Amazon Menetapkan Pandangannya Mengenai Hadiah Yang Lebih Besar: Pengiklan Bukan Endemik

Amazon'sAMZN
unit pengiklanan adalah tempat yang terang dalam pendapatan Q3 baru-baru ini. Hasil pengiklanan sangat menguntungkan, dan ia berkembang.

Tetapi Amazon sedang bersedia untuk masa depan di mana pertumbuhan itu mungkin perlahan dengan melihat kepada segmen pasaran lain yang akan mendapat manfaat daripada pelbagai penyelesaian pengiklanan yang semakin meningkat.

Jenama "bukan endemik" ialah jenama yang tidak menjual barangan fizikal di Amazon, tetapi boleh mengiklan di tapaknya atau sifat media milik lain. Fikirkan pengeluar kereta, syarikat insurans dan restoran.

Pada persidangan 'Unboxed' pada bulan Oktober, Amazon mengumumkan cara baharu untuk bukan endemik untuk mengiklan di Amazon.com – jenis pengiklanan Paparan Ditaja. Ini ialah jenis iklan layan diri sepenuhnya yang tidak memerlukan sebarang perbelanjaan minimum, dan amat mudah untuk disediakan, digunakan dan diurus berbanding Amazon Demand Side Platform (DSP), platform iklan terprogram Amazon. Ini secara berkesan menghapuskan sebarang halangan masa lalu untuk jenama bukan endemik untuk mengiklan di ekosistem iklan gergasi Amazon.

Untuk jenama yang sebenarnya mencari pembelian dan pelaporan iklan yang lebih canggih, mereka boleh menggunakan DSP dalam kombinasi dengan Amazon Marketing Cloud – mengahwinkan data jualan mereka sendiri dengan data tera DSP, menunjukkan iklan yang membantu pelanggan sepanjang perjalanan pembelian.

Dengan alat ini sedia, Amazon tergesa-gesa cuba menghilangkan persepsi bahawa keupayaan iklannya adalah semata-mata untuk jenama pengguna. Di Amazon Unboxed, kajian kes pembukaan besar bukan untuk jenama endemik, tetapi untuk Pelayaran Karnival, yang merupakan penaja rancangan tv baharu Amazon Longgokan Pada. Strategi ini mula berfungsi, sekurang-kurangnya dengan penempatan tv penstriman Amazon. Thursday Night Football dan Freevee kedua-duanya mempunyai banyak peletakan iklan daripada bukan endemik tradisional seperti State Farm, Geico dan Hyundai.

Jenama ini boleh mendapat manfaat daripada pemahaman Amazon yang kaya tentang demografi, sejarah pembelian dan minat pelanggan mereka. Semasa menonton rancangan tv Freevee baru-baru ini, antara iklan untuk Geico, Oreos dan Sensodyne, saya telah ditunjukkan iklan Zaxby. Zaxby's ialah rangkaian makanan segera serantau dengan lokasi hampir secara eksklusif di Tenggara. Sebagai penduduk Atlanta, iklan ini berkaitan dengan saya dan Zaxby mungkin telah menyasarkan penonton mengikut geografi.

Geografi ialah salah satu bentuk penyasaran yang paling mudah, tetapi saya menjangkakan pilihan penyasaran yang lebih kaya akan digunakan dalam masa terdekat untuk menyampaikan tera kepada pengguna pada pelbagai peringkat perjalanan pembelian. Amazon mengetahui model kereta yang saya miliki daripada jenis tikar kereta yang baru saya beli. Mereka tahu saya mungkin akan mempertimbangkan naik taraf kereta tidak lama lagi, dan mungkin termasuk saya dalam khalayak pembeli kereta yang telah dibina sebelumnya yang akan diiklankan oleh Hyundai. Amazon juga tahu daripada pembelian runcit saya bahawa saya mementingkan kesihatan dan tinggal di Atlanta, jadi mungkin Sweetgreen sepatutnya lebih berminat untuk menyasarkan saya daripada Zaxby.

Pasaran baharu untuk pengiklan ini mungkin merupakan berita hebat untuk pemegang saham Amazon, tetapi tidak semua orang akan gembira dengan strategi kepelbagaian Amazon. Jenama endemik (yang benar-benar menjual barangan mereka di Amazon) mungkin mendapati persaingan yang meningkat untuk slot iklan meningkatkan kos pengiklanan mereka. Mondelez dan Hyundai kini mungkin berjuang untuk inventori iklan Amazon yang sama untuk menyasarkan keluarga pinggir bandar dengan anak kecil.

Jadi apa yang perlu dilakukan oleh jenama bukan endemik?

Jenama perlu mencabar pemikiran mereka tentang pengiklanan Amazon sebenarnya. Ia bukan lagi hanya tempat untuk jenama produk pengguna. Amazon mengetahui lebih banyak tentang pembelian terancang dan sebenar kami daripada mana-mana syarikat lain, dan aktiviti itu boleh menandakan minat lain. Pembeli yang menyelidik peralatan bayi mungkin bersedia untuk mempertimbangkan polisi insurans hayat.

Jenama juga perlu menguasai DSP (platform sampingan permintaan) Amazon. Platform pembelian media terprogram ini mempunyai keupayaan penyasaran khalayak yang kaya seperti segmen gaya hidup, khalayak dalam pasaran dan juga pelanggan anda sendiri. Pilihan untuk penyiasatan waran kreatif iklan juga - ia lebih luas daripada yang anda fikirkan.