Mencari Jualan Barangan Sukan Apabila Pelanggan Membuang Tuala

Pada tahun 2021, hampir 60% pengguna membeli kasut sukan baharu. Adakah semua pelari pandemik itu kini berlari ke pintu keluar?

Jualan dalam pasaran barangan sukan menunjukkan begitu banyak, setelah merosot sebanyak 4% hingga 8% dalam sembilan bulan pertama 2022, menurut sebuah laporan terbaru oleh McKinsey & Co. Pemimpin industri menjangkakan penurunan itu akan berterusan, disebabkan keyakinan pengguna yang semakin berkurangan dan perbelanjaan berhati-hati.

Dalam bulan azam Februari selepas Tahun Baru, angka tersebut boleh menjadi lebih teruk: Hanya 19% orang berpegang pada azam mereka selama sekurang-kurangnya satu bulan, menurut Forbes Health. Ini bermakna 81% daripada mereka yang memulakan rejim senaman pada 1 Januari kini berada di ambang berhenti.

Bagi $67.8 bilion industri kedai barangan sukan, itu bermakna satu angka yang pasti akan menurunkan berat badan pada 2023 akan menjadi pendapatan mereka.

Industri Barangan Sukan Sedang Menukar Gear

Prestasi kewangan industri barangan sukan merentas pelbagai segmen menceritakan kisah peralihan gaya hidup pasca pandemik. Sesetengah orang membiasakan diri untuk bersenam di luar atau di rumah, bukan di gim. Orang lain yang memulakan rutin senaman untuk mengisi hari-hari panjang mereka telah menggantikan senaman dengan minat lain.

Berikut ialah segelintir petunjuk tentang bagaimana tingkah laku berubah:

Pembeli sedang mengurangkan belanjawan barangan sukan mereka. Lebih separuh daripada semua pengguna berkata mereka akan membeli lebih sedikit produk barangan sukan pada 2023, manakala 20% akan berdagang turun kepada jenama yang kurang mahal, menurut laporan McKinsey & Co. Akibatnya, 22% daripada pemimpin syarikat barangan sukan menjangkakan hasil akan menyusut lebih daripada 5% pada 2023.

Jualan Peloton sedang berputar. Beberapa pembuat peralatan mendapat keuntungan daripada wabak itu seperti yang dilakukan oleh Peloton. Penjualan basikal yang disambungkan secara digitalnya dipercepatkan apabila pengguna mengubah hala wang hiburan mereka ke senaman dalaman. Kemudian orang ramai mula meninggalkan rumah semula, dan basikal itu tinggal di belakang. Pada suku fiskal pertamanya yang berakhir pada November 2022, Peloton's hasil merosot kepada $616.5 juta, daripada $805.2 juta pada 2021. Langganan kecergasan baharu menurun sebanyak 95%.

Keahlian gim melangkau wakil. Tinjauan oleh UpSwell Marketing, sebuah agensi yang membantu gim menarik dan mengekalkan ahli, mendapati bahawa hanya separuh daripada responden yang mempunyai keahlian gim sebelum wabak kembali ke gim mereka dalam tempoh sembilan bulan selepas sekatan Covid ditarik balik. Hampir satu pertiga masih belum kembali, dan 25% tidak bercadang untuk melakukannya.

Angka-angka ini tidak perlu mengecewakan. Lihat dengan teliti di mana dan bagaimana pergerakan perbelanjaan berlaku, dan peruncit serta jenama boleh melihat pilihan pemulihan.

Mengusahakan Peluang

Jika penyelidikan McKinsey adalah tepat, dan 20% daripada pengguna merancang untuk berdagang ke jenama yang kurang mahal, maka peruncit barangan sukan harus melatih mata mereka pada kumpulan itu. Satu perlima daripada mana-mana pasaran boleh mewakili laluan kepada keuntungan, dengan strategi yang dirancang dengan baik.

