TORONTO, PADA – 05 SEPTEMBER: (LR) Pemuzik Mike Rutherford, Phil Collins dan Tony Banks bergambar … [+]
Getty Images
Selama beberapa tahun sekarang, industri penerbitan muzik yang biasanya mengantuk telah mengalami sesuatu yang membangkitkan. Penerbitan perdagangan perniagaan muzik telah mendedikasikan banyak masa dan dakwat (sekurang-kurangnya secara digital) untuk pemerolehan terkenal oleh beberapa pemain terbesar di angkasa, yang kadangkala membayar ratusan juta untuk membeli hak untuk katalog daripada superstar seperti Bob Dylan, Bruce Springsteen, David Bowie, dan lain-lain yang tidak terkira banyaknya. Setiap tahun, berbilion dibelanjakan dengan cara ini, dan nilai diskografi yang dicari semakin meningkat.
Pada masa yang sama, beberapa institusi kewangan dan dana baharu turut terlibat, meningkatkan kedua-dua kadar di mana katalog dirampas dan harga yang diperolehi.
Pada September 2022, Concord, salah satu nama bebas yang paling dihormati dalam industri hak muzik, menjadi tajuk utama apabila ia pecah dengan keutamaan dan membeli hak kepada kumpulan Genesis, serta tiga ahli–Phil Collins, Tony Banks dan Mike Rutherford (serta kumpulannya yang lain Mike + the Mechanics). Di antara mereka, mereka telah mencatatkan berpuluh-puluh album 10 teratas dan single hit yang tidak terkira banyaknya, dan populariti mereka kekal, walaupun beberapa dekad selepas kebanyakan kemenangan mereka telah pudar daripada carta.
Perjanjian itu dilaporkan bernilai $300 juta, menurut Wall Street Journal, dan ini adalah petanda bahawa Concord mungkin mengubah keadaan sedikit dan tidak takut untuk berbelanja seperti pembeli terbesar di luar sana.
Tetapi bagaimanakah perjanjian yang begitu besar disatukan? Berapa lama masa yang diambil dan mengapa kumpulan seperti Genesis, yang mungkin menawarkan tawaran daripada semua orang dan sesiapa sahaja, memilih syarikat bebas? Saya bercakap dengan Ketua Pegawai Eksekutif Concord Scott Pascucci dan Presiden Bob Valentine—yang baru-baru ini membuka diri kepada akhbar—tentang pembelian besar mereka untuk mendapatkan pandangan tentang salah satu pemerolehan paling mengagumkan pada tahun 2022.
Hugh McIntyre: Saya mengaitkan Concord dengan banyak aksi indie yang hebat, jadi apabila saya mengetahui tentang Genesis dan Phil Collins…ia adalah di luar jangkaan. Beritahu saya sedikit tentang itu. Sebab perjanjian itu tidak keluar dari medan kiri, bukan?
Bob Valentine: Jadi kami mempunyai hubungan dengan lelaki dari Genesis sebagai sebahagian daripada perniagaan penerbitan kami. Kami mentadbir hak mereka, jadi kami sudah mempunyai penerbitan mereka dalam katalog kami. Pada satu ketika [pasukan mereka] menghubungi kami dan berkata, “Hei, lelaki itu berfikir tentang menjual. Kami sedang bercakap dengan beberapa orang lain, tetapi kami ingin mendengar pendapat anda. Banyak perbualan ini bermula dengan cara ini, iaitu, mereka tidak pasti mereka akan menjual. Mereka telah mendengar bahawa penilaian berada dalam julat ini. Mereka sedang menyemak pasaran. Dan jika mereka betul, jika apa yang mereka percaya terbukti tepat dari pasaran, ada kemungkinan mereka akan menjual…dan [atas] sebab yang sangat berbeza, bukan? Seperti keselamatan cukai, sebab perancangan harta tanah, banyak sebab yang berbeza. Biasanya artis pada umur tertentu yang berada [dalam] situasi kewangan tertentu di mana penasihat kewangan mereka memberitahu mereka, “Hei, jika anda boleh mempelbagaikan atau jika anda boleh mendapatkan barangan ini daripada harta pusaka anda…”. Terus terang, kita tidak benar-benar tahu pada penghujung hari mengapa mereka memilih untuk melakukannya.
