Perniagaan pendaftaran perkahwinan Bed Bath & Beyond semakin merosot, tinjauan mendapati

Lebih ramai pasangan bertunang melangkau Bed Bath & Beyond dan mendaftar untuk pendaftaran perkahwinan di Amazon dan Target sebaliknya, menurut tinjauan terbaru oleh Baird.

Bahagian penembusan penyenaraian Bed Bath & Beyond dalam daftar perkahwinan telah jatuh kepada 30% — bacaan terendah dalam tempoh enam tahun firma penyelidikan ekuiti itu menjalankan tinjauan tahunannya. Itu adalah penurunan daripada 33% pada bulan Oktober dan 34% pada bulan Julai, menurut purata suku keempat yang mengekori. Penurunan itu boleh menandakan masalah bagi syarikat di tengah-tengah usaha pemulihan.

Amazon ialah peruncit teratas untuk pendaftaran perkahwinan dengan 45% daripada penembusan penyenaraian, menurut tinjauan Januari Baird, yang menjejaki purata suku keempat. Amazon diikuti oleh Bed Bath dengan 30% dan Sasaran dengan 26%. Crate & Barrel dan Williams-Sonoma kedua-duanya mempunyai 15% penembusan penyenaraian setakat Januari, tinjauan mendapati. Tunai/perjalanan juga merupakan permintaan popular pada pendaftaran pasangan, dengan 16% daripada penembusan penyenaraian pada tinjauan Januari.

Pendaftaran perkahwinan adalah penunjuk penting untuk peruncit yang menjual barangan rumah. Pembelian pendaftaran cenderung mempunyai margin yang lebih tinggi kerana keluarga dan rakan sering memilih hadiah daripada senarai daripada memburu tawaran, kata Justin Kleber, penganalisis runcit untuk Baird. Jika syarikat memenangi perniagaan pasangan semasa kejayaan itu, ia boleh memperdalam kesetiaan dan menjadi tumpuan utama kerana pasangan itu membuat pembelian isi rumah utama lain, katanya.

"Jika anda menangkap pelanggan pada satu masa apabila mereka sudah berkahwin, apa yang berlaku selepas itu mungkin apartmen baru atau rumah baru dan mungkin selepas itu keluarga anda berkembang dengan satu atau dua bayi baru," kata Kleber.

Pendaftaran perkahwinan mungkin telah menambah kepentingan tahun ini juga. Ramai penganalisis menjangkakan ledakan perkahwinan pada tahun 2022, apabila pasangan bergerak ke hadapan dengan upacara dan perayaan yang lebih besar selepas menangguhkan mereka kerana wabak itu. Tahun ini, 2.5 juta perkahwinan dijangka, menurut ramalan oleh The Wedding Report - yang akan menandakan tahap tertinggi selama empat dekad.

Baird menjejaki pendaftaran perkahwinan setiap suku tahun dengan menggunakan data rawak pasangan yang baru bertunang daripada TheKnot.com. Ia menggunakan penemuan itu sebagai penunjuk arah bahagian pasaran pendaftaran perkahwinan dan resonans jenama dalam kalangan pelanggan, kata Kleber.

Penemuan tersebut telah berubah dengan ketara sejak Baird memulakan tinjauan pada Januari 2017. Ketika itu, Bed Bath berada di bahagian atas senarai dengan 44% bahagian penembusan penyenaraian, diikuti oleh Sasaran dengan 29%, Amazon dengan 20% dan Macy dengan 19% .

Kleber berkata perubahan itu mencerminkan jualan Amazon yang melambung tinggi dan perjuangan beberapa pemain, termasuk Macy's dan Bed Bath, untuk menyesuaikan diri dengan e-dagang dan menarik pembeli yang lebih muda.

Bed Bath tidak segera menjawab permintaan untuk komen. Syarikat itu akan melaporkan pendapatan suku ketiga fiskalnya pada hari Khamis.

Peruncit turut bersaing dengan ancaman baharu, katanya. Lebih ramai pasangan bertunang memilih untuk berbulan madu dan dana tunai berbanding meminta blok pisau, tuala dan selimut. Tunai/perjalanan telah berkembang popular, dengan 10% daripada penembusan penyenaraian pada Januari 2017 kepada 16% daripada penembusan penyenaraian dalam tinjauan Januari 2022 — dengan peningkatan tapak web pendaftaran bulan madu seperti Honeyfund dan keinginan sesetengah pelanggan milenium dan Gen Z untuk mengutamakan pengalaman ke atas barangan.

"Terdapat insiden yang lebih besar hari ini pasangan yang mahukan wang tunai atau perjalanan atau dana bulan madu berbanding lima tahun lalu," katanya. "Itu sedikit lebih sukar untuk diselesaikan oleh peruncit untuk bahagian persamaan pendaftaran itu."