Kemelesetan Akan Datang. Buktikan Masa Depan Perniagaan Anda Sekarang

Minggu ini, Bank Pusat Eropah bukan sahaja menaikkan kadar faedah sebanyak 75 mata asas, tetapi memberi isyarat bahawa kenaikan tambahan mungkin berlaku dalam beberapa bulan akan datang. The Fed menaikkan kadar sebanyak 0.75 mata peratusan sebagai harga rumah terus jatuh, bersama-sama dengan saham dan bon. Memandangkan tanda-tanda kegawatan ekonomi terus meningkat, adalah penting bagi para pemimpin untuk bergerak sekarang untuk bertahan dalam pasaran yang tidak menentu ini.

Sebagai seorang futuris yang membantu organisasi seperti Google, HBO dan Pfizer merancang beberapa dekad, saya mengesyorkan teknik yang dipanggil Bunuh Syarikat untuk masa seperti ini. Ia adalah strategi yang menyerang (dan buku kepimpinan) digunakan oleh syarikat yang berfikiran ke hadapan untuk bersedia menghadapi kemelesetan, turun naik pasaran dan gangguan lain.

Majlis bandar raya Texas telah menggunakannya untuk bersedia menghadapi senario terburuk. Sebuah syarikat perlombongan Amerika telah menggunakannya untuk mengenal pasti ancaman pasaran dan kalis peluru strategi persaingannya. Apabila syarikat kabel premium memperkenalkannya, pemimpin menghasilkan tiga halaman kelemahan — dan enam halaman langkah balas.

Di syarikat anda sendiri, jemput orang dari semua peringkat ke sesi jauh, bersemuka atau hibrid. Kemukakan cabaran ini kepada kumpulan: "Sekiranya berlaku kemelesetan, apakah senario yang boleh menyebabkan kami kehilangan perniagaan dalam masa 12 bulan?" Dengan membalikkan soalan biasa - "bagaimana kita boleh mengalahkan persaingan?" — anda memberi pekerja anda, orang yang mempunyai pengetahuan orang dalam tentang perniagaan anda, kebenaran untuk mengenal pasti kelemahannya.

Gesa semua orang untuk membayangkan bagaimana kemelesetan (dan kesan riaknya) boleh menyebabkan syarikat anda jatuh ke dalam tanah — dan mengarahkan mereka untuk menulis setiap ancaman pada nota melekit. Ancaman sampel boleh terdiri daripada "penurunan 50% dalam permintaan pengguna" dan "mogok kereta api menangguhkan bahan selama 60+ hari" kepada "pesaing kami melancarkan tawaran berpusatkan nilai."

Apabila anda memperkasakan pekerja untuk jujur ​​tentang kelemahan syarikat anda, mereka benar-benar komited. Saya telah melihat enam pasukan menjana lebih daripada 30 kelemahan dalam 30 minit — itulah yang anda perlukan. Persaingan anda tidak mengambil berat tentang protokol atau ego; mereka hanya mahu menjadikan anda usang.

Satu demi satu, minta setiap peserta mendedahkan nota melekat mereka dan mengkategorikannya sama ada ancaman besar atau kecil, dan sama ada mereka fikir ancaman itu mudah atau sukar untuk ditangani. Sebagai satu kumpulan, bincangkan perkara yang orang anggap sebagai ancaman terbesar syarikat dan ambil undian pada tiga teratas.

Beberapa petua profesional: jika kebanyakan ancaman anda berkumpul di satu kawasan, itu adalah tanda kelemahan yang memerlukan perhatian segera. Sebaliknya, anda sebenarnya boleh mengubah beberapa taktik yang dihasilkan dalam latihan ini terhadap pesaing anda. Oleh itu, jika anda jelas mempunyai kunci pada pembuatan atau teknologi, tentukan cara memanfaatkan kekuatan itu untuk mengembangkan bahagian pasaran anda dan mengatasi orang lain.

Sekarang, minta pekerja untuk idea tentang cara menghalang tiga ancaman teratas anda daripada berlaku. Bolehkah pemerolehan pintar mengembangkan pangkalan pelanggan semasa anda? Perubahan logistik manakah yang akan mengurangkan kebergantungan anda pada pengangkutan rel? Bagaimana pula dengan komitmen sumber untuk membangunkan barisan produk tertumpu nilai anda sendiri?

Mengikut pengalaman saya, fasa latihan ini benar-benar elektrik: apabila ancaman terbesar syarikat anda diubah menjadi penyelesaian yang kreatif dan inovatif. Selain itu, kerjasama dalam latihan masa hadapan seperti ini boleh meningkatkan semangat dan motivasi pekerja dalam menghadapi ketidakpastian. Bunuh Syarikat juga menyediakan rangka kerja yang produktif untuk pekerja yang tidak bersemangat untuk meluahkan tentang kekurangan — semuanya sambil membantu anda menangani kelemahan dalaman dan perniagaan anda yang membuktikan masa depan untuk 2023 dan seterusnya.