Pada penghujung hari, ia hanya menjadi gabungan sudut pandangan tentang nilai hak, dan juga perbualan fokus/perekrutan tentang sebab kami adalah rumah terbaik untuk aset anda berbanding Warner Music atau Hipgnosis. Perbualan itu sentiasa tiga dimensi. Biasanya ia akan bermula dengan, "Ia bukan hanya tentang wang." Ya, wang itu penting, jangan salah faham. Mereka mungkin tidak akan menjual jika nombornya tidak betul. Tetapi pada satu ketika ini mengenai perhubungan dan pandangan mereka terhadap warisan dan pandangan mereka tentang cara aset mereka akan dikendalikan dan dirawat.
Dalam sesetengah kes, kami telah memasuki perbualan dan mengetahui bahawa ia sebenarnya adalah mengenai wang. Saya fikir kami telah melakukan kerja yang baik dalam perbualan tersebut, dan saya fikir kejayaan kami sehingga kini dengan katalog lain telah menunjukkan bahawa kami sebenarnya bermaksud apa yang kami katakan dan kami melakukan apa yang kami katakan akan kami lakukan–dan itu menimbulkan kepercayaan terhadap pasaran. Saya rasa memberi kami kelebihan dalam perbualan itu berbanding orang lain yang terlibat. Jadi itu sebenarnya dari mana ia datang. Itu bukan sesuatu yang luar biasa, “Hei, sangat bagus untuk memiliki Genesis dan Phil Collins [hak]. Ia benar-benar hubungan dan kemudian ia berpindah dari sana.
Scott Pascucci: Dan muzik mereka mengalir dengan sangat baik.
Valentine: Khususnya berkenaan dengan katalog mereka, jika anda melihat prestasi penstriman–kedua-dua barangan solo Phil dan barangan Genesis–ia sangat antarabangsa. Ini adalah jenis perkara yang anda fikirkan dalam dunia penstriman. Adakah ia berpusatkan AS? Adakah ia global? Dari manakah pertumbuhan penstriman itu datang? Berapakah umur dan demografi peminat? Adakah anda akan mendapat ekor yang lebih panjang, memandangkan di mana umur peminat itu? Semua perkara itu masuk ke dalam persamaan. Genesis dan Phill Collins, mereka banyak menyemak. Terdapat banyak kelebihan daripada penstriman mereka yang memberikan kami keselesaan dengan perjanjian itu.
McIntyre: Berapa lama masa yang diambil dari masa mereka menghulurkan tangan untuk memulakan perbualan sehingga anda mengumumkannya?
Pascucci: Sembilan bulan fokus sebenar.
Valentine: Mungkin, saya akan katakan, 12 hingga 18 bulan. Dan jika saya terpaksa melindung nilai, saya akan katakan ia lebih dekat kepada 18 bulan daripada 12. Saya mempunyai tawaran yang mengambil masa dua, tiga tahun. Sebab emosi kan. Ia bukan sahaja seperti menjual rumah. Terdapat komponen emosi yang menjadikannya lebih rumit.
Pascucci: Dan kemudian anda mempunyai peringkat perjanjian dan kemudian anda mempunyai peringkat ketekunan. Setiap perkara itu mempunyai kapasiti untuk diteruskan untuk seketika.
Valentine: Dan dalam kes Genesis dan Phil Collins, ia sebenarnya adalah tiga tawaran berasingan, kerana ada Genesis, ada barangan solo Phil Collins, ada Mike + the Mechanics. Walaupun dengan Kejadian, terdapat Kejadian awal dan Kejadian lewat. Ia menjadi sangat rumit kerana anda mempunyai koleksi hak yang besar ini selama beberapa dekad yang telah berubah dan bercampur dan menyatukan dirinya menjadi warisan lelaki ini.
McIntyre: Apakah pendapat anda tentang Concord yang membuatkan mereka memutuskan bahawa anda adalah rakan kongsi yang sesuai untuk ini?
Pascucci: Mereka sudah mengenali kami dan kami telah mengenali pengurus mereka untuk masa yang lebih lama. Mereka mengenali kami sebagai sebuah syarikat dan mereka mempercayai kami. Mengetepikan itu, di pasaran, kami dikenali sebagai sebuah syarikat yang, apabila kami menyatakan kami berminat dengan perjanjian, kami melakukan semua yang kami katakan akan kami lakukan. Kami tidak cuba menyemak semula harga kami melainkan ada sebab yang betul-betul bagus. Kami menyokong cadangan kami dan kami menutup, dan menutup tawaran yang besar dan rumit tidak selalunya mudah. Anda perlu mempunyai pasukan yang mampu melakukan tawaran yang besar dan rumit. Anda perlu mempunyai keupayaan kewangan. Dan jika anda mengatakan anda akan tutup pada tarikh X, jika segala-galanya selesai, anda perlu boleh tutup pada tarikh tersebut.
