Arkib Kutip $15 Juta Untuk Menjana Pertumbuhan Jualan Semula White Label; Nampak Berkembang Ke Eropah

Arkib, sebuah syarikat teknologi yang membina sistem pengendalian jualan semula untuk jenama, telah menyelesaikan kutipan dana Siri A $15 juta. Pusingan baru-baru ini diketuai oleh Lightspeed Venture Partners dengan penyertaan daripada Bain Capital Ventures dan beberapa pelabur minoriti, dan menjadikan jumlah pembiayaan Arkib kepada lebih $24 juta.

Sebagai tambahan kepada pengumpulan dana, Alex Taussig, rakan kongsi di Lightspeed, telah menyertai Lembaga Pengarah syarikat. Ansuran baru modal ini datang kurang daripada setahun selepas pembiayaan benih Arkib dan kurang daripada dua tahun sejak syarikat itu dilancarkan.

Pembiayaan akan serta-merta menyokong pengambilan pekerja merentas pasukan kejayaan kejuruteraan dan jenama untuk membantu Arkib terus berinovasi dan meningkatkan teknologi serta integrasinya. Ia juga akan membolehkan Arkib memenuhi permintaan yang semakin meningkat daripada jenama untuk menggabungkan jualan semula ke dalam perniagaan mereka, dan mempercepatkan pelancaran akan datang di seluruh Amerika Utara dan Eropah.

Diasaskan bersama oleh Emily Gittins dan Ryan Rowe, Arkib menawarkan sistem pengendalian yang lengkap untuk jenama memperkasakan pengalaman jualan semula mereka sendiri dengan cara yang ringan sumber dan modal. Melalui setiap pasaran jualan semula tersuai, pengguna boleh membeli dan menjual barangan terpakai terus dari tapak e-dagang mereka sendiri dan bersama inventori baharu, mencerminkan pengalaman membeli-belah bersepadu pada masa hadapan.

"Kami berkembang ke Eropah dengan lebih serius dan mahu membina integrasi dan pilihan untuk jenama di pasaran Eropah serta masuk ke dalam kategori yang berbeza," kata Gittins, yang juga Ketua Pegawai Eksekutif Arkib. “Kami mempunyai pelanggan yang menawarkan pakaian, yang akan masuk ke rumah. Kira-kira 30 jenama telah bekerjasama dengan kami pada masa ini dan kami melihat sejumlah besar jenama berusaha untuk memikirkan strategi jualan semula mereka untuk 2023.

"Pada asasnya, jualan semula ialah model perniagaan yang sangat baharu untuk jenama," kata Gittens. “Banyak yang perlu dipelajari dan sukar untuk melakukannya dengan baik. Jenama secara amnya tidak mempunyai keupayaan dan sumber dalaman untuk melakukannya sendiri.”

Sebahagian daripada cabaran ialah pembangunan perisian. Secara amnya, jenama tidak mempunyai jumlah sumber yang besar untuk melabur dalam pembangunan perisian, dan walaupun mereka melakukannya, terdapat banyak objektif perniagaan teras untuk ditumpukan. "Dapat menawarkan perisian terbaik dalam kelas melalui Arkib benar-benar berharga bagi mereka, baik dari segi pengalaman pengguna dan cara kami memudahkan mereka untuk membeli dan menjual," kata Gittens.

Aspek jualan semula lain adalah berbeza daripada baharu, termasuk cara anda mengambil kira kewangan untuk jualan semula, cara anda mengurus logistik dan cara anda berfikir tentang pemasaran dan komunikasi dengan pelanggan juga berbeza.

“Kami pada dasarnya telah meningkatkan semua perkara ini dan mempunyai sistem sokongan ini, jadi kami boleh menjadi rakan kongsi untuk jenama dan membantu mereka memikirkan cara untuk melakukan [jualan semula] yang benar-benar akan mendapat tarikan daripada pelanggan pada skala besar, tetapi memerlukan sumber yang agak terhad daripada mereka,” kata Gittens.

