Beg Fashionphile Hasil Hampir $500 Juta Kerana Inflasi Pasca Pandemik Merancakkan Lagi Pasaran Jualan Semula Mewah

Aselepas menamatkan pengajian di sekolah undang-undang pada tahun 1999, Sarah Davis memulakan kedai eBay sederhana bernama Fashionphile dan mendapati barangan mewahnya dijual semula hampir kepada—dan dalam banyak kes di atas—harga runcit.

Jadi lewat tahun itu, dia melancarkan Fesyen Fesyen sebagai tapak e-dagang kendiri yang memfokuskan pada konsainan label mewah. Daripada Tote Neverfull Louis Vuitton kepada Classic Double Flap Chanel, dia membina inventori beg tangan yang paling diidamkan melalui model pembelian terus dan proses pengesahan. 

Davis berkata syarikat itu telah menguntungkan setiap tahun sejak itu, tetapi ia tidak selalu begitu popular. Ini kerana, jelas Davis, untuk sedekad pertama atau lebih, membeli dari Fashionphile dan tapak konsainan lain dianggap sebagai fesyen palsu yang muktamad. "Jika seseorang membeli beg Chanel daripada kami dan seseorang memujinya, mereka hanya akan berkata 'Terima kasih' dan tidak pernah mengatakan ia daripada Fashionphile," kata Davis. 

Akhirnya dunia membeli-belah mengejar idea untuk membeli aksesori mewah terpakai, sama ada untuk menjimatkan wang atau membantu menyelamatkan planet ini dengan tidak membeli yang baru. "Oleh kerana kesedaran pengguna yang meningkat tentang kemampanan dan ekonomi bulat, membeli daripada jualan semula telah menjadi hak yang membanggakan," kata Davis.

Kini Fashionphile mempunyai sebab tersendiri untuk bermegah. Tahun lepas, syarikat itu menarik pendapatan antara $450 juta dan $500 juta, menurut anggaran. Davis enggan mengulas mengenai penilaian.

Walaupun tahun pertama penutupan adalah sukar untuk perniagaannya, Davis mengatakan bahawa pada 2021 pendapatan meningkat 107% daripada tahun sebelumnya. "Pandemik ini adalah pukulan di lengan untuk jualan semula dan e-dagang secara umum," katanya. "Hakikat bahawa orang ramai duduk tanpa berbelanja untuk perjalanan atau konsert, mereka mempunyai wang." 

Kini terdapat kuasa yang lebih besar yang menyokong pasaran jualan semula mewah, yang dianggarkan oleh Bain ialah $33 bilion pada 2021. Inflasi telah menggoncang pasaran runcit, terutamanya selepas Louis Vuitton–jenama mewah terbesar di dunia–mengumumkan ia menaikkan harga di seluruh dunia. Chanel, sementara itu, menaikkan harga tiga kali dalam tempoh dua tahun lepas. Dan penganalisis berkata ia hanya menunggu masa sebelum kenaikan harga diumumkan di Gucci, Hermès dan jenama fesyen terkenal yang lain. 

BEG-ONOMICS

Kenaikan dan kenaikan harga beg tangan mewah.

“Louis Vuitton dan Chanel telah menaikkan harga pada gaya yang sama sejak 1980-an. Ini telah berlaku setiap tahun selama beberapa dekad, "kata Davis. Tetapi dia menyatakan bahawa peratusan dan kekerapan kenaikan telah meningkat dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Beliau menambah bahawa tekanan inflasi berkemungkinan akan menjadi keuntungan untuk jualan semula mewah.

“Orang ramai membeli-belah di pasar terpakai dengan memikirkan penjualan semula. Ia adalah tingkah laku yang sama sekali berbeza dan sesuatu yang kami percaya menyemarakkan lagi selera untuk ultra-mewah terpakai.”

Untuk menangani turun naik dalam dunia runcit, Fashionphile bergantung pada alat penetapan harga proprietari yang menggunakan data sejarah 20 tahun, yang memfaktorkan inflasi serta kaden dan halaju jualan untuk jenama dan atau item tertentu.

Tetapi dalam ekonomi mewah, sains data akhirnya mengambil tempat duduk belakang kepada apa sahaja yang bergaya.

"Kami perlu berhati-hati dan bertimbang rasa dalam cara kami menggunakan data," kata Davis. “Kami tidak tahu gaya mana yang akan naik harga pada tahap yang sama jadi kami mempunyai pasukan yang memantau setiap gaya dan kategori dengan teliti. Beberapa gaya yang tidak popular beberapa tahun lalu akan mendapat kebangkitan semula.”

Kebimbangan inflasi dan mesra alam juga boleh menjadikan tapak konsainan seperti Fashionphile, Rebag dan The RealReal lebih sebagai kawan daripada musuh kepada rumah fesyen mewah.

"Jualan semula mewajarkan kenaikan harga dalam pasaran utama di mana bekalan terhad dan permintaan tinggi," kata Davis. “Anda boleh mendapatkan Chanel Flap baharu dengan lebih murah daripada Chanel, sama dengan Birkins dan Kelly. Realitinya penjual hangat ini adalah warna dan bentuk standard.”

Kesengsaraan rantaian bekalan juga menjana kuasa konsainan. "Bagi kami sebagai penjual semula bekalan kami ialah almari anda," kata Davis. Syarikat itu "berebut-rebut" untuk mendapatkan lebih banyak ruang untuk berkembang bagi operasi dan pengesahan. Fashionphile akan membuka pusat pengedaran seluas 60,000 kaki persegi bulan depan di New York City, menambah kemudahan 100,000 kaki persegi di New Jersey dan operasi seluas 30,000 kaki persegi di Carlsbad, California. Davis berkata wabak itu membuktikan nilai ruang fizikal tambahan, walaupun untuk e-dagang. “Rak kami sedang dibersihkan. Orang ramai membeli daripada kami lebih cepat daripada kami boleh mendapatkan barangan baharu melalui pintu… Tetapi terdapat had untuk bilangan orang yang boleh kami lalui melalui bangunan itu dan kami tidak dapat bersaing dengan selera makan.” 

Davis menambah, "Sebahagian daripada itu adalah terapi runcit, tidak ada kelembapan, walaupun untuk stiletto."