Dari Kanada Datang Moose Knuckles Dengan Idea Baharu Dalam Pakaian Luar Mewah: Seronok, Sesuai dan Berfungsi

Dalam bidang pakaian luar berprestasi mewah, dua jenama berdiri di hadapan: Canada Goose dan Moncler. Sebagai pesaing hebat dalam pasaran khusus yang sempit, mereka tidak meninggalkan banyak ruang untuk peserta baharu. Hanya pelanggan tertentu yang membayar lebih daripada $1,000 untuk parka bawah apabila yang boleh diservis dengan sempurna tersedia secara meluas dengan harga yang lebih murah.

Tetapi bekas Ketua Pegawai Eksekutif Jurulatih/Tapestry Victor Luis melihat peluang dalam jenama baru yang dipanggil Moose Knuckles, yang diperkenalkan oleh dua anak muda Kanada - Noah Stern dan Ayal Twik. Stern berasal daripada keluarga yang berpengalaman selama 100 tahun dalam pembuatan pakaian luar dan parka, dan Twik mempunyai kelayakan fesyen yang mendalam.

Bersama-sama, mereka telah mengembangkan Moose Knuckles dengan pantas menjadi jenama global dengan semangat muda dan sikap mengganggu dengan menyampaikan putaran fesyen yang lebih mementingkan badan pada kontur 'Michelin Man' jaket puffer tradisional.

Dan namanya yang tidak dapat dilupakan – yang tahu moose mempunyai buku jari – memberitahu anda semua yang anda perlu tahu tentang cara jenama itu menghampiri cabaran yang kompetitif daripada jenama terkemuka kategori ini.

"Moose Knuckles dibina di atas kraf Kanada dengan bahan berkualiti tinggi dan fungsi muktamad, digabungkan dengan kesesuaian badan," kata Luis, kini Ketua Pegawai Eksekutif syarikat itu, selepas membuat pelaburan awal dalam syarikat itu. “Moose Knuckles membawakan sikap tidak hormat dan kedudukan fesyen yang muda yang pantas mendorong kami ke jenama nombor tiga di dunia dalam pakaian luar berprestasi.”

Dan Twik menambah, “Secara organik, kami telah dikenali sebagai jenama pakaian jalan dalam pakaian luar. Kami mengambil aspek teknikal produk kami dengan sangat serius, tetapi kami juga berpendapat ia adalah tentang keseronokan. Penonton kami yang lebih muda memahami perkara ini.”

Bermula

Moose Knuckles pada mulanya diilhamkan oleh dua graduan reka bentuk Ryerson pada tahun 2009. Mereka datang ke Stern untuk mendapatkan bantuan kerana perniagaan keluarganya, Freed dan Freed, mengendalikan sebuah kilang di Winnipeg yang mula mengeluarkan pakaian untuk gedung serbaneka Eaton, kemudian berkot untuk tentera Kanada dan Royal Canadian Mounted Police. Ia juga merupakan pemegang lesen Kanada untuk London Fog selama bertahun-tahun.

"Kami belajar cara membuat semua jenis kot cuaca sejuk, termasuk kot bulu bawah dan bulu serta baju hujan," kata Stern. “Kami faham bagaimana untuk mengeluarkan spesifikasi tertinggi untuk memberi perkhidmatan kepada tentera dalam keadaan sejuk. Winnipeg ialah salah satu bandar utama paling sejuk di dunia, jadi kami tahu sejuk dan boleh memberikan pakaian luar berkualiti tinggi di dunia.”

Melihat potensi untuk mengganggu perniagaan kot bawah tradisional, Stern dan Twik membeli konsep Moose Knuckles pada tahun 2010. “Kami melihat perniagaan itu dan melihat 'beg tidur' yang sama, kelihatan gebu, berkotak dan menentukan misi kami untuk mencipta kot paling hangat yang menyanjung badan, jadi lelaki atau wanita masih boleh berasa seksi memakainya."

Perhatian kepada Butiran

Perlindungan cuaca musim sejuk Moose Knuckles dibuktikan melalui penyelidikan yang dijalankan oleh Institut Penyelidikan Alam Sekitar di Kansas State University. Moose Knuckles Stirling Parka telah diuji terhadap empat parka yang setanding, termasuk parka dari Canada Goose dan Moncler, dan didapati memberikan jumlah nilai penebat haba tertinggi.