"Jualan semula ialah kategori dalam talian yang besar dan berkembang tiga kali ganda secepat jualan pakaian baharu," kata Taussig, rakan kongsi di Lightspeed dan ahli lembaga Arkib. “Arkib telah menjadi standard pilihan untuk jenama terkenal daripada Oscar de la Renta hingga The North Face, yang ingin membenamkan jualan semula ke dalam rantaian bekalan mereka. Emily, Ryan dan pasukan dengan cepat telah membina penyelesaian terbaik dalam kelasnya untuk menyepadukan jualan semula merentas semua saluran beli-belah dan operasi pengedaran. Lightspeed bernasib baik untuk mengetuai bersama pusingan Archive's Seed awal tahun ini, dan kami gembira dapat memperdalam perkongsian kami dan menerajui Siri A syarikat."

Marigay McKee, pengasas bersama dan rakan kongsi pengurusan Fernbrook Capital Management LLC, yang telah melabur dalam Arkib, berkata, “Terdapat sejumlah besar jenama yang ingin meletakkan jualan semula dalam agenda 2023 mereka. Matlamatnya adalah untuk memberikan pengalaman kelas yang terbaik untuk pengguna dan untuk jenama. Salah satu kelebihan Arkib ialah ia mudah digunakan. Ia menyelesaikan perkara di sebalik tabir tanpa jenama perlu mengambil berat tentang cara menguruskan logistik. Arkib mengendalikan logistik untuk mereka.

"Melihat dan berurusan dengan vintaj adalah sangat berbeza daripada berurusan dengan yang baru," tambah McKee. “Ia bukan hanya kerana yang jelas. Ia mengenai asal, dan ia mengenai saluran. Ia memerlukan set kemahiran yang sangat berbeza dan set sumber yang sangat berbeza. Bagi kebanyakan jenama, mempunyai seseorang yang boleh melakukannya untuk mereka dan bekerja bersama mereka sebagai rakan kongsi adalah jauh lebih baik daripada dalam beberapa kes perlu melabur dalam pembangunan perisian. Ini adalah bidang yang berada dalam agenda semua orang dan dalam senarai keutamaan semua orang untuk 2023.”

Infusi kewangan akan membantu Arkib rakan kongsi dengan jenama dalam sebarang saiz. Arkib sudah pun bekerjasama dengan The North Face, sebuah syarikat bernilai $4 bilion. Arkib juga menawarkan penyelesaian yang dipesan lebih dahulu untuk jenama pereka Oscar de la Renta dan rumah reka bentuk Finland Marimekko, antara lain.

"Untuk mempunyai kemampanan, ketelusan, ketulenan dan perdagangan semula dan mempunyai syarikat yang menandakan semua empat kotak adalah sangat menarik bagi kami," kata McKee. “Untuk memiliki keupayaan, sumber dan pemahaman, di samping pembangunan perisian yang ada pada Arkib, kami benar-benar merasakan bahawa mereka mempunyai peluang untuk menjadi rakan kongsi terbaik dalam kelas bagi jenama massa dan jenama premium. Jadi, kami benar-benar melihat ini bukan sahaja di kawasan mastige, tetapi arena mewah dan mempunyai pendekatan dua puncak kepada jenama yang mendaftar dengan Arkib.”

“Kami benar-benar tidak melihat jualan semula sebagai perniagaan sampingan,” kata Gittins. “Kami melihatnya sebagai bahagian teras perniagaan, jadi menyepadukan antara memasarkan produk baharu dan terpakai serta, menyepadukan pengalaman pelanggan dan akaun pelanggan adalah penting. Dari perspektif pengguna, saya membeli-belah jenama, saya tidak membeli-belah baru atau terpakai. Cara untuk menyediakannya adalah sangat baharu untuk jenama, saya rasa mereka sedang memikirkan cara untuk bermula. Di situlah kami datang dan berkongsi pengalaman dan amalan terbaik kami yang telah kami lihat dalam beberapa tahun kebelakangan ini sejak kami bermula.”