Pengantin David Akan Selepas Pasaran Perancangan Perkahwinan Dengan Platform Baharu

David's Bridal, peruncit pengantin istimewa terbesar di negara ini, sedang beralih ke perancangan perkahwinan dan ruang pasaran dengan pelancaran platform baharunya hari ini, Pearl.

David's akan menentang The Knot dan WeddingWire, nama yang paling terkenal dalam industri pasaran perkahwinan, serta pelbagai syarikat permulaan yang lebih kecil. Syarikat-syarikat ini, selain menawarkan pengumuman perkahwinan dan pendaftaran untuk pengantin perempuan, mengenakan bayaran kepada vendor perkahwinan untuk penyenaraian dan hubungan yang ditampilkan dengan bakal pengantin perempuan.

David's berharap untuk memanfaatkan kedudukannya sebagai rantaian runcit pengantin dan majlis khas terkemuka untuk membina tapak perancangan perkahwinan yang akan mencabar pemain terkemuka dalam ruang.

Ia percaya ia mempunyai kelebihan utama berbanding persaingan: akses berterusan kepada, dan penglibatan dengan, banyak pengantin perempuan.

"Kami mempunyai pengantin perempuan," kata Ketua Pegawai Eksekutif Pengantin David Jim Marcum.

"Kami fikir ia adalah evolusi yang sangat logik, menghubungkan pelanggan kami dengan komuniti vendor di luar sana," kata Marcum dalam temu bual.

David's Bridal, kata Marcum, menjual 25-30% daripada semua gaun pengantin yang dibeli di negara ini dan mempunyai kesedaran jenama yang ketara, dengan lebih dua pertiga daripada pengantin perempuan yang ditinjau mengatakan mereka sedang mempertimbangkan untuk membeli daripada David's.

Mendorong perkhidmatan perkahwinan adalah sebahagian daripada strategi pelbagai serampang oleh David untuk menggunakan kedainya, dan kekuatan digitalnya yang semakin meningkat, untuk mengambil bahagian yang lebih besar dalam pasaran perkahwinan dan acara.

"Semua yang telah kami lakukan," kata Marcum, telah memberi tumpuan kepada melibatkan diri dengan bakal pengantin sebelum mereka membeli pakaian itu.

David's Bridal juga telah meletakkan dirinya sebagai kedai untuk acara selain majlis perkahwinan, seperti prom, parti quinceanera dan perayaan lain.

Rangkaian David yang terdiri daripada 280 kedai AS akan membantunya berhubung dengan vendor tempatan di bandar dan wilayah di seluruh negara, kata Marcum.

Wakil Pengantin David menghadiri 600-650 pertunjukan pengantin setahun sebagai vendor, memberikan syarikat gambaran tentang keperluan jurugambar tempatan, pemuzik, restoran, kedai bunga dan penyedia perkahwinan lain yang ingin berhubung dengan pengantin perempuan, pengantin lelaki dan perancang perkahwinan, katanya .

"Anda pergi ke acara ini," katanya, "dan anda mempunyai semua usahawan ini yang datang ke acara itu. Mengapa mereka melakukannya? Mereka melakukannya kerana mahu mendapatkan petunjuk,” katanya.

Platform Pearl akan memberi usahawan tempatan tempat di mana mereka boleh mempunyai halaman web mereka sendiri yang menonjolkan perkhidmatan mereka, dan di mana mereka boleh berhubung dengan pelanggan David's Bridal, kata Marcum.

"Kami telah membangunkan beberapa alat yang luar biasa untuk membantu vendor pergi ke dalam talian dengan mudah dan menyediakan laman web mereka, yang akan memberi mereka pendedahan untuk kategori perniagaan mereka kepada pengantin perempuan," katanya.

Satu lagi kelebihan untuk vendor, menurut David's Bridal, adalah peluang untuk berpotensi mencapai lebih ramai pengantin pada kos yang lebih rendah daripada tapak perancangan perkahwinan lain. Penjual akan mempunyai pilihan untuk memilih kadar permulaan percuma; kadar "penting" $49 sebulan, atau kadar premium $118 sebulan.

Berbanding dengan pesaing, "kami akan jauh di bawah harga mereka, walaupun pada pakej premium kami," kata Marcum. Pelan berharga lebih tinggi akan menyediakan vendor dengan analitis yang dipertingkatkan, peletakan penyenaraian pilihan dan kandungan yang diperluaskan pada platform.

Spectrum Equity, salah satu pemilik ekuiti persendirian bagi WeddingWire dan The Knot yang digabungkan, pada tahun 2019 melaporkan di laman webnya berkata pasangan AS biasanya bekerja dengan purata 13 vendor berbeza untuk merancang perkahwinan, dan terdapat kira-kira 2 juta perniagaan kecil yang terlibat dalam menjual perkhidmatan untuk majlis perkahwinan. Laporan itu berkata The Knot dan WeddingWire mempunyai pendapatan lebih $300 juta pada 2018.

Platform Pearl telah mendaftar secara senyap-senyap tempat perkahwinan dan vendor selama beberapa bulan, dan diumumkan secara terbuka hari ini.

Pengantin perempuan dan vendor akan dapat mengakses Pearl melalui laman web David's Bridal, melalui Pearl.com, atau pada aplikasi mudah alih Pearl.

David's Bridal memulakan ujian beta terkawal platform tahun lepas. Tapak itu, walaupun sebelum pelancaran kebangsaan, mempunyai lebih 100,000 penyenaraian vendor, kata Marcum.

David's Bridal, sebuah syarikat swasta, enggan mendedahkan jumlah yang telah dibelanjakan untuk pelancaran Pearl.

Marcum menjadi Ketua Pegawai Eksekutif David's Bridal pada pertengahan 2019, dengan tugas menggiatkan semula rantai pengantin berusia 69 tahun yang semakin pulih daripada muflis.

David memfailkan muflis pada 2018, dan dapat bangkit daripada muflis dalam tempoh dua bulan tanpa menutup mana-mana kedai, tetapi dengan jumlah hutang yang cukup besar untuk dibayar.

Marcum telah mengorak langkah dalam meningkatkan imej David dengan generasi pengantin muda hari ini, melalui penggunaan kreatif media sosial dan teknologi yang dipertingkatkan.

Marcum berkata Pengantin David telah bertindak berhati-hati dalam melancarkan platform Pearl kerana dia tahu terdapat banyak persaingan dalam kategori pasaran vendor perkahwinan.

"Kami mahu memastikan pengalaman itu betul," katanya. “Tetapi apabila anda memikirkannya, ia adalah evolusi semula jadi bagi kami kerana kami mempunyai pengantin perempuan. Kami cuba untuk benar-benar menjadikan pengalaman ini sekitar perancangan perkahwinan dan perjalanan lancar. Itulah cara kita akan membezakannya,” katanya.