Pasaran $500 Bilion Pada 2022 Ketika Amazon, Google, Facebook, TikTok Melompat?

Beli-belah strim langsung diunjurkan memperoleh $480 bilion besar-besaran di China tahun ini, mengikut kepada eMarketer, tetapi hanya $11 bilion di Amerika Syarikat, mengikut kepada Penyelidikan Firasat. Walau bagaimanapun, itu boleh berubah dengan cepat: Facebook, Amazon, TikTok, Twitter dan gergasi teknologi lain seperti Pinterest sedang melompat ke dalam membeli-belah strim langsung dengan keras.

Apakah daya tarikan beli-belah strim langsung?

Ia agak mudah: penstriman adalah hiburan, kami bosan, dan kami suka membeli-belah.

"Media sosial telah menjadi seperti hab hiburan anda," pengaruh dan usahawan Elma Beganovich memberitahu saya pada Podcast TechFirst. “Orang ramai … bosan, mereka mengisi masa, berehat antara kerja mereka … menyelak … melalui telefon mereka dan menatal ke bawah suapan Instagram … kemudian tiba-tiba, anda melihat dalam suapan anda seseorang mempromosikan sesuatu. Jadi mereka boleh berkata seperti, 'Datang ke saluran Amazon saya,' betul, 'jadi semak saya di luar sana.' Dan kini YouTube baru sahaja melancarkan perdagangan langsung.”

Membeli-belah sosial secara langsung sememangnya besar dalam menegak yang anda mungkin bayangkan: fesyen, kecantikan, kecergasan, hiasan rumah.

Tetapi ia bukan hanya untuk wanita, kata Beganovich.

Pembaikan rumah juga merupakan penegak utama untuk membeli-belah strim langsung, dan pemasar juga menyasarkan lelaki untuk peranti teknologi dan dalam menegak kecergasan.

Kuncinya, mungkin menghairankan, tidak semestinya membeli-belah. Sebaliknya, hiburan, keseronokan, minat dan penglibatan yang dibawa oleh pengaruh yang menarik dan bersemangat ke suatu ruang. Dan jika ia adalah produk yang anda sayangi, dan produk itu menarik minat anda, anda mungkin hanya mengklik butang beli.

Hanya tiga tahun yang lalu ini hampir tidak wujud di barat, dan merupakan segmen kecil perdagangan, hanya 3.5% daripada semua e-dagang runcit, di China. Tahun lepas ia adalah segmen $300 bilion di China dengan hanya di bawah 12% daripada jualan runcit, dan pada 2023, eMarketer menganggarkan ia akan menjadi 19.4% dan bernilai lebih $600 bilion. Angka yang sama di AS ialah $11 bilion tahun ini dan pertumbuhan kepada $25 bilion menjelang 2023.

Persoalannya, sudah tentu, sama ada membeli-belah strim langsung adalah pandemik kilat-in-the-pan, tidak seperti Peloton, yang dilaporkan menutup pengeluaran selama dua bulan untuk menjual inventori sedia ada.

Tidak menghairankan bahawa beli-belah strim langsung bermula apabila orang ramai tidak dapat pergi ke kedai sebenar, atau sedang menatal media sosial semasa penutupan, penutupan dan masa kuarantin.

Tetapi adakah ia mempunyai kuasa yang kekal?

Ia akan berlaku jika teknologi besar mempunyai apa-apa untuk dikatakan mengenainya.

Amazon melabur besar dalam Amazon Live. Google mempunyai beli-belah langsung di YouTube. Pinterest, nampaknya sesuai untuk jenis usaha niaga ini, mengumumkan projek beli-belah strim langsung lewat tahun lepas. Twitter, yang telah meletakkan inovasi di sekitar pencipta dan pengewangan dalam keterlaluan kebelakangan ini, sedang mengusahakan beli-belah strim langsung. Facebook sedang melabur, terutamanya di Instagram. TikTok, yang berasal dari China, adalah pemain yang sangat menarik untuk ditonton di sini.

Beganovich fikir ini mempunyai kaki.

"Ia jauh lebih berkuasa apabila seseorang bercakap dengan anda seperti yang kita lihat dengan QVC," katanya. "Saya fikir akan ada banyak peluang di sana dan pastinya syarikat teknologi melabur dan akan terus melabur dalam ruang ini."

Dia mempunyai perspektif yang menarik tentang ruang, baik sebagai peserta dan sebagai jurulatih. Bersama kakaknya Amra Beganovitch (seorang ahli ekonomi), dia telah melancarkan agensi digital, Amra & Elma, yang menawarkan pelanggan seperti Uber, Olay, Wells Fargo, Netflix, P&G dan L'Occitane. Dilatih sebagai peguam dan kini pengasas permulaan, Elma mempunyai lebih 700,000 pengikut Instagram, dan Amra tidak ketinggalan.

Sama menariknya dengan membeli-belah strim langsung adalah dari perspektif pengguna, Beganovich berkata, ia sama berharganya dari perspektif jenama. Dan bukan hanya untuk jualan.

Ia juga penjenamaan. Masa. Perhatian.

"Anda kini pada asasnya telah membuka diri anda kepada ramai pengguna yang sebaliknya tidak akan menganggap anda atau memberi anda lebih daripada dua saat masa mereka," katanya kepada saya. “Jenis pelanggan … yang didorong ke strim langsung ini … mereka bersedia untuk … memberi anda sedikit masa mereka.”

Dan itu, sama ada ia memacu pertumbuhan industri berbilion dolar yang besar atau tidak, tidak dapat membantu menjadi berharga.

Langgan TechFirst; mendapat transkrip perbualan kami.