Maurices Sedar Bajet Melancarkan Jenama Evsie Untuk Anak Perempuan Pelanggan, Saiz 7 hingga 14

Maurices sedang bercabang. Duluth, peruncit pakaian sohor kini yang berpangkalan di MN, mengembangkan saiznya kepada 7 hingga 14 dan menyasarkan remaja yang menyukai gaya ibu mereka dan ingin menirunya. Rangkaian baharu itu, yang pada Mac bermula sebagai ujian di 50 daripada 900 kedai Maurices, begitu berjaya, ia telah dilancarkan kepada 800 unit. Evsie, sebagai jenama dipanggil, malah membuka tiga kedai berdiri bebas dan berkembang kepada lebih banyak saiz.

"Kami telah berkecimpung dalam perniagaan selama 92 tahun," kata David Kornberg, Ketua Pegawai Eksekutif Maurices. “Wanita telah lama memeluk kami sebagai rakan kongsi [fesyen], dan mereka memberitahu kami bahawa mereka mahukan fesyen mampu milik yang sama untuk anak perempuan mereka.

"Tahun tween adalah sangat penting untuk kanak-kanak perempuan dari segi memupuk imej diri mereka, dan seiring dengan itu adalah keyakinan diri mereka," tambah Kornberg. "Ini adalah satu cara untuk mendapatkan gadis ke dalam jenama, supaya mereka berkembang dan kekal dengan jenama itu dan menjadi pelanggan Maurices."

Evsie minggu lepas membuka tiga kedai berdiri bebas yang terletak di West Jordan, UT, Fargo, ND dan Boise, ID. Di samping itu, jenama tween berkembang ke kedai Maurices dengan enam lokasi laluan dan lebih 240 kedai-kedai di seluruh negara. Evsie kini ditawarkan di lokasi di seluruh AS dan Kanada, serta dalam talian di maurices.com.

"Evsie ialah kedai gaya untuk gadis tween untuk membantunya menemui gaya uniknya dengan cara yang menyeronokkan, suka bermain dan menyokong dengan pendekatan yang selesa untuk memberi inspirasi kepada keyakinan," kata Kornberg. “Evsie ialah fesyen, disesuaikan untuk remaja dengan pakaian mementingkan keselesaan yang dibuat untuk pergerakan dan kemudahan. Koleksi ini merupakan keseimbangan kukuh barangan ke hadapan fesyen yang mengikut arah aliran dan "diluluskan ibu", dengan StyleSuperstars, barangan keperluan harian yang dibuat dengan kasih sayang tambahan dan harga yang berpatutan."

900 kedai Maurices kebanyakannya berada di bandar asal di seluruh Amerika, kata Kornberg, sambil menambah, "Sebahagian besar perniagaan kami berada di pasaran dengan 250,000 orang atau kurang."

Sebuah kedai Maurices biasa berukuran kira-kira 4,500 kaki persegi. "Apa yang telah kami lakukan, ialah kami membesarkannya dan meletakkan Evsie di 50 kedai," kata Kornberg. "Kami baru sahaja membuka tiga kedai kendiri dan kami mempunyai enam lokasi laluan masuk."

Kedai laluan terletak di pusat membeli-belah yang terdapat kedai Maurices sedia ada bersebelahan dengan ruang runcit kosong. "Kami telah mengambil pajakan di kedai dan mengetuk, pada asasnya," kata Kornberg.

Enam kedai pusat beli-belah Evsie adalah kira-kira 1,500 kaki persegi, kata Kornberg, yang merupakan Ketua Pegawai Eksekutif Expressluput
sejak 2015, sebelum menyertai Maurices. “Kami melihat pelanggan digital untuk Evsie di pasaran yang lebih besar di mana kami mungkin tidak semestinya mempunyai kehadiran bata dan mortar. Itu sebagai tambahan kepada pasaran teras. Dia boleh membeli-belah di tempat tertentu yang kami tidak mempunyai kehadiran fizikal.

