Terdapat hanya lima pengeluar susu formula bayi di AS Peserta terbaharu, ByHeart, baru sahaja mendapat kelulusan kawal selia tahun ini.
Getty Images / EyeEm
Halangan tinggi untuk masuk menggambarkan mengapa terdapat begitu sedikit pembuat susu formula bayi baharu — dan mengapa AS akan terus terdedah kepada kekurangan.
Apabila Ron Belldegrun dan kakaknya Mia Funt memutuskan untuk memulakan syarikat susu formula bayi baharu, mereka tahu ia bukan mudah. Halangan yang tinggi untuk masuk telah menghalang ramai usahawan lain daripada mencuba. Proses itu boleh menjadi sangat mengecewakan sehingga hanya dua konglomerat mengekalkan cengkaman selama beberapa dekad ke atas industri.
"Kami tahu sepenuhnya apa yang akan dilakukan," kata Belldegrun, Ketua Pegawai Eksekutif pemula formula ByHeart, yang mempunyai seorang anak perempuan berusia dua tahun dan menjangkakan bayi baru bersama isterinya bulan depan. “Ia adalah makanan yang paling dikawal selia di dunia.”
Kebergantungan negara kepada segelintir pemain telah menyukarkan kehidupan ibu bapa baharu, yang terpaksa mencari bekalan susu formula bayi yang jarang ditemui. Apa yang diperlukan adalah penutupan sementara daripada kilang tunggal di Michigan untuk mencetuskan kekurangan di seluruh negara, dengan tahap kehabisan stok mencapai 43% pada minggu pertama bulan Mei, menurut Datasembly. Pemilik kilang itu, Abbott, bersama-sama dengan Reckitt, bertanggungjawab untuk kira-kira 80% daripada susu formula bayi negara.
"Ia adalah rantaian bekalan yang lebih rapuh daripada yang orang sedari," kata Belldegrun. "Perlu ada lebih mendalam untuk pembuatan di negara ini."
Itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Syarikat itu mengambil masa lima tahun untuk membuka kemudahan pembuatannya, rantaian bekalan diwujudkan, percubaan klinikal selesai dan kelulusan kawal selia diperolehi. Tahun ini, ByHeart menjadi pengeluar susu formula bayi baharu pertama di AS dalam tempoh 15 tahun. Sebagai bukti lanjut betapa sukarnya untuk dilakukan, ByHeart kini merupakan salah satu daripada lima pengeluar susu formula bayi di AS.
ByHeart membuka kemudahan pembuatannya sendiri di Reading, PA, di mana pekerja menerima cuti ibu bapa selama empat bulan dan ekuiti dalam syarikat.
Dari hati
Kebanyakan peserta baharu mengupah pengilang kontrak yang sama, Perrigo, yang membuat formula untuk label kedai seperti Walmart, Target dan Amazon, serta jenama seperti Bobbie. ByHeart meneroka laluan ini pada mulanya, yang akan membolehkannya dilancarkan dalam masa kira-kira setahun. Tetapi ia tidak dapat mengawal resipi atau bahan-bahan yang diingini.
"Mereka berkata kepada anda, anda menjadi syarikat pemasaran. Jangan risau tentang peraturan atau kualiti atau ujian klinikal yang diperlukan. Kami akan melakukan semua itu,” kata Belldegrun.
ByHeart diasaskan oleh adik beradik Ron Belldegrun dan Mia Funt.
Dari hati
Itu tidak sesuai dengan dia atau pasukannya, yang memulakan syarikat itu kerana mereka percaya bahawa pemain warisan tidak melakukan secukupnya untuk memasukkan penyelidikan akademik terkini tentang susu ibu ke dalam formula mereka. Belldegrun telah menghabiskan kerjayanya sebagai pelabur dalam syarikat sains hayat, menjadi pelajar yang menggambarkan diri tentang susu ibu. Dia fikir dia boleh melakukan yang lebih baik, tetapi hanya dengan bermula dari awal dan mengambil kawalan penuh ke atas rantaian bekalan.
Selepas pencarian selama dua tahun, syarikat itu membeli kemudahan pembuatan di Reading, Pennsylvania, yang dahulunya telah membuat produk pemakanan kanak-kanak kecil. Ia mula mendapatkan sumber semua ramuannya secara langsung, termasuk susu penuh organik yang diberi makan rumput, dan mengatakan ia telah mencipta formula bayi mudah dihadam yang terbukti secara klinikal pertama tanpa sirap jagung, maltodekstrin, soya atau minyak sawit. Ia menghasilkan proses pembuatan kumpulan kecil yang mengambil separuh daripada banyak langkah dan lebih pantas.
Untuk membiayai operasi dalam tempoh pra-hasil yang panjang, ia mengumpulkan $190 juta daripada D1 Capital Partners, OCV, Polaris Partners, Bellco Capital dan lain-lain. Ia menetapkan jangkaan dengan pelabur bahawa ia akan mengambil masa bertahun-tahun sebelum ia boleh mendapatkan produknya ke tangan ibu bapa.
ByHeart akhirnya dilancarkan pada bulan Mac, secara kebetulan tepat pada masa Abbott memulakan penarikan semula secara sukarela formulanya. Permintaan 15 kali lebih tinggi daripada unjuran ByHeart yang paling agresif. Pada minggu lepas, ia telah menerima pelanggan bernilai tiga bulan. Syarikat itu pada masa ini tidak menerima pesanan daripada pelanggan baharu sementara ia menilai keupayaannya untuk memberi perkhidmatan kepada asas pelanggan sedia ada dengan pasti.
Ia juga berebut-rebut untuk menambah kapasiti pembuatan, mengupah pekerja untuk syif yang sama sekali baharu, supaya ia boleh memindahkan pengeluaran dari 24/5 kepada 24/7. Ia telah berjanji untuk melabur $30 juta lagi dalam kemudahan pembuatannya untuk mempercepatkan pengeluaran dan meningkatkan keupayaan lain.
"Kami melemparkan semua yang kami ada pada situasi itu," kata Belldegrun. "Dan kami boleh melakukannya kerana kami mengawal."
Sumber: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/05/17/byheart-startup-wanted-to-make-a-better-baby-formula-it-took-five-years/