Pesta Barang Kemas Lana Kegemaran Selebriti Ulang Tahun Ke-20, Pembesaran Mata

Apakah persamaan Rihanna, Madonna, Jennifer Lopez, Cameron Diaz dan Lizzo? Dua perkataan: Lana Jewelry.

Pereka Lana Bramlette tahu dia meminati sesuatu yang penting apabila dia melancarkan jenama perhiasannya yang berpangkalan di Chicago pada tahun 2002.

"Matlamat saya adalah untuk mempunyai empayar barang kemas," kata Bramlette. "Ini adalah strategi penuh untuk mencipta perniagaan yang sangat besar."

Perniagaannya yang bernilai berjuta-juta dolar, yang meraikan ulang tahun ke-20 dengan model Charli Howard sebagai wajah kempen, bermula dengan kelajuan pendikit penuh selepas pereka tidak menemui apa yang dia cari: sepasang gelung yang sempurna. "Nasib baik, Lana yang berusia 27 tahun tidak pernah menemui mereka," kata laman webnya.

Gelung emasnya yang kini menjadi ikonik telah menjadikannya nama samaran yang sesuai "Queen of the Hoop", dan koleksi barang kemasnya merangkumi segala-galanya daripada anting-anting gelung emas 300K $14, kalung plat nama "Love" $1330 hingga $60,000 gelung zamrud. Barang Kemas Lana dijual di peruncit mewah terkemuka seperti Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
JWN
dan Saks Fifth Avenue.

Namun hari-hari awal jenama itu adalah akar umbi. Malah, pereka mengambil pesanan pertamanya di lif di 900 Kedai Michigan Utara di Chicago. Kalung papan nama telah mula mendapat populariti dalam era "Sex and the City," dan pereka itu memakai kalung papan nama "Rob" yang dibuatnya mengenai teman lelakinya ketika itu, kini suaminya untuk memberitahu orang ramai bahawa dia telah diambil.

“[Wanita itu] seperti 'apa yang dikatakan kalung awak?' Dia berkata dia mencari di mana-mana untuk mempunyai kalung dengan nama anjingnya, "kata Bramlette. "Pendek cerita, saya membuat nombor dan menghantarnya kepadanya."

Pesanan kedai runcit sebenar berlaku dan P.45 di Chicago adalah salah satu akaun pertamanya. "Pada masa itu saya mempunyai lima sampel. Seminggu kemudian, mereka berkata ia telah habis dijual, "kata Bramlette. “Pemilik berkata kepada saya 'ini lebih besar daripada Chicago. Anda perlu pergi ke LA.'”

Dan begitulah dia melakukannya.

“Kami pergi ke LA dan masuk ke Fred Segal. Kami tidak mempunyai janji temu, "kata Bramlette. “Kami akan pergi ke restoran, parti dan orang akan seperti 'kami suka kalung anda—apa ini?' Anda perlu mempunyai keberanian dan mempunyai keyakinan bahawa ini akan menjadi perkara yang terbaik pada masa yang sama anda perlu mempunyai kredibiliti.”

Jelas Bramlette, ideanya mengisi kekosongan dalam pasaran barang kemas. Pereka itu, yang sebelum ini bekerja dalam pemasaran dan fesyen, menyedari bahawa tiada seorang pun daripada rakannya yang memakai barang kemas semasa mereka berbelanja secara berbelanja dengan segala-galanya.

"Saya akan berkata 'mengapa anda memakai beg $1000, cincin pertunangan dan kemudian anda memakai perhiasan pakaian?" dia berkata.

Bramlette percaya emas adalah pelaburan terbaik yang boleh dilakukan oleh sesiapa sahaja kerana ia tidak pernah kehilangan nilainya. “Saya masih ingat pada 2005 apabila emas melonjak daripada $275 kepada $500 seauns. Sekarang anda baru belajar ia adalah sebahagian daripada perniagaan,” katanya.

Pereka masih mengendalikan perniagaannya, kini perniagaan keluarga, di Chicago. Bapanya, Naum Fertelmeister, bekas eksekutif pemasaran Motorola, pemilik bersama perniagaan itu. "Kami memanggilnya Charlie kepada Malaikat," katanya. "Dia adalah suara alasan." Anak perempuannya Blake adalah inspirasi di sebalik koleksi baharu yang ditujukan kepada generasi seterusnya yang dipanggil Lana Girl.

Dan dia tidak pernah melihat ibu pejabat Windy Citynya sebagai kelemahan.

“Saya sentiasa melihat dunia sebagai sebahagian daripada perjanjian itu. Saya sentiasa percaya kita mesti berada di luar Chicago, "kata Bramlette. "Naik kapal terbang dan pergi ke Seattle dan berjumpa dengan Nordstrom, atau pergi ke Dallas dan berjumpa dengan Neimans atau ke New York."

Falsafah perniagaannya adalah mudah: ia tidak pernah bagaimana anda melakukannya, ia hanya melakukannya.

"Semuanya bermula dengan akar rumput, ambil produk anda, pakai produk anda, bercakap tentang apa yang anda lakukan, tanya pendapat," katanya. “Jika anda mempunyai produk yang sangat bagus, ia mengambil masa 90 hari untuk ia berjaya. Jika ia bagus, anda akan mengetahuinya.”

Tanpa memberikan angka sebenar, jualan runcit melebihi jangkaan, katanya.

“Semua orang di dunia ini sedang berusaha untuk memulihkan perniagaan mereka daripada Covid. Kami mengatasinya,” katanya.

Memandang ke hadapan, Bramlette berkata tumpuan akan diberikan kepada membina perniagaan, mengintai lokasi runcit dan bercabang ke dalam barisan produk yang berbeza.

"Perniagaan kami kukuh di pantai, di Texas, California dan Florida," kata Bramlette.

Dan mungkin ada peluang di luar perhiasan.

"Saya sentiasa berfikir bahawa pelanggan kami yang menggemari barang kemas kami mungkin menyukai pakaian," kata Bramlette. “Terdapat banyak peluang sekarang. Adakah ia aksesori rumah? Adakah ia lilin? minyak wangi? Adakah ia penjagaan kulit dan solek?”