Tidak semua pesaing dalam perniagaan boleh mengatakan perkara itu. Dan orang ramai tahu tentang beberapa pesaing. Orang ramai tahu bahawa jika mereka sampai ke tempat yang kami bersetuju dengan harga, mereka tahu bahawa perjanjian itu akan berlaku pada garis masa yang betul dan kami mempunyai orang yang bijak yang boleh menyelesaikan isu yang sangat sukar. Dan mungkin terdapat isu yang sangat rumit, terutamanya apabila anda membeli aset di luar negara [antara] berbilang pihak. Kami mempunyai pasukan bersaiz agak baik yang telah melakukan banyak tawaran ini, dan mereka tahu cara mengatasi komplikasi. Reputasi kita baik.
McIntyre: Anda mengatakan bahawa ini tidak keluar dari medan kiri dan anda telah bekerja dengan mereka untuk masa yang lama, tetapi sebelum perjanjian ini, adakah anda fikir Concord sepatutnya membuat ini, pemerolehan rampasan tajuk seperti ini yang kita lihat kerap hari ini di ruang ini? Adakah anda sudah berada dalam pemikiran itu?
Valentine: Saya akan mengatakan bahawa ini adalah tidak tipikal untuk kami. Kami belum pernah berada dalam dunia pembelian katalog artis yang besar dan hebat. Kami pasti melihat banyak daripada mereka. Kami telah berbual dengan ramai daripada mereka. Ia membantu kami bahawa kami berada dalam dialog dan kami [mempunyai] hubungan dengan artis sudah pun. Tawaran besar lain yang telah menjadi tajuk utama sejak dua tahun lalu, sudah ada hubungan dengan seseorang. Banyak daripada tawaran itu telah dilakukan oleh jurusan, kerana artis tersebut mempunyai hubungan. Saya rasa banyak perbualan mengikut baris itu.
Jadi saya fikir dalam situasi itu, itu satu pertimbangan penting bagi artis tersebut. Tidak semua daripada mereka telah melakukan itu. Jelas sekali Neil Young menjual kepada Hipgnosis dan saya tidak fikir itu adalah situasi yang sama. Dari perspektif kami, semua perkara adalah sama, kami lebih suka Phil Collins menjadi salah seorang wakil, tajuk A-list dalam katalog kami selama-lamanya. Kami tidak mahu bangun satu hari dan fikir kami boleh mengekalkan hubungan ini dan dapat memasarkan muzik ini dalam tempoh 20, 30, 40 tahun akan datang. Ini adalah muzik mani. Kami mempunyai hubungan. Kita harus, dalam situasi khusus ini, mengambil kesempatan daripada perhubungan yang telah kita miliki dan beralih ke perjanjian ini yang mungkin tidak akan kita miliki, dari perspektif neutral sahaja.
Pascucci: Terdapat juga banyak faktor gating dalam tawaran. Salah satunya ialah sama ada jika anda membeli aset, anda akan mempunyai kawalan ke atas aset tersebut atau jika anda akan menerima pendapatan pasif daripada orang lain yang mempunyai kawalan untuk masa yang lama, atau selama-lamanya. Jika anda melihat tawaran besar dengan artis superstar, tetapi rakaman atau penerbitannya terikat untuk masa yang sangat lama, ini mempengaruhi cara anda melihat tawaran itu kerana kapasiti anda untuk memaksimumkan nilai dan mengawal perkara dengan betul adalah jauh lebih terhad.
Valentine: Itu benar-benar memainkan peranan dalam setiap pemerolehan yang kita lihat. Keupayaan untuk benar-benar mengawal nasib kita sendiri berkenaan dengan apa yang kita lakukan dengan muzik sebagai sebuah syarikat.
McIntyre: Anda baru sahaja mengatakan bahawa ini adalah tidak tipikal dan anda tidak semestinya mencari lebih banyak pemerolehan pada tahap ini, tetapi kini anda berada di ruang ini, sekarang setelah anda membuat percikan besar ini, apakah yang anda ingin lakukan pemerolehan seterusnya -bijak?
Valentine: Dunia yang biasa kita diami, mengembangkan perniagaan sejak 10 tahun lalu, adalah tawaran yang lebih kecil. Untuk seketika, kami membeli beberapa label rekod bebas, kerana kami percaya bahawa dari masa ke masa, muzik yang dirakam akan kelihatan lebih seperti penerbitan apabila kami beralih ke dunia penstriman. Kami berpendapat bahawa terdapat lebih banyak kelebihan dalam membawa masuk hak muzik yang dirakam kerana terdapat percanggahan antara cara industri menilai rekod berbanding cara mereka menilai penerbitan. Selalu ada pandangan sejarah bahawa penerbitan, kerana ia lebih kepada pelesenan, jenis perniagaan B2B, bahawa royalti adalah lebih stabil dan terdapat lebih banyak pilihan kepada mereka. Tetapi apabila kami telah bergerak ke dunia dengan TikTok dan Spotify, bahagian utama sesuatu kelihatan lebih seperti penerbitan dari perspektif pendapatan.