Berikut ialah tiga peluang prestasi yang dibuka oleh anjakan lain ini, dengan mengambil kira pengguna yang mementingkan harga.

Keahlian gim bersaiz betul berjalan lancar. Jika sebahagian besar bekas peminat gim berhenti pergi pada tahun lalu, harga kemasukan mungkin sebabnya. Ambil Planet Fitness berharga rendahPLNT
. Ia melaporkan a 62% kenaikan hasil dalam sembilan bulan pertama 2022, Motley Fool melaporkan. Pada penutupan tahun 2022, ia mengira 17 juta ahli. Dengan keahlian bulanan asas pada hanya $10, ia merupakan nilai yang sukar ditolak walaupun untuk ahli gim sekali-sekala. Latihan kekuatan: Apabila pengguna berdagang turun, peruncit harus menunjukkan bahawa mereka bersedia untuk berdagang. Planet Fitness berfungsi dengan baik kerana dua sebab: Jumlah keahliannya mengimbangi perbelanjaan (ala WalmartWMT
), dan ahli berkemungkinan akan meneruskan dan membayar yuran bulanan mereka yang rendah, tanpa rasa bersalah, walaupun mereka tidak membuat lawatan tetap.

Kawal pemulihan produk anda. Walaupun jualan motosikal Peloton baharu sedang menurun, jualan semula semakin susut. Menjelang September 2022, Craigslist, Facebook dan eBay telah penuh dengan Peloton terpakai, menurut The New York TimesNYT
. Ada yang menjual untuk separuh daripada harga belian mereka. Latihan teras: Ambil jualan semula secara dalaman. Peloton pada Ogos berkata ia sedang menguji program basikal pra-milik yang diperakui dan menjadikannya sebagai keutamaan. Seperti yang dijelaskan dalam Times, dengan membeli semula peralatannya, Peloton merampas kawalan daripada pasaran peer-to-peer dan boleh memutuskan di mana dan bila untuk menjual semula peralatannya. Melakukannya membolehkannya membina hubungan pelanggan secara langsung, supaya ia dapat memahami dengan lebih baik siapa yang membeli peralatannya dan merancang dengan sewajarnya. Pedagang lain, dari REI hingga AmazonAMZN
, turut menawarkan barangan sukan yang diperbaharui dengan harga lebih rendah.

Jadikan keahlian fleksibel. Peruncit yang menawarkan keahlian berbayar, daripada program ganjaran kepada langganan, boleh menjana hasil daripada pendaftaran yang dikekalkan walaupun jualan produk merosot. Fikirkanlah: Setiap basikal Peloton, Lululemon Studio Mirror dan pakej Amazon Prime disertakan dengan keahlian yang mewakili aliran hasil yang boleh dipercayai. Latihan fleksibiliti: Peruncit barangan sukan boleh menekankan bahawa nilai keahlian dikekalkan tanpa mengira perubahan dalam aktiviti, atau sama ada ahli membeli peralatan senaman terpakai atau baharu. Malah terdapat cara untuk menambah nilai pada yuran keahlian yang tidak dioptimumkan. Pada beberapa Spenga studio kecergasan, ahli yang tidak membatalkan kelas pada masanya masih dikenakan bayaran, tetapi wang itu disumbangkan kepada badan amal. Mempromosikan kelebihan ini - bahawa dolar senaman anda masih digunakan dengan baik - menambah nilai.

Lunge Untuk Jualan, Peruncit Barangan Sukan

Peruncit dan jenama memerhati dengan teliti: Apabila tingkah laku pengguna berubah, mereka cenderung untuk membuka kawasan yang boleh diambil kesempatan. Peruncit barangan sukan tidak seharusnya melupakan jurang perbelanjaan yang besar, yang terbuka untuk tafsiran. Daripada komited kepada kerugian 5% pada jualan 2023, mereka boleh memutuskan untuk memadankan prestasi mereka tahun lalu.

Menghadapi masalah ekonomi yang tercatat ini, itu boleh menjadi yang terbaik untuk peribadi.