Flutter Menjenamakan Semula Saluran Lumba Kuda TVG Sebagai TV FanDuel, Mata Meningkatkan Pendapatan Pertaruhan Sukan

Semasa minggu Super Bowl pada bulan Februari, ketua pegawai pemasaran FanDuel ketika itu, Mike Raffensperger bertemu dengan Kay Adams, hos popular program "Good Morning Football" Rangkaian NFL.

Adams pada masa itu tahu bahawa dia akan secara sukarela meninggalkan rancangan itu berikutan draf NFL dan terbuka untuk melihat peluang yang boleh dia kejar. Raffensperger, sementara itu, cuba merekrutnya untuk menyertai syarikat itu.

Kedua-duanya kini telah bergabung apabila Adams pada 6 September mula menganjurkan rancangannya sendiri di FanDuel TV, saluran kabel yang dikenali sehingga bulan ini sebagai TVG, rangkaian lumba kuda. FanDuel dan TVG kedua-duanya dimiliki oleh Flutter Entertainment plc, sebuah syarikat yang berpangkalan di Ireland yang sahamnya didagangkan di Bursa Saham London.

Penjenamaan semula itu mewakili keinginan Flutter untuk memacu lebih banyak perniagaan ke FanDuel, yang Hantar keuntungan suku pertamanya pada suku kedua tahun ini. Berkibar berkata dalam pembentangan kepada pelabur bulan lepas bahawa FanDuel mempunyai 51% bahagian pasaran daripada bahagian hasil permainan kasar di negeri tempat FanDuel beroperasi. Tetapi syarikat itu menghadapi persaingan di AS daripada DraftKings, BetMGM dan banyak pengendali pertaruhan sukan lain yang berbelanja besar untuk menarik pelanggan baharu.

Walaupun rancangan Adams merangkumi terutamanya bola sepak dan sukan arus perdana yang lain dari 11 pagi hingga tengah hari Waktu Timur setiap hari bekerja, FanDuel TV masih menyiarkan hampir secara eksklusif lumba kuda secara langsung dan dirakam, sukan dengan tradisi pertaruhan yang panjang.

FanDuel juga telah menandatangani perjanjian pelesenan dengan Sportradar untuk menyiarkan lebih daripada 3,000 jam sukan secara langsung dari luar negara seperti bola keranjang dari Australia, China, Perancis dan Jerman. Di samping itu, syarikat itu juga mempunyai perjanjian dengan bekas pemain NFL dan bintang media sukan Pat McAfee dan The Ringer, syarikat yang diasaskan oleh bekas bintang ESPN Bill Simmons pada 2016 dan dijual empat tahun kemudian kepada Spotify untuk lebih daripada $200 juta. FanDuel sudah mempunyai tawaran pemasaran dengan McAfee dan The Ringer, tetapi ia tidak akan mendedahkan butiran jenis rancangan yang akan dihasilkan oleh McAfee dan The Ringer atau kekerapan rancangan tersebut akan disiarkan.

Buat masa ini, orang yang menonton TVG tidak akan melihat banyak perbezaan dengan FanDuel TV yang dijenamakan semula, tetapi Raffensperger berharap stesen itu akan meluaskan jangkauannya dengan menambah Adams dan bakat media sukan berprofil tinggi lain dan acara penyiaran selain perlumbaan kuda. Kebanyakan kandungan akan disiarkan di FanDuel+, platform penstriman over-the-top yang percuma untuk orang yang mempunyai akaun FanDuel.

“Memang ada asas yang baik, kerana kami menunjukkan perlumbaan kuda, kerana kami menunjukkan pengaturcaraan perbualan yang sangat menarik yang dihoskan oleh bakat yang sangat hebat, kerana kami mempunyai sukan langsung lain dalam bentuk bola keranjang antarabangsa dan lain-lain, kami tahu itu akan meningkatkan kesetiaan anda kepada FanDuel dan kemungkinan anda bertaruh dengan kami apabila anda bertaruh,” kata Raffensperger.

