Disesuaikan Untuk Steph Curry

Steph Curry, bintang hebat Golden State Warriors, akan menandatangani kontrak sokongan seumur hidup bernilai $1 bilion dengan Under Armour sebelum perjanjian semasanya tamat pada 2024. Dengan beberapa langkah, perjanjian itu boleh dengan mudah diserahkan kepada Nike, salah seorang ketua Under Armour pesaing: Curry memakai Nike pada zaman kolejnya, dia memakainya ketika pertama kali menjadi profesional, ayahnya, yang bermain di NBA memakainya, dan salah satu tawaran sokongan pertama Curry adalah dengan Nike.

Nike kehilangan perjanjian baru kerana mereka memberikan persembahan kepada Curry dengan dek korporat yang salah. Menurut a cerita di celebritynetworth.com, "slaid yang kononnya merupakan pitch tersuai untuk Stephen Curry, sebenarnya telah dikitar semula dari padang lain [Nike] telah dihantar sebelum ini...salah satu slaid benar-benar mempunyai nama Kevin Durant. Ia dipotong dan ditampal.”

Nike malangnya mengulangi amalan perniagaan yang biasa. Dalam usaha dua yang berniat baik untuk mengekalkan ketekalan mesej dan mengurangkan kitaran semakan, syarikat kerap mengupah perunding pengurusan, studio reka bentuk dan firma perhubungan awam untuk membangunkan tayangan slaid yang dikenali sebagai "Dek Korporat." Seolah-olah, sesiapa sahaja dalam syarikat boleh menggunakan dek ini untuk menyampaikan nada bagi mengenal pasti dan menerangkan perniagaan kepada mana-mana khalayak. Tetapi amalan ini juga boleh menjadi punca kegagalan.

Satu saiz boleh tidak muat semua. Walaupun setiap khalayak perlu dapat memahami cerita syarikat, tidak setiap khalayak perlu mendengarnya keseluruhan cerita dan, yang lebih penting, setiap penonton perlu mempelajari perkara khusus yang menarik hanyalah kepada mereka. Sebagai contoh, pelabur tidak perlu mendengar tentang semua ciri produk atau perkhidmatan syarikat, dan khalayak pelanggan tidak perlu mendengar tentang strategi jangka panjang untuk menembusi pasaran baharu.

Adakah ini bermakna anda perlu bermula dari awal dan menukar slaid anda setiap kali? Tidak sama sekali. Anda boleh menggunakan bahan teras yang sama, tetapi anda mesti menyesuaikannya untuk setiap khalayak. Berikut ialah empat cara untuk melakukannya:

1. Pada slaid pertama anda, serta di seluruh dek, tunjukkan logo penonton, sama ada untuk syarikat individu atau acara industri. Tidak seperti Nike, ambil masalah untuk menyemak dan menyemak semula semua slaid. Ia benar-benar berbaloi.

2. Pada slaid pertama anda, tunjukkan tarikh sebenar pembentangan. Anda boleh melakukannya dengan mudah dengan memprogramkan perisian persembahan anda untuk dikemas kini secara automatik.

3. Sepanjang pembentangan anda, masukkan slaid dengan maklumat unik kepada penonton. Dapatkan maklumat ini di tapak web mereka atau di tapak web rakan kongsi dan/atau pelanggan mereka.

4. Jadikan dek anda sebagai terkini dengan menambah slaid dengan cerita yang berkaitan daripada media.

Gunakan teknik yang sama ini untuk menyesuaikan pembentangan sekali sahaja, serta setiap pembentangan yang pernah anda berikan kepada setiap khalayak.

Sampaikan setiap lelaran setiap pembentangan seolah-olah khalayak anda melihatnya buat kali pertama. Jadikan lelaran kelapan puluh anda segar seperti yang pertama. Cipta ilusi kali pertama setiap kali.

Terdapat pepatah lama "Jangan tembak utusan," yang bermaksud bahawa pembawa berita buruk tidak bertanggungjawab terhadap mesej itu. Tetapi variasi pada tema juga benar: utusan boleh menembak mesej-jika anda akan memaafkan permainan perkataan-di kaki.

Sesuaikan atau gagal.