Cavinder Twins, Bintang Di TikTok Dan Gelanggang Bola Keranjang, Hampir $2 Juta Dalam Tawaran NIL, Dengan Lebih Banyak Lagi Akan Datang

Setahun yang lalu, pada 1 Julai, bintang bola keranjang Fresno State Haley dan Hanna Cavinder secara rasmi menyambut nama, imej dan kesamaan era sukan kolej, menerima tajaan dengan Boost Mobile dan Six Star Pro Nutrition pada 12:01 pagi Timur—minit pertama yang atlet NCAA yang aktif pernah dibenarkan menandatangani perjanjian pengesahan.

Kini, dengan 5 juta pengikut di media sosial dan rumah baharu di Universiti Miami selepas mengumumkan pada April bahawa mereka akan berpindah, pasangan kembar Cavinder masih mendahului.

Sepanjang 12 bulan yang lalu, adik-beradik perempuan berusia 21 tahun itu telah mengumpul perkongsian dengan 31 jenama, termasuk Crocs, GoPuff dan Venmo. Darren Heitner, seorang peguam yang bekerja dengan kembar dan merupakan bekas Forbes penyumbang, baru-baru ini memberitahu New York Post bahawa mereka telah memperoleh lebih daripada $1 juta. Forbes menganggarkan bahawa Cavinders telah menempah sejumlah $1.7 juta dalam tawaran sebelum cukai dan yuran ejen, termasuk wang tunai yang belum mereka kumpulkan.

Itu meletakkan mereka di bahagian atas timbunan merentas semua sukan kolej. Chase Garrett, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Icon Source, pasaran sokongan yang melaluinya Cavinders telah mencapai beberapa tawaran mereka, berkata pasangan kembar itu berada di antara sepuluh atlet NCAA berpendapatan tertinggi di platformnya, dan semua kontrak mereka di Sumber Ikon telah melebihi $10,000, jauh melebihi purata platform sebanyak $2,600.

"Ia adalah angin puyuh, tetapi saya sangat bersyukur untuk itu," Haley Cavinder memberitahu Forbes dari Miami, di mana dia dan kakaknya mengikuti dua kursus kinesiologi musim panas ini menjelang tahun senior mereka. "Kami telah belajar banyak pada tahun ini, dan banyak lagi yang akan datang."

Rangkaian acara yang menyebabkan NCAA melonggarkan peraturannya mengenai amaturisme pada musim panas lalu bermula dengan pelulusan California bagi Akta Fair Pay to Play pada 2019, yang menjanjikan atlet kolej di negeri itu bahawa mereka tidak lama lagi akan dapat mengekalkan kelayakan bermain mereka semasa menandatangani tajaan. Cavinders memulakan kerjaya kolej mereka pada tahun yang sama di Fresno, tiga jam di tenggara San Francisco, tetapi undang-undang itu tidak ada dalam radar mereka.

Sehingga Jun 2021, apabila keputusan Mahkamah Agung yang terkenal dalam NCAA lwn. Alston mencabar sekatan NCAA ke atas pampasan atlet, Cavinders mula mendengar gemuruh bahawa atlet kolej mungkin boleh mendapat keuntungan daripada nama, imej dan rupa mereka. kali pertama. Pada 30 Jun, NCAA mengumumkan dasar NIL interim yang membenarkan tawaran pengesahan; ia berkuat kuasa sehari kemudian.

Bagi Cavinders, masanya adalah kebetulan. Hanna Cavinder telah mula menyiarkan kandungan di TikTok sebagai cara untuk meluangkan masa semasa wabak, merekrut Haley untuk menyertai akaunnya. Mereka dengan pantas menarik ribuan pengikut dengan video mereka yang menampilkan tarian dan kemahiran bola keranjang mereka, yang menjadikan mereka sasaran ideal untuk jenama yang tiba-tiba mengelilingi perairan kolej.

Bapa kembar itu, Tom, yang sendiri pernah bermain bola keranjang kolej di Nova Southeastern, telah menghubungi Garrett, yang menasihati kembar itu untuk menyediakan profil Sumber Ikon mereka sekiranya perubahan peraturan berlaku dan menjadi perantara hubungan dengan Boost Mobile. Tom Cavinder juga berhubung dengan Heitner, yang telah membantu Florida membuat undang-undang NIL yang diluluskan pada 2020 dan yang memperkenalkan si kembar kepada Six Star. Kontrak telah dibuat dan bersedia untuk pergi apabila jam menunjukkan tengah malam pada 1 Julai.

Adik beradik itu merancang untuk berada di New York supaya mereka boleh menandatangani tawaran pada saat pertama yang mungkin, tetapi apabila ribut menghentikan penerbangan mereka di Pennsylvania, mereka terpaksa menandatangani melalui WiFi lapangan terbang. Mereka kemudiannya menaiki Uber dan tiba di New York hanya beberapa jam sebelum penggambaran pertama mereka dengan Six Star pada pukul 6 pagi untuk iklan media sosial. Pagi yang sama, kembar itu muncul di CBS, ESPN dan ABC Amerika Pagi, Serta papan iklan Times Square Sumber Ikon yang disewakan untuk kumpulan pertama pengendors NCAA. Mereka adalah bintang.

