Wangian Utama Di Etalase Amazon Baharu Victoria's Secret

Syarikat pakaian dalam Victoria's Secret membuka etalase pertamanya dengan Amazon
AMZN
pada hari Jumaat kerana ia berusaha untuk menjangkau lebih ramai pelanggan dan memacu volum jualan yang lebih tinggi bagi rangkaian kecantikan yang kebanyakannya berharga mudah diakses.

Syarikat itu—yang telah disenaraikan di Bursa Saham New York pada Julai 2021 selepas spin-off oleh bekas induk L Brands
LB
(kini dinamakan Bath & Body Works)—juga mengubah strateginya untuk merayu kepada demografi yang lebih luas tahun lepas.

Dalam langkah terbaru ini, julat awal 120 produk daripada Victoria's Secret Beauty dan jenama sasaran yang lebih muda, Pink, akan disenaraikan dengan Amazon tepat pada masanya untuk penghantaran untuk Hari Ibu pada Ahad 8 Mei, hanya seminggu lagi. Wangian diketengahkan, diketuai oleh francais Bombshell, didakwa sebagai wangian nombor satu di Amerika.

Produk khusus yang tersedia semasa pelancaran termasuk:

• Bau haruman halus teras, contohnya Bombshell, Tease dan Very Sexy
• Bau teras kabus dan losyen seperti Mantra Cinta dan Pure Seduction
• Natural Beauty yang terdiri daripada mist, losyen, lulur badan dan bau pencuci
• Bau kabus dan losyen PINK
• Lulur badan PINK dan bau pencuci.

Kecantikan adalah tonggak yang semakin berkembang untuk Victoria's Secret dengan jualan tahunan menghampiri $1 bilion dan menyumbang kira-kira 15% daripada jumlah perolehan Amerika Utara. Pada suku keempat fiskal 2021 (berakhir Januari 2022), jualan bersih syarikat meningkat sebanyak 4% kepada $2.17 bilion "diterajui oleh prestasi kukuh dalam kategori intim dan kecantikan kami" menurut Ketua Pegawai Eksekutif Martin Waters dalam panggilan pelabur.

“Peluang pengedaran diperluaskan”

Dia menyatakan jualan yang memberangsangkan untuk wangian teras dan bau baharu manakala ketibaan coli Victoria's Secret Love Cloud mengatasi jangkaan dan ternyata menjadi pelancaran terbesar jenama itu dalam tempoh enam tahun. "Kami mempunyai kekuatan di mana-mana yang kami rasa gembira," kata Waters.

Pada bulan Mac, Victoria's Secret membayangkan hubungan pihak ketiga mengatakan bahawa ia "memplot beberapa peluang pengedaran yang diperluaskan" kerana ia kelihatan untuk memanfaatkan kesetiaan pelanggan dan pengiktirafan jenamanya. Syarikat itu juga telah mendahului kelewatan rantaian bekalan dengan inventori meningkat sebanyak 35% pada akhir tahun meletakkan jenama itu dalam kedudukan yang selesa untuk memasuki saluran baharu tahun ini.

“Melalui maklum balas dan penyelidikan pelanggan, kami telah mendengar pengguna ingin membeli VS Beauty di kedai Amazon dan sudah mencari produk di tapak,” kata Greg Unis, Ketua Pegawai Eksekutif Beauty di VS&Co. "Ini adalah sambungan saluran semula jadi untuk kami."

Memandangkan kedudukan harga dan pengiktirafan jenama VS Beauty, jumlah jualan di Amazon tidak sepatutnya menjadi masalah dan juga boleh membuka pintu kepada kategori lain. Syarikat itu tidak mengulas mengenainya tetapi tidak menolaknya dengan mengatakan "kami akan terus mendengar maklum balas pelanggan."

Victoria's Secret meramalkan jualan keseluruhannya tidak berubah atau dalam pertumbuhan satu digit yang rendah tahun ini supaya pendapatan tambahan daripada Amazon akan dialu-alukan. Syarikat itu juga menjangkakan tekanan kos rantaian bekalan akan berterusan pada separuh pertama tahun ini dan inflasi kos bahan mentah.