Goldman 'lelaki perjanjian' di belakang Apple, kad GM pergi untuk permulaan fintech iCreditWorks

A Goldman Sachs eksekutif yang terkenal kerana mendapatkan beberapa tawaran kad kredit terbesar industri dalam beberapa tahun kebelakangan ini telah meninggalkan untuk menyertai permulaan peringkat awal iCreditWorks, CNBC telah belajar.

Scott Young, yang ketua pegawai komersial daripada perniagaan pengguna Marcus Goldman, akan menyertai syarikat permulaan yang berpangkalan di New Jersey bulan depan, menurut pengasas iCreditWorks Stephen Sweeney.

Young adalah yang terbaharu dalam beberapa langkah keluar dari perniagaan pengguna Goldman yang dicetuskan oleh Februari 2021 pembelotan daripada Omer Ismail, bekas ketua Marcus yang menyertai syarikat permulaan fintech Walmart dengan timbalan utama. Perlepasan tersebut termasuk bekas CFO dan ketua produk untuk perniagaan, dan baru-baru ini unit ketua penjenamaan.

Dikenali secara tidak rasmi di Goldman sebagai "lelaki perjanjian", Young menyertai pada 2017 sebagai ketua perkongsian pertamanya, sebahagian daripada gelombang pengambilan pekerja luar ketika bank pelaburan itu melancarkan bahagian perbankan runcitnya. Dia dikreditkan kerana membantu mengamankan bank Kad Apple perkongsian pada 2018 bersama Ismail dan bekas CEO Lloyd Blankfein, dan menyelia rentetan perjanjian penjenamaan bersama berikutnya dengan syarikat termasuk GM, JetBlue, AARP dan Amazon.

Sebelum menyertai Goldman, Young bekerja di GE, Barclays dan kemudian Citigroup, tempat dia membantu merampas kad Costco American Express pada tahun 2015. Itu adalah perjanjian seismik dalam industri kad, di mana kontrak terbesar dengan syarikat termasuk Costco, Amazon dan American Airlines boleh membentuk bahagian yang tidak seimbang dalam perniagaan penerbit.

Di iCreditWorks, Young akan ditugaskan untuk terus membuat tawaran.

Produk utamanya ialah apl mudah alih tempat jualan yang mengendalikan permohonan, pemeriksaan dan pembiayaan untuk pinjaman peribadi. Khalayak sasaran awal ialah penjagaan kesihatan dan perubatan elektif, mengambil alih peneraju industri Penjagaan Kredit, unit Bank Synchrony.

Selepas itu, mereka akan berpindah ke kawasan lain termasuk pinjaman kereta dan pembaikan rumah, kata Sweeney.

"Apabila anda cuba membina platform mengganggu yang mempunyai daya tarikan komersial yang luas, anda memerlukan seorang eksekutif yang mempunyai keupayaan untuk membuat tawaran itu berlaku," kata Sweeney. "Sebagai ketua pegawai komersil di Goldman, dia berada di perhubungan semua transaksi itu, mendapatkan sumber, berunding dan mendapatkan tawaran."

Sweeney dan rakan kongsinya, sekumpulan usahawan bersiri, telah membajak lebih daripada $50 juta ke dalam iCreditWorks sejak penubuhannya pada 2019, katanya. Itu telah membantu Sweeney mendapatkan veteran perbankan termasuk Suresh Nair, yang berkhidmat sebagai ketua pegawai teknologi maklumat. Nair ialah pegawai kanan teknologi di Bank of America dan membantu jurutera platform dagangan Merrill Lynch.

Syarikat itu baru-baru diupah Kewangan Truist untuk meningkatkan pusingan pertama pembiayaan luar, mencari $50 juta pada penilaian kira-kira $200 juta, kata Sweeney.