"Sebagai permulaan, ia adalah ujian," kata Kornberg mengenai Evsie. “Kami kini mempunyai kedai dalam kedai dengan kira-kira 350 kaki persegi ruang berhampiran 400 lokasi. 400 yang lain pada dasarnya adalah rak atau dua pakaian kanak-kanak perempuan di kedai Maurice sedia ada.”

Saiz inklusif adalah subjek penting dan sensitif. "Kami mengukurnya untuk umur 7 hingga 14," kata Kornberg. "Kami bermula pada usia 12 tahun, dan kami melihat terdapat permintaan pada kedua-dua hujung, jadi kami mengembangkannya kepada 7 hingga 14.

"Perkara lain ialah kami juga mempunyai saiz di antaranya," tambah Kornberg. “Kebanyakan peruncit pakaian kanak-kanak perempuan mempunyai saiz 8, 10 dan 12; kita ada 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Itu membuat perbezaan yang besar.”

Rakan jualan menerima latihan dalam bekerja dengan pengguna baharu. "Jelas sekali, mereka sangat teruja mengenainya," kata Kornberg mengenai kakitangan. "Anda membawa masuk pelanggan lain ke kedai."

Kornberg berkata peruncit itu sedang melatih wanita muda untuk menjadi pelanggan Maurices seumur hidup. Siapakah pelanggan sasaran jenama itu? Kornberg berkata jenama itu “melihat keratan rentas umur dan populasi yang sangat luas, walaupun purata umur kami ialah 40 tahun. Ia bukan sesuatu yang luar biasa untuk melihat ibu dan anak perempuan membeli-belah di kedai bersama-sama.

"Saya teruja untuk membuka kedai Evsie pertama kami dan meneruskan pengembangan jenama ini," kata Kornberg. “Kami sangat teruja untuk menyediakan fesyen selesa kepada gadis tween dan ibunya, dengan kualiti yang sangat sesuai dan menakjubkan untuk nilainya.

“Kami yakin dengan peluang pertumbuhan berterusan kami dalam ruang pasaran dan gembira untuk menawarkan Evsie kepada lebih ramai pelanggan.”

Koleksi Evsie yang serba boleh dan mampu milik menawarkan fesyen yang bergaya dan selesa merentasi kategori utama seperti denim, tee grafik, baju peluh, pakaian, aksesori, baju tidur dan pakaian intim.

Maurices mentafsir arah aliran dengan cara yang boleh dipakai dan dipacu nilai. Sebagai contoh, pakaian renda leher halter untuk wanita ialah $44.90 dan pakaian mini balutan metalik kelabu ialah $39.90. Koleksi intim untuk saiz XS hingga 3X menawarkan beberapa sub-jenama, termasuk coli dan seluar dalam invisibliss, $19.90, dikurangkan kepada $10. Peruncit itu menggambarkan dirinya sebagai jenama fesyen wanita yang menawarkan pakaian termasuk saiz yang "meraikan fesyen yang menyenangkan untuk kehidupan sebenar."

Maurices menawarkan pelbagai pilihan untuk pembeli bersaiz besar, daripada pakaian, jumpsuit dan seluar jeans kepada pakaian bersalin dan baju renang. Terdapat juga Plus Lounge Shop dan Plus Work Essentials, apatah lagi Tee 24/7 dan tangki.

Kornberg berkata terdapat ruang kosong di pasaran untuk jenama tween baharu untuk masuk untuk beberapa lama. Justice, peruncit utama untuk kohort, telah gulung tikar, begitu juga dengan Athena.

Pelanggan Evsie, menurut Kornberg, ialah “seorang gadis yang disenangi di rumah dan di sekolah, yang penyayang dan aktif serta gemar berada di luar rumah. Dia suka bersama ibu dan rakannya serta menjaga haiwannya, dan dia berada di [puncak] meneroka dan mencari gayanya sendiri.”