Syarikat Cannabis Kanada Tilray Menggabungkan Dunia Ganja Dan Alkohol

Tilray, syarikat ganja terbesar di Kanada dan dunia, sedang melancarkan laluan yang mungkin diikuti oleh orang lain tidak lama lagi, memasuki perniagaan alkohol. Walaupun ini mungkin kelihatan tidak perlu, kedua-dua industri berurusan dengan minuman yang memabukkan, setakat ini, sebarang penggabungan kepentingan adalah berat sebelah, dengan hanya entiti alkohol besar yang melabur dalam pasaran ganja yang pernah digembar-gemburkan di utara.

Tetapi, memandangkan kelesuan yang telah menyelubungi pergerakan pengesahan di seluruh negara di Amerika Syarikat, sesuatu yang mendorong penilaian kanabis Kanada melangit tinggi beberapa tahun lalu, pelan kepelbagaian Tilray mungkin menjadi kunci kejayaan jangka panjang. Dan cipta salah satu entiti perniagaan yang lebih menarik di Amerika Utara.

Penyesuaian model perniagaan Tilray bermula pada awal 2021 apabila mereka mengumumkan penggabungan dengan Aphria, sebuah lagi syarikat ganja Kanada, untuk mencipta perniagaan baharu. Itu membawa dua perubahan ketara kepada syarikat yang mengubah trajektori mereka. Yang pertama ialah Irwin Simon akan menjadi Ketua Pegawai Eksekutif syarikat baharu itu. Dia adalah CEO di Aphria. Yang kedua ialah ketibaan salah satu jenama bir kraf yang lebih besar di Amerika Syarikat, Sweetwater Brewing Company.

Dikenali dengan barisan 420 bir utama mereka, Sweetwater yang berpangkalan di Atlanta, Georgia, nampaknya seperti pembuat bir yang sesuai untuk dibeli oleh syarikat ganja apabila jualan bernilai $300 juta dolar diumumkan pada penghujung 2020. Ternyata usaha membuat bir itu hanya permulaan untuk Encik Simon.

"Saya merasakan adalah penting bagi kami untuk memasukkan kategori yang bersebelahan dengan industri ganja dan jenama yang akhirnya boleh bertukar kepada industri ganja setelah disahkan," kata Simon. “Saya sangat mahu kami menjadi syarikat produk pengguna berjenama, memfokuskan pada ganja kegunaan dewasa, ganja perubatan, kategori bir, kategori minuman keras, dan di mana masuk akal kami akan menyediakan makanan infusi seperti yang kami ada dengan perniagaan penuaian Manitoba kami. hari ini. Strategi kami sangat berbeza daripada orang lain di luar sana. Tidak ada syarikat ganja yang memiliki jenama alkohol hari ini.”

Syarikat itu mendapat akses kepada rangkaian pengedar bir Sweetwater di seluruh Amerika Syarikat. Itu menyediakan platform sedia untuk melancarkan produk baharu semasa mereka membangunkannya. Seterusnya, mereka membeli Red Truck Brewing, pembuat bir kontrak di Ft Collins, Colorado, untuk berfungsi sebagai lokasi barat AS mereka untuk Sweetwater.

Tilray kemudiannya melancarkan sambungan daripada dua jenama ganja mereka di Kanada dengan kerjasama Sweetwater. Yang pertama ialah Broken Coast BC Lager, kerjasama antara Sweetwater dan Broken Coast Cannabis. Yang lain ialah Riff Vodka Soda seltzer yang menggandingkan Riff Cannabis Tilray dengan pembuat bir. Kedua-dua produk tersedia di seluruh AS dan Kanada. Menurut Simon, harapannya ialah produk itu memperkenalkan orang ramai Amerika kepada jenama yang suatu hari nanti mungkin tersedia jika pengesahan berlaku di seluruh negara.

Tetapi mereka belum selesai membina portfolio mereka.

Pada penghujung 2021, mereka mengumumkan pembelian Alpine Beer Company dan Green Flash Brewing di California dengan harga $5.1 juta oleh Sweetwater. Pemerolehan Green Flash amat menarik kerana ia merupakan salah satu jenama kraf terhangat di pasaran tidak lama dahulu. Pada tahun 2018, syarikat itu terpaksa mengecilkan saiz secara mendadak dan menarik birnya daripada pengedaran di seluruh negara selepas melampaui batas kewangannya. Sebagai salah satu perintis gaya IPA pantai barat, jenama itu sepatutnya mendapat kemasukan yang lebih mudah apabila ia melibatkan pengembangan di bawah Tilray.

"Terdapat jenama di luar sana yang perlu disatukan menjadi pemain yang lebih besar untuk memberi impak yang lebih besar pada pasaran, sesuatu yang kami terbuka untuk melakukan lebih banyak lagi pada masa hadapan," kata Simon. “Kami boleh mewujudkan sinergi dalam pembuatan, pengedaran, dan sebagainya. Apabila tiba harinya, dan minuman THC dan ganja disahkan, ini akan membolehkan kami memasuki pasaran dengan produk dengan lebih cepat dan lebih strategik.”

Tidak berpuas hati untuk hanya tinggal di pasaran bir, syarikat itu juga memperoleh Breckenridge Distillery yang berpangkalan di Colorado. Bourbon dan vodka mereka yang memenangi anugerah dijual di seluruh negara dalam perjanjian bernilai $102 juta. Menurut Simon, pemerolehan itu dibuat dengan tujuan untuk mencipta roh yang diselitkan THC suatu hari nanti, selain ia memberikan mereka akses kepada rangkaian pengedaran minuman keras yang luas untuk bekerja bersama-sama dengan perniagaan bir mereka.

Positif lain yang dibawa oleh pengambilalihan ini ialah kesan ke atas keuntungan Tilray. Memandangkan wabak itu telah terbukti sekali lagi, perniagaan alkohol nampaknya kebal terhadap kemerosotan dramatik yang dihadapi oleh industri ganja Kanada, yang didorong oleh pengembangan yang berlebihan dan lebihan produk.   

Syarikat itu baru sahaja melaporkan keuntungan bersih dan peningkatan hasil semasa panggilan pendapatan terbaharunya dengan pelabur pada 10 Januari 2022. Jika keputusan tersebut merupakan sebarang petunjuk, kemungkinan besar Tilray mungkin akan menjadi pemain yang lebih terkemuka dalam pasaran alkohol AS tidak lama lagi dan suatu hari nanti ganja.