"Membina parka bawah adalah salah satu pakaian yang paling kompleks untuk dihasilkan," jelas Stern. “Kami menggunakan kira-kira 60 bahan berbeza dan 100 bahagian individu yang perlu disatukan dan berinteraksi antara satu sama lain. Ia sangat teknikal.”

Ambil zip jaket. “Kami taksub dengan zip. Kami memerlukan ritsleting yang tidak akan beku, jadi kami pergi ke sebuah syarikat dari Jepun yang merekayasa semula ritsleting logam yang digunakan untuk perabot untuk membuat ritsleting bebas beku secara eksklusif untuk kami,” kongsi Twik.

“Kebanyakan pesaing kami menggunakan zip plastik, tetapi kami hanya menggunakan bahan mewah terbaik yang diketahui manusia. Zip kami adalah itu dan saya boleh memberitahu anda kisah yang sama tentang semua 60+ bahan yang masuk ke dalam jaket kami," sambungnya.

Fesyen ke hadapan

Dengan aspek fungsi Moose Knuckles terbukti, syarikat itu mempunyai tugas yang lebih mencabar untuk menyampaikan profil fesyennya.

“Lebih mudah untuk membuat jaket yang berkotak-kotak dan gebu berbanding jaket yang disesuaikan,” kata CEO Luis. “Ia mesti disesuaikan dengan badan, membenarkan jumlah lapisan yang berbeza dan penggunaan pelanggan yang berbeza, dan masih memberikan faedah berfungsi. Dalam menyampaikan semua itu, kami unik.”

"Di situlah nilai kami terletak," sambungnya. “Nilai ialah perasaan pelanggan yang mereka menerima bahagian pelaburan yang menyediakan fungsi, tetapi juga membuatkan mereka berasa gembira mengenainya sebagai kenyataan fesyen. Kami mempunyai integriti material dan fungsi, ketukangan serta fesyen yang unik kepada kami berbanding pesaing utama dalam ruang kami.”

Seronok, Sesuai, Berfungsi

Menyampaikan janji jenama tentang keseronokan, cergas dan fungsi terbukti dengan pertumbuhan pesat Moose Knuckles sejak dua belas tahun yang lalu.

“Moose Knuckles bermula di rumah kami di Kanada, kemudian pengembara antarabangsa menemui produk hebat kami dan kisah unik kami. Hari ini kami telah membina perniagaan yang terbahagi sama rata antara Amerika Utara, Eropah dan Asia,” jelas CEO Luis. “Kebanyakan jenama berskala dalam satu pasaran kemudian berkembang secara global, tetapi kami telah mengembangkan kehadiran global kami secara bersebelahan. Kami melihat landasan yang panjang apabila kami berkembang.”

Selain platform e-dagangnya, Moose Knuckles dijual di empat kedai utama AS yang terletak di Soho, Roosevelt Field, NY, Atlanta dan Chicago di NYC, empat pop timbul dan tiga lokasi outlet. Selain itu, ia dibawa oleh Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's dan Nordstrom.

Di Eropah dan Asia, ia mempunyai profil tinggi yang serupa dengan peruncit mewah berbilang jenama terkemuka. Secara keseluruhan, Moose Knuckles mempunyai 35 kedai di seluruh dunia dengan kira-kira 400 rakan kongsi pengedaran borong.

Asia ialah pasaran yang sangat menarik, dengan syarikat itu baru-baru ini mengambil Eric Tosello sebagai naib presiden eksekutif Asia-Pasifiknya. Beliau beribu pejabat di Shanghai dan membawa pengalaman eksekutif kanan di rantau ini dari Lacoste dan The North Face.

Apa yang menarik Luis pada mulanya untuk melabur dalam jenama itu, kemudian mendaftar sebagai Ketua Pegawai Eksekutif, adalah cabaran untuk datang dari belakang untuk menjadikan Moose Knuckles sebagai penggerak dalam pasaran pakaian luar konvensional.

“Terdapat tiga ruang di mana sebahagian besar keuntungan mewah terletak: beg tangan dan aksesori, kasut dan pakaian luar. Pakaian luar adalah yang terkecil daripada tiga, kira-kira $12 hingga $15 bilion, tetapi sangat berpecah-belah.

“Moose Knuckles mempunyai titik perbezaan yang nyata sebagai jenama, dan kami telah berkembang pesat menjadi jenama nombor tiga dalam kategori itu. Pelanggan kami menghargai kedudukan fesyen kami yang muda, tidak sopan yang disokong oleh fungsi kami yang lebih sesuai dan terkemuka dalam industri,” kata Luis mengakhiri.