Allbirds untuk menjual kasutnya di kedai serbaneka Nordstrom terpilih

Allbirds akan mula menjual kasutnya dalam pilihan Nordstrom gedung serbaneka bulan depan, syarikat itu mengumumkan pada hari Selasa, kerana jenama kasut itu mencari kerjasama dengan peruncit lain untuk meluaskan jangkauannya dan mencatatkan keuntungan.

Mulai 1 Jun, pilihan kasut Allbirds, termasuk kasut bulu tandatangan syarikat, akan tersedia untuk dijual di 14 lokasi Nordstrom. Pelbagai itu akan berkembang ke laman web Nordstrom dan ke kedai tambahan pada akhir tahun ini, kata syarikat itu.

Bagi Allbirds, langkah itu adalah peluang untuk memenangi pelanggan baharu dan menjadi menguntungkan. Ia juga melambangkan trend yang lebih luas dalam kalangan peruncit seperti Allbirds dan Warby Parker yang bermula dengan menjual produk secara eksklusif dalam talian terus kepada pengguna.

Semakin hari, syarikat terus kepada pengguna sedemikian — termasuk tilam Casper, pisau cukur Harry dan pembuat pakaian olahraga Vuori dan Outdoor Voices — telah berkembang untuk menjual melalui pihak ketiga. Orang lain mempunyaie menolak untuk membuka berpuluh-puluh kedai batu bata dan mortar untuk berhubung dengan pembeli secara peribadi. Pergerakan itu telah menjadikan perniagaan baharu lebih menyerupai peruncit lama seperti Nike or Ralph Lauren.

Perjanjian itu membantu Nordstrom membina reputasinya sebagai rakan kongsi pilihan untuk peruncit baharu yang ingin menguji perairan borong. Ia juga membantu memberikan syarikat gedung serbaneka kelebihan berbanding pesaing seperti Macy and Kohl ini dengan item yang mungkin menarik pembeli.

Awal bulan ini, Allbirds mengumumkan dua rakan runcit pertamanya: Public Lands, sepanduk Barangan Sukan Dick, di Amerika Syarikat, dan Zalandao di Eropah. Ia mengusik pada masa itu bahawa lebih banyak tawaran sedang dalam kerja-kerja.

Menjual melalui peruncit lain seharusnya membantu Allbirds menjangkau pengguna yang tidak tahu tentang jenama itu sebaliknya, Joey Zwillinger, pengasas bersama dan CEO bersama Allbirds, berkata pada panggilan persidangan pasca pendapatan pada pertengahan Mei.

Khususnya, syarikat berharap dapat menarik pembeli yang mementingkan alam sekitar. Pada tahun 2020, Allbirds komited untuk mengurangkan separuh jejak karbonnya menjelang 2025. Selain melabelkan semua produknya dengan skor jejak karbon, syarikat itu berkata ia mendapatkan bahan semula jadi yang ditemui dalam pokok dan ladang tebu dan berusaha mengurangkan sisa.

Kesedaran jenama Allbirds di AS masih berada dalam dua digit rendah daripada 100%, menurut Zwillinger. Peruncitan pihak ketiga boleh menjadi "cara yang sangat berkesan untuk membina kesedaran dan memacu kredibiliti," katanya semasa panggilan itu.

Allbirds berharap langkah itu membantu meningkatkan keyakinan pelabur. Saham syarikat telah jatuh daripada an Harga IPO $15, ditutup Isnin pada $4.68. Allbirds yang disenaraikan di bursa Nasdaq pada November lalu, sebelum tingkap untuk penampilan sulung awam dibekukan ditutup di tengah-tengah inflasi yang melonjak dan perang Rusia ke atas Ukraine.

Dalam tempoh tiga bulan berakhir 31 Mac, kerugian bersih Allbirds meningkat kepada $21.9 juta daripada kerugian $13.5 juta setahun sebelumnya. Itu walaupun jualannya meningkat 26% kepada $62.8 juta, meningkat daripada $49.6 bilion.

Allbirds juga mendail kembali prospeknya untuk tahun ini, memetik gangguan berterusan kepada perniagaannya di luar negara akibat penutupan berkaitan Covid yang berterusan di China dan perang di Ukraine.

Ini bukan kali pertama Allbirds dan Nordstrom bekerjasama. Pada 2018, Allbirds dibuka dalam pameran pop timbul berputar Nordstrom, menandakan percubaan pertama syarikat kasut itu dengan rakan kongsi runcit yang lain. Nordstrom telah bekerjasama dengan jenama lain yang mengutamakan dalam talian, termasuk barisan Skims Kim Kardashian dan Semasa Berlari.

Zwillinger berkata pada panggilan persidangan itu bahawa Allbirds merancang untuk menjadi selektif tentang cara ia mengembangkan perniagaan pihak ketiganya. Syarikat itu tidak menjangkakan untuk melihat kesan material kepada kewangannya pada 2022, tetapi perkongsian itu seharusnya menjadi pemangkin untuk perniagaan baharu menjelang tahun depan, katanya.

Penganalisis Pasaran Modal BMO Simeon Siegel telah menjadi penyokong peruncit menggunakan pemborong untuk membina perniagaan yang menguntungkan dengan margin kasar yang kukuh, memetik Ralph Lauren dan pemilik Calvin Klein PVH sebagai perniagaan yang telah berjaya menggunakan pendekatan tersebut.

"Syarikat membina perniagaan yang sangat sihat dan sangat besar dengan menerima pemborongan," kata Siegel dalam satu temu bual. "Anda tidak sepatutnya mengelak sama sekali borong dan hanya menghapuskan borong sebagai buruk."

Ia adalah apabila syarikat terlalu banyak mendorong ke dalam pemborongan dan menggunakan diskaun yang berlebihan dan pemesejan yang tidak jelas bahawa mereka boleh merosakkan reputasi mereka, katanya.

Nordstrom bersedia untuk melaporkan keputusan suku pertama fiskalnya selepas pasaran ditutup pada hari Selasa.