2022 Merupakan Tahun Penurunan Penilaian, Jenama Selebriti dan Minuman. Inilah Yang Diperlukan Untuk Menang CPG Pada 2023

2022 adalah perasaan bercampur-campur terhadap produk pengguna. Perdebatan sama ada terus kepada pengguna masih relevan, bertepatan dengan banyak jenama yang bergegas ke peruncitan dan secara proaktif menurunkan penilaian mereka untuk menarik dolar institusi di tengah-tengah peningkatan kos pemerolehan pelanggan dan tekanan inflasi. Sementara itu, lebih ramai usahawan yang menjadi pengaruh memasuki CPG dengan minuman mengekalkan sektor yang dibiayai paling baik, manakala kategori seperti pengganti daging mengalami perubahan yang ketara.

Jadi apakah maksud semua ini kepada ruang pengguna, dan apakah CPG yang berjaya perlu ambil pada tahun baharu? Baca analisis eksklusif di bawah dari FABID, pangkalan data khusus makanan dan minuman yang menjejaki pelabur, jenama dan acara pembiayaan yang terlibat:

Pasaran Modal Bertukar Kepada Peluang Peringkat Pertumbuhan

Mencerminkan aliran pasaran saham, pembiayaan VC keseluruhan dalam CPG memuncak pada Q1 2022 mencecah $1 bilion, dan kemudiannya telah menurun untuk sepanjang tahun selepas Fed meluluskan kenaikan kadar pertama daripada tujuh kenaikan berturut-turut pada bulan Mac.

Pelaburan ekuiti tahunan merosot sebanyak 12% daripada $2.6 juta pada 2021 kepada $2.3 bilion, dengan jumlah kiraan urus niaga menurun hampir 100. Walau bagaimanapun, pelaburan VC median telah berkembang dari tahun ke tahun, mencadangkan dana semakin mengambil bahagian dalam pusingan peringkat yang lebih besar dan seterusnya untuk pertaruhan yang lebih selamat. Firma pelaburan terkemuka - Modal Siddhi and Rakan Kongsi PowerPlant — telah menukar tumpuan mereka dari peringkat awal kepada peluang peringkat pertumbuhan.

Untuk memperjuangkan dolar terhad dalam pasaran modal, jenama pengguna, termasuk yang paling banyak dibiayai, telah menurunkan penilaian mereka dengan ketara, dengan sesetengahnya memotong gandaan mereka sebanyak separuh berbanding 2021:

Jenama air dalam tin Liquid Death disokong oleh Live Nation Ventures dan Velvet Sea Ventures; serta syarikat suplemen tumbuhan yang disokong SC Holdings, Athletic Greens, mendahului senarai jenama yang paling banyak dibiayai, masing-masing mengumpul $148 juta dan $115 juta, diikuti oleh pembuat bijirin Magic Spoon dan syarikat makanan ringan daging Chomps, yang menutup $85 juta dan $80 juta dalam pembiayaan, masing-masing.

Liquid Death, bagaimanapun, mengurangkan gandaannya daripada 14x pada 2021 kepada 4.8x pada tahun lepas. Sayang coklat sejuk beku Dataran Tengah Hari, yang pengasas bersama Jake Karls dinamakan kepada Forbes 30 Di bawah 30 senarai tahun ini, turut menyaksikan penurunan gandaan selepas mengumpul $10 juta dalam siri C pada bulan April, manakala soda prebiotik pemimpin Olipop menyaksikan penurunan berganda daripada 5.7x pada 2021 kepada 2.8x selepas menutup siri B $30 juta pada Februari.

Ditambah dengan kenaikan $31 juta siri A Lemond Perfect dan pembiayaan koktel berkotak jenama BeatBox $16 juta siri C, minuman mengekalkan kedudukannya sebagai segmen CPG yang paling dibiayai pada tahun 2022, menyumbang 47% bahagian daripada jumlah pembiayaan, diikuti oleh makanan ringan dan gula-gula pada 13% dan makanan tambahan, 8%.

'Jenama Satu Musuh' Di Tengah-tengah Ekonomi Influencer yang Berkembang

2022 tidak dapat dinafikan tahun untuk jenama yang disokong oleh selebriti dan pengaruh. Walaupun pasaran menurun, mempunyai pangkalan peminat yang komited masih boleh mengimbangi kos pemerolehan pelanggan yang meningkat.

Data FABID menunjukkan jenama selebriti daripada 818 Tequila yang disokong oleh Kendall Jenner kepada Logan Paul dan Prime Hydration KSI mengumpul hampir $160 juta dalam jumlah pembiayaan. Jenama ketara lain yang menyumbang kepada kategori termasuk Feastables yang dicipta oleh sensasi YouTube MrBeast; Aperitif De Soi bukan alkohol Katy Perry; taburan hazelnut yang mampan tbh diasaskan bersama oleh pelakon 'Stranger Things' Noah Schnapp; dan pengaruh Emma Chamberlain Kopi Chamberlain.

Selebriti lain memilih untuk bersaing secara langsung dengan ruji lama dalam kategori massa dengan dakwaan yang lebih baik untuk anda untuk menarik minat pengguna. Goodles, yang dilancarkan bersama oleh Wonder Woman's Gal Gadot, menyasarkan terus kepada Mac & Cheese Kraft Heinz dengan pemakanan yang lebih baik, manakala Makanan Ringan Chubby dan Olyra muncul untuk bersaing secara langsung dengan Smucker's Uncrustables dan biskut sarapan belVita Mondelēz.

"Walaupun mungkin berbahaya untuk 'mencucuk beruang,' ia juga membantu mewujudkan laluan keluar yang berpotensi," Ryan Williams, pengasas FABID, menulis dalam mereka laporan Tahunan, menekankan bagaimana jenama baharu ini boleh berkembang maju hanya dengan mengambil peratusan kecil bahagian pasaran daripada raksasa tersebut.

Kecemerlangan Operasi & Kesesuaian Pasaran Sebenar

FABID meramalkan peluang kekal ke hadapan untuk CPG yang berjaya beroperasi merentasi rantaian nilai, mengawal kedua-dua pembuatan dan pengedarannya.

Lagipun, pengeluaran dalaman membolehkan syarikat menguji idea, menyesuaikan diri, mencipta kandungan yang menarik, dan akhirnya mempunyai lebih kawalan ke atas margin mereka, kata Williams, sambil menambah bagaimana syarikat ini juga harus mewujudkan sandaran pembungkusan bersama jika jenama mereka sendiri bergelut.

Antara jenama teratas yang paling dibiayai pada tahun 2022 yang dihasilkan sendiri ialah Athletic Brewing, Good Culture, dan Mush, yang bersama-sama mengumpulkan kira-kira $162 juta. Eastern Standard Provisions dan Clio Snacks yang disokong AF Ventures turut menerima $13.5 juta daripada penanda Oreo Mondelēz dan $18 juta dalam pembiayaan tambahan, masing-masing, pada 2022.

"Keyakinan jangka panjang kami tentang masa depan industri tetap tidak tergoyahkan," tulis Williams. “Kepulangan kepada asas akan mewujudkan inovasi yang mampan dan perniagaan yang berkekalan. Jenama dengan kecemerlangan operasi dan kesesuaian pasaran produk yang sebenar akan bertahan.”