Kami masih percaya semua perkara adalah sama, mungkin terdapat lebih banyak peluang di bahagian rekod dalam tempoh lima tahun akan datang daripada bahagian penerbitan, kedua-duanya dari perspektif penilaian dan juga hanya terdapat banyak, banyak, banyak pengendali bebas lain di luar sana yang, untuk apa pun sebab, fikir nak jual. Tawaran yang lebih kecil itu akan membawa kita ke dalam genre yang berbeza yang kini kita tidak berada dalam rekod dan akan meluaskan skop perniagaan barisan hadapan kita. Jadi saya fikir dalam tempoh lima tahun akan datang, kita mungkin akan melihat sarjana lebih sedikit daripada penerbitan. Tetapi saya tidak suka meletakkan diri saya di dalam kotak, kerana kemudian sesuatu boleh muncul.
Terdapat profil pertumbuhan yang berbeza, terdapat profil pengedaran yang berbeza. Keputusan untuk membelanjakan wang untuk pemasaran, sama ada mengeluarkan semula sesuatu 20 tahun selepas dikeluarkan atau mengupah lebih ramai orang untuk membuat siaran media sosial tentang artis, terdapat banyak, banyak perkara berbeza yang boleh menggerakkan jarum pada tuan yang menarik. Sedangkan dengan penerbitan, anda sedikit bergantung pada apa yang dilakukan oleh label rekod. Anda duduk di belakang orang lain dalam situasi itu. Jadi ia meminjamkan dirinya untuk memikirkan rekod berbanding penerbitan. Dalam kes Phil Collins dan Genesis, kami mendapat kedua-duanya. Dalam dunia yang sempurna, anda mendapat segala-galanya di mana anda boleh menggerakkan jarum untuk kedua-duanya. Itu tidak berlaku sangat kerap. Itu agak tidak mungkin dalam banyak situasi kerana artis, atas sebab apa pun, tidak mendapat segala-galanya kembali atau tidak mempunyai segala-galanya di bawah kawalan mereka.
Pascucci: Kami agak agnostik tentang melihat tawaran, dan kami sentiasa melihat banyak daripadanya. Kami tidak taksub dengan tawaran menarik tajuk berita. Dalam purata panggilan mingguan kami, kami akan melihat tawaran sekecil satu juta dolar dan kami akan bercakap tentang tawaran yang bernilai ratusan juta dolar. Mana-mana daripada mereka mampu menyemak kotak yang mencukupi dan menyesuaikan perniagaan kami dan masuk akal. Bukan saiz Phil Collins yang membuatkan kami berkata ia agak luar biasa bagi kami. Lebih-lebih lagi ia adalah perjanjian yang mendapat tajuk utama.
McIntyre: Dalam zaman apabila ia seolah-olah menjadi perlumbaan senjata siapa yang boleh mendapat tawaran terbesar dan siapa yang boleh meminta semua orang bercakap tentang mereka untuk hari itu dalam dagangan, saya suka mendengar itu bukan matlamat semestinya.
Pascucci: Dalam setahun purata, kami akan melakukan 30 hingga 50 tawaran, dan kebanyakannya adalah kecil dan anda tidak akan mendengar tentangnya.
Valentine: Kami mempunyai katalog yang begitu besar sekarang kerana banyak tawaran yang kami lakukan, kami mempunyai hubungan dengan artis. Mereka mempunyai bahagian royalti dalam beberapa tuan dan mereka mahu menjual penyertaan mereka dalam mereka. Mereka akan menghubungi kami dan berkata, "Hei, anda tahu, adakah anda berminat untuk membeli penyertaan royalti saya?" Itu bukan tajuk berita sama sekali. Itu hanya urus niaga yang boleh kami selesaikan dalam masa 30 hari. Itulah pasaran cair untuk royalti. Itu tidak wujud 20 tahun lalu. Hakikat bahawa orang ramai kini sedar bahawa mereka boleh menghubungi kami dan berkata, "Hei, saya faham anda akan membeli barangan ini daripada saya," itulah fenomena yang dicipta oleh Bruce Springsteen dan Bob Dylan serta semua orang yang menjual karya mereka.
Sumber: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/