perbincangan kripto, dengan beberapa pengaruh berprofil tinggi dalam ruang.

• Reddit – Rumah kepada beberapa komuniti crypto yang besar, seperti /r/Cryptocurrency, /r/Bitcoin, dan /r/Ethereum – serta banyak subkomuniti yang lebih kecil ditumpukan kepada projek tertentu.

• Telegram – Aplikasi messenger yang popular dengan beberapa kumpulan crypto yang besar. Platform ini memberi anda akses langsung dan tanpa pengantara kepada khalayak sasaran anda.

• Sederhana – Platform blog yang popular dengan projek crypto untuk menyebarkan berita dan kemas kini.

• Discord – Aplikasi sembang dengan beberapa komuniti crypto yang besar, serupa dengan Telegram.

Platform ini harus menjadi bahagian penting dalam strategi komunikasi anda kerana anda boleh memanfaatkan komuniti peminat kripto sedia ada dan menyampaikan mesej anda di hadapan khalayak tawanan yang akan lebih memahami USP anda dan masalah yang ingin diselesaikan oleh projek anda.

Gunakan perkhidmatan newswire khusus kripto

Mendapat liputan mengenai media kripto-asli boleh mencabar. Walau bagaimanapun, terdapat penyelesaian yang agak mudah – menggunakan perkhidmatan pengedaran siaran akhbar crypto seperti wayar rantai.

Chainwire menawarkan liputan mengenai beberapa saluran media kripto paling popular di dunia, termasuk ZyCrypto. Lihat contoh di bawah sindiket siaran akhbar, yang diedarkan daripada platform Chainwire.

Ini memastikan bahawa kemas kini berita, pengumuman dan kandungan pemasaran anda yang lain dipaparkan di hadapan khalayak yang sangat berkaitan yang lebih berkemungkinan memahami USP anda.

Ditambah dengan ciri seperti pengedaran global kepada beberapa negara kripto yang paling pesat berkembang dan pasukan editorial yang memahami nuansa komunikasi kripto, perkhidmatan talian berita khusus Web3 seperti Chainwire ialah platform yang ideal untuk menyampaikan mesej anda kepada dunia.

Cipta kandungan pendidikan untuk memecahkan halangan

Jika anda menyasarkan khalayak arus perdana yang agak baharu kepada kripto, maka adalah penting untuk mencipta kandungan pendidikan untuk membantu memecahkan halangan kepada kemasukan. Banyak contoh syarikat berasaskan blockchain melakukan ini dengan baik, seperti Coinbase dan Binance.

Memandangkan kedua-dua platform menyasarkan kedua-dua pemula kripto dan pengguna yang lebih berpengalaman, mereka telah mencipta kandungan pendidikan yang sesuai untuk kedua-dua khalayak.

Coinbase, sebagai contoh, mempunyai bahagian pendidikan yang luas, Belajar Coinbase, yang merangkumi segala-galanya daripada asas dompet crypto kepada konsep yang lebih maju seperti kontrak pintar, menawarkan nasihat kepada pemula, perniagaan dan pembangun.

Sementara itu, Binance menawarkan kandungan pendidikan kepada pengguna melalui Akademi Binance, yang menampilkan artikel, video dan kuiz mengenai topik yang terdiri daripada asas Bitcoin kepada konsep yang lebih maju seperti DeFi dan staking.

Binance juga menawarkan pengguna kripto percuma untuk melengkapkan kursus di Akademi Binance, seterusnya memberi insentif kepada pengguna untuk melibatkan diri dengan kandungan pendidikan platform, sekali gus memberi peluang kepada syarikat untuk menunjukkan USPnya.

Berusaha untuk memudahkan USP anda

Akhir sekali, jika anda mendapati bahawa USP anda masih terlalu rumit untuk khalayak anda, maka sudah tiba masanya untuk kembali ke papan lukisan dan memudahkannya. 

Sekarang, ini tidak bermakna anda perlu memikirkan semula keseluruhan model perniagaan anda. Selalunya, ini hanya soal menguraikan semula atau merangka semula USP anda dengan cara yang lebih boleh dikaitkan dan mudah difahami.

Adakah anda menggunakan jargon yang mungkin tidak difahami oleh khalayak anda? Adakah anda cuba menjualnya pada terlalu banyak ciri sekaligus? Adakah anda terlalu teknikal? Ini semua perkara yang perlu anda pertimbangkan semasa memudahkan USP anda.

Sebaik sahaja anda telah mengenal pasti faedah utama projek anda, pastikan ini disampaikan sejelas dan sependek mungkin dalam semua bahan pemasaran anda. Jika perlu, dapatkan pihak ketiga untuk menyemak USP anda dan berikan maklum balas tentang cara ia boleh diperbaiki.

Memudahkan USP anda bukan sahaja akan menjadikannya lebih mudah dihadam untuk khalayak anda, tetapi ia juga akan memudahkan anda untuk menyampaikan cadangan nilai anda merentas semua saluran, daripada media sosial kepada pengiklanan berbayar.

Garis bawah

Mencipta USP yang menang adalah penting untuk mana-mana syarikat berasaskan blockchain yang ingin menonjol dalam pasaran yang sesak. Walau bagaimanapun, mencari cara untuk berkomunikasi dengan berkesan selalunya lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, terutamanya memandangkan sifat teknologi blockchain yang kompleks dan teknikal.

Perkara utama ialah memberi tumpuan kepada mencipta kandungan berkualiti yang akan mendidik khalayak anda dan membantu mereka memahami projek anda dengan lebih baik. 

Anda juga boleh cuba mengasah khalayak sasaran anda dengan menumpukan pada mendapatkan mesej anda diterbitkan pada media kripto-asli, di mana tidak akan ada keluk pembelajaran yang begitu tajam sebelum orang ramai memahami nilai projek anda.

Di atas semua itu, jangan takut untuk bereksperimen dengan cara yang berbeza untuk menyampaikan USP anda sehingga anda menemui formula yang paling sesuai untuk anda dan khalayak anda.