Angsa Kanada Mencapai Pencapaian Perolehan Pada 2022 Dan Melihat Momentum Berkembang Untuk 2023

Buat pertama kalinya, Canada Goose baru sahaja melaporkan pendapatan tahunannya melebihi C$1 bilion ($860 juta) pada tahun yang berakhir pada 2 April 2022. Dengan jualan turun hampir 6% pada 2021, ia kembali kukuh dua angka sejak sebelum pandemik 2020 , naik 15%.

Dan ia meramalkan pertumbuhan yang lebih kukuh pada tahun hadapan. Panduan semasa mencerminkan peningkatan 18% hingga 27% pada 2023 apabila gangguan pandemik semakin berkurangan, terutamanya di China, dan "Di sebalik Parka” strategi sepanjang tahun meningkatkan momentum.

"Kami menamatkan fiskal 2022 dengan keyakinan dan keyakinan dalam jenama kami, perniagaan kami dan pasukan kami," kata Ketua Pegawai Eksekutif Dani Reiss dalam ucapan pembukaannya semasa panggilan pendapatan. “Perkaitan jenama dan kuasa harga kami membolehkan kami bergerak dengan yakin dalam mengejar peluang pertumbuhan yang luar biasa di hadapan kami.”

Dia lebih berterus terang dalam perbualan dengan saya sebelum panggilan pendapatan. “Kami mempunyai pasukan yang tepat dan buku permainan yang betul untuk melaksanakan strategi pertumbuhan jangka panjang untuk mencapai bilion dolar anda yang seterusnya. Saya sangat, sangat teruja untuk tahun hadapan.”

Pasukan yang dirujuknya termasuk promosi veteran lama Carrie Baker daripada presiden Amerika Utara kepada presiden, Canada Goose, membersihkan plat Reiss untuk memberi tumpuan kepada inisiatif strategik jangka panjang. Seorang lagi veteran syarikat, Ana Mihaljevic, akan menambah presiden, Amerika Utara pada resumenya sambil dia terus menguruskan kepimpinan sedia ada dalam operasi jualan dan perancangan.

Selain itu, Belinda Wong, pengerusi Starbucks
SBUX
China, menyertai lembaga pengarah membawa kepakarannya yang luas dalam pasaran itu, yang sebagai sebahagian daripada segmen pelaporan Asia-Pasifik Canada Goose menjana bahagian terbesar jualan global pada 30%, mendahului nombor dua AS pada 27%.

Syarikat itu mempunyai rancangan besar untuk rantau Asia-Pasifik tahun depan kerana perniagaan di sana dijangka kembali normal pada suku ketiga, apabila kira-kira separuh daripada jualan tahunan syarikat itu dibuat. Pada masa ini empat daripada 13 kedai Tanah Besar China ditutup kerana Covid.

Juga di hadapan untuk rantau ini ialah usaha sama baharu di Jepun dengan rakan kongsi lamanya, Liga Sazaby. Sebagai pasaran kedua terbesar syarikat di Asia, ia menjangkakan untuk menggandakan hasil di Jepun berbanding tahun sebelumnya dan menjana keuntungan kasar yang lebih tinggi. Dan perniagaan akan berkembang di Korea Selatan melalui perjanjian pengedaran yang ditandatangani baru-baru ini dengan Kumpulan Lotte.

Membekalkan momentum pertumbuhan tambahan ialah pembukaan 13 butik Canada Goose baharu, menambah kepada kumpulan 44 kedai semasanya, termasuk dua pop timbul di Amsterdam dan Manchester, England.

Lokasi baharu itu tidak didedahkan tetapi Reiss berkata ia akan "secara relatif seimbang secara geografi" dan termasuk "sumbangan penting" di AS, EMEA (Eropah, Timur Tengah, Afrika dan Amerika Latin), Tanah Besar China dan Jepun. Daripada catatan, EMEA mewakili 22% daripada jualan tahun lepas dengan Kanada membentuk baki 20%.

Strategi terus kepada pengguna (DTC) syarikat adalah penting kepada pertumbuhan hasil dan keuntungan. Menjelang akhir 2023, ia dijangka mencecah antara 70% hingga 73% daripada hasil, daripada 67% pada 2022, dengan margin kasar sebanyak 76% dan margin sumbangan dalam 40-an tinggi.

Di kedainya, Canada Goose boleh mengemukakan pandangan terbaiknya kepada pengguna. Sebagai mengiktiraf pencapaiannya dalam memacu kesetiaan pengguna, ia dinamakan sebagai Forbes atas 10 kebanyakan jenama yang mengutamakan pengguna dalam runcit, melaporkannya "mengambil peruncitan yang mengasyikkan ke peringkat seterusnya."

Mungkin peluang pertumbuhan terbesar syarikat akan direalisasikan kerana ia terus berputar daripada musim sejuk terutamanya kepada jenama sepanjang tahun.

Kemajuannya setakat ini, dalam apa yang disifatkan sebagai tawaran "bukan parka", sangat mengagumkan. Hasil bukan parka meningkat lebih daripada 70% pada 2022, dengan pertumbuhan terbesar dalam pakaian dan jaket bawah ringan.

Ia dimulakan dalam kelas ringan turun kira-kira tujuh tahun lalu dan ia kini menyumbang kira-kira 20% daripada hasil syarikat.

"Kami membuat yang terbaik dalam kelas dalam setiap kategori yang kami masuki sekarang," dia berkongsi dengan saya. "Kami telah dapat menangkap intipati jenama kami, etos, kualiti dan fungsi kami dalam kategori lain dan ia diterjemahkan dengan baik dengan pelanggan kami."

Perlahan dan mantap memenangi perlumbaan. Itulah prinsip panduan untuk Reiss dan pasukan. "Begitulah kami mengembangkan perniagaan pakaian luar kami selama bertahun-tahun," kongsinya. Dan itu adalah strategi yang digunakan dalam pelancaran koleksi kasut baharu Canada Goose pada tahun 2022.

“Kami bermula dari kecil. Lazimnya begitulah cara kami mengurus kategori baharu dan kami berkembang menjadi kategori tersebut. Ini bermakna ia [kasut] bukan penyumbang hasil yang ketara hari ini, tetapi kami menjangkakan ia akan menjadi penyumbang material untuk jangka panjang,” kata Reiss.

“Ini adalah standard. Ini adalah sebahagian daripada buku panduan kami, iaitu mengambil pendekatan beransur-ansur berdisiplin untuk membina kategori baharu, dan saya sangat teruja dengan apa yang akan berlaku di hadapan,” tambahnya.

Untuk 2023, syarikat mengunjurkan pendapatan akan dijana 5% pada suku pertama, 20% pada kedua, 50% pada ketiga dan 25% pada keempat. Pengagihan itu mungkin kelihatan sangat berbeza apabila ia mencecah pencapaian C$1 bilion seterusnya yang sudah berada dalam pandangan Reiss.