FanDuel tidak akan meneruskan tawaran penstriman utama dengan liga profesional AS yang mantap, kerana ia mahal dan kebanyakannya tidak tersedia. Sebaliknya, ia akan melihat sukan khusus di AS dan di negara lain. Dalam sesetengah tawaran, liga sukan dan/atau pasukan akan berkongsi hasil jika penonton bertaruh pada permainan menggunakan apl atau tapak web FanDuel.

"Kami memberi tumpuan kepada sukan tertiari yang mungkin tidak dapat mencari pengedaran tradisional melalui syarikat media tradisional," kata Raffensperger, yang dinaikkan pangkat sebagai ketua pegawai komersial FanDuel pada Julai. “FanDuel menawarkan, saya rasa, satu peluang yang sangat unik untuk menampilkan sukan anda di hadapan berjuta-juta peminat sukan yang benar-benar terlibat dan melakukan tawaran yang benar-benar kreatif di mana kami menyusun perkara dengan cara yang kami berkongsi sama mengenai peningkatan pertumbuhan sukan itu daripada perspektif pertaruhan.”

Raffensperger menambah bahawa Flutter menjangkakan jenama TV FanDuel juga akan membantu memacu peningkatan dalam hasil tajaan dan perkongsian.

"Syarikat ingin menjangkau khalayak kami terutamanya lelaki muda, kaya, celik teknologi," kata Raffensperger. “Ia adalah demografi yang sangat menarik yang mereka capai secara sejarah melalui permainan percuma atau pertaruhan berjenama atau peningkatan peluang berjenama…FanDuel TV hanya mewakili platform baharu untuk mereka mengembangkan hubungan promosi itu dengan kami dan menjangkau penonton kami dengan cara yang berbeza.”

Patrick Crakes, bekas eksekutif pengaturcaraan Fox Sports yang kini menjalankan syarikat perundingnya sendiri, berkata penjenamaan semula itu masuk akal untuk Flutter kerana ia ingin mengembangkan bahagian pasaran pertaruhannya.

"Saya fikir ia logik," kata Crakes. “Ia mengambil perniagaan yang menguntungkan (dalam TVG) dan mendapatkan pemasaran daripadanya dengan menjenamakan semulanya. Dan kemudian dalam gambaran yang lebih besar, (FanDuel) ialah sebuah syarikat di seluruh dunia yang sudah menguntungkan. Mereka berada dalam kedudukan yang baik untuk mengembangkan perniagaan mereka, dan apabila permainan semakin dilanjutkan, gulungkan (pengendali pertaruhan sukan lain).”

Bagi Adams, menyertai FanDuel TV memberi peluang untuk bekerja dalam persekitaran permulaan. Ia mengingatkannya tentang kira-kira sedekad yang lalu apabila dia menjadi salah seorang hos pertama untuk stesen sukan fantasi SiriusXM dan enam tahun lalu apabila dia membantu melancarkan "Selamat Pagi Bola Sepak."

Adams berkata FanDuel telah memberinya fleksibiliti untuk mengusahakan projek yang berpotensi dengan NFL Media dan entiti media sukan lain semasa mengerjakan rancangan hariannya. Tetapi buat masa ini, dia menumpukan perhatian untuk menambah baik rancangan itu dan menilai perkara yang berfungsi dan tidak berfungsi.

"Apa yang dilihat (Selamat Pagi Bola Sepak) pada hari pertama, ia tidak kelihatan seperti pada hari ke-30," kata Adams dalam temu bual awal bulan ini. “Ada sesuatu tentang proses itu yang saya sangat suka. Dalam enam tahun di Good Morning Football, saya berasa sangat gembira dengan apa yang saya lakukan. Saya benar-benar bangga dengannya. Saya sangat menyukainya, tetapi saya sangat teruja dengan apa yang berlaku dengan FanDuel. Ia serupa dengan cara itu. Saya bukan perintis, tetapi saya selalunya bukan seorang yang bodoh. Saya melihat ke mana sukan pergi, dan saya ingin tahu mengenainya.”