Six Star, yang selalu menggunakan atlet profesional untuk memasarkan suplemennya dan juga menandatangani perjanjian 2021 dengan pembimbing sorak yang tidak terikat dengan sekatan NCAA terhadap tawaran pemasaran pada masa itu, ingin membuat kejutan. Syarikat itu pada mulanya ingin menandatangani bintang bola keranjang Connecticut Paige Bueckers tetapi tahu dia tidak mungkin bergerak cukup pantas untuk perjanjian 1 Julai kerana dia mengupah ejen dan menimbang tawaran daripada jenama utama. Jadi Six Star mengalihkan tumpuannya kepada Cavinders, yang mempunyai penonton yang ramai serta pengiktirafan di gelanggang: Haley ialah pemain terbaik tahun 2020-21 Mountain West, dan Hanna telah membuat dua pasukan semua persidangan. Selain itu, mereka datang sebagai pakej dua untuk satu.

Jake Duhaime, yang menyelia pemasaran influencer dan atlet di Six Star melalui peranannya sebagai peneraju komunikasi Iovate Health Sciences, juga kagum dengan kecanggihan tawaran Cavinders kepada jenama. Jeff Hoffman, ejen pasangan kembar di Everett Sports Marketing, menyatakan bahawa mereka boleh menyiarkan video ke TikTok, di mana mereka kini mempunyai 4 juta pengikut pada akaun bersama mereka, atau strim di TikTok Live. Di Instagram, di mana mereka mempunyai hampir 900,000 pengikut merentas tiga akaun, mereka juga boleh menyiarkan secara langsung atau menyiarkan dalam suapan mereka, sebagai Cerita atau sebagai Kekili. Di YouTube (72,000 pelanggan), mereka boleh menyiarkan video yang lebih panjang atau seluar pendek YouTube. Terdapat juga Twitter, di mana adik-beradik itu mempunyai lebih daripada 22,000 pengikut di antara mereka.

Setiap platform mempunyai tanda harga yang berbeza, membuka kembar kepada pelbagai belanjawan pemasaran dan tempoh kontrak, daripada satu siaran media sosial kepada perkongsian dua tahun, seperti dalam kes peruncit Champs Sports dan promosi pro-wrestling WWE. Terdapat juga peluang untuk iklan TV, penampilan langsung dan penglibatan bercakap.

"Rayuan merentas platform itu terkeluar dari carta," kata Duhaime.

Hoffman, yang mengatakan bahawa tawaran menjadi lebih menguntungkan sejak tahun lalu apabila lebih banyak jenama telah mencurah-curah, menumpukan pada mengunci tawaran jangka panjang dalam kategori "kuang khemah" seperti air sukan dan pakaian olahraga supaya Cavinders boleh meneroka kategori yang kurang tradisional, seperti fesyen. Ini semua tentang mencari kesesuaian yang asli, kata Hanna Cavinder.

Kembar ini berkeras bahawa perpindahan mereka ke Miami adalah mengenai bola keranjang, dan mencari program di mana mereka boleh menjalankan kejohanan NCAA yang mendalam, tetapi mudah untuk melihat bagaimana pasaran yang lebih besar dan pendedahan media program Persidangan Pantai Atlantik boleh mengecas turbo mereka. perniagaan. Dan bola keranjang tidak semestinya matlamat jangka panjang. Walaupun kedua-dua Cavinders mengatakan bahawa mereka tidak akan menolak peluang dalam WNBA—tidak pasti, sama ada, memandangkan mereka adalah pengawal 5 kaki-6—mereka kini mempunyai minat lain, termasuk kecergasan dan hartanah.

Buat masa ini, mereka menikmati pengalaman mereka sebagai usahawan, selepas mereka mengumumkan pada bulan Januari bahawa mereka akan menjadi usahawan pemilik bersama syarikat pakaian jalanan dipanggil Pasukan Baseline yang menjual seluar pendek bola keranjang yang memaparkan logo pasukan kolej. Mereka juga tidak menyentuh wang yang mereka hasilkan, melabur semuanya melalui penasihat kewangan ibu bapa mereka.

Itu tidak bermakna mereka tidak menikmati membuatnya, walaupun.

"Atlet wanita berhak mendapat kesaksamaan dalam sukan mereka, dan saya rasa NIL telah menunjukkan bahawa pada tahun lalu, kami mempunyai peluang yang sama," kata Hanna Cavinder. Forbes pada hari Selasa, kurang daripada seminggu selepas ulang tahun ke-50 Tajuk IX, undang-undang aliran yang membantu mewujudkan peluang baharu untuk wanita dalam sukan kolej. "Jadi, dapat berada di barisan hadapan adalah sesuatu yang saya dan Haley banggakan."