Golf Apparel Startup Player 2 Bermatlamat Untuk Menangkap Bahagian Pasaran, Satu Mulligan Pada Satu Masa

Bola sarapan pagi selepas pukulan tee yang salah pada lubang pertama di Silver Spring Country Club membelok ke kiri keras ke dalam hutan mencetuskan penciptaan Pemain 2. Idea untuk logo dan slogan label pakaian yang berpangkalan di Connecticut kemudian berakar umbi kerana larangan 'jatuhkan yang lain' sering diulang semasa pusingan.

Kumpulan itu terdiri daripada tiga pemain golf yang baik yang merupakan ahli perniagaan dan pembina jenama yang jauh lebih baik: AJ Romeo mengendalikan firma pemasaran sukan Barnburner; Bill McGarry ialah SVP pengiklanan, jualan dan perkongsian strategik di AccuWeather; dan David Petrie mengasaskan Blue Buffalo, sebuah syarikat makanan haiwan peliharaan yang telah diambil alih oleh General Mills
GIS
empat tahun lalu untuk $8 bilion.

"Kami di luar sana untuk berseronok, bersama rakan dan rakan serta bersiar-siar di kursus pada petang Jumaat dengan satu atau dua koktel dan ia baru saja menjadi hidup di luar sana semasa kursus," jelas Petrie.

“Ia bergema. Sesiapa sahaja yang bermain golf sebelum ini tahu bahawa jika anda berada di Pebble Beach atau Pinehurst, anda akan sampai ke kotak tee pertama itu dan anda gugup. Jika anda menggoncangnya, anda berharap salah seorang daripada rakan anda dalam kumpulan anda memberitahu anda untuk menjatuhkan yang lain,” tambahnya.

Idea untuk mengambil mulligan berikutan tembakan ketul, roket hosel atau lawatan tidak dijangka dari shank-a-potomus adalah wilayah yang sangat berkaitan untuk duffer rekreasi. Ia juga bukan nama yang meminta penjelasan daripada penonton yang dimaksudkan, terutamanya apabila dipasangkan dengan logo nakal label baru itu, tangan bersarung tangan hendak menjatuhkan bola golf.

“Sesetengah orang memanggilnya Pemain B. Sesetengah orang memanggilnya pasukan kedua All-American. Di selatan mereka memanggilnya 'Bubba.' Tetapi Pemain 2 sentiasa datang. Ini semua tentang mencuba pemain 2 melakukan pukulan itu untuk anda sepanjang masa dan satu-satunya cara yang anda akan lakukan adalah dengan rakan-rakan anda berseronok, di mana anda boleh melepaskan satu lagi dan mengambil bola sarapan itu,” kata Romeo.

Trio di belakang Pemain 2 sangat menghormati peraturan yang mengawal permainan dan tidak akan bermain sepantas dan longgar dalam suasana kejohanan. Tetapi mereka percaya tiada salahnya mengambil mulligan sekali-sekala di kalangan rakan-rakan, sentimen yang dikongsi oleh sekumpulan pemain golf hujung minggu.

Selain daripada menikmati suasana yang suka bermain—mereka menggelarkan teknologi penyejukan dalam baju mereka sebagai 'Brrº Triple Chill Effect'—apa yang membezakan Pemain 2 daripada berdozen label pakaian golf yang akan datang yang mengepam polo berjalur yang menyedut peluh bersama hoodie dan grafik. tee?

“Banyak jenama ini keluar dengan apa yang saya panggil baju rekaan tambahan yang anda hanya boleh pakai sekali. Anda akan pergi dalam perjalanan lelaki dan anda akan memakainya untuk satu perjalanan itu. Kami mahu menjadi jenama yang menjadi sebahagian daripada penggiliran biasa anda. Anda memakai baju Pemain 2 sekali seminggu di padang golf dan ia berasa hebat,” jelas Romeo.

Pemain 2 melabur dalam gerai pulau 20 X 20 di Pameran Barangan PGA 2022 untuk menunjukkan keluasan barisan sulung mereka kepada wakil kelab golf dan menjana perniagaan awal. Terima kasih sebahagian besarnya kepada sambungan yang dibuat pada pameran dagangan industri tahunan, jenama itu akan disimpan di 20-25 kedai pro menjelang Julai. Akaun semasa termasuk Richter Park, Essex Fells, Mountain Ridge dan Knickerbocker Country Club.

Objektif Pemain 2 adalah untuk mencari laluan mereka ke 600-800 kelab menjelang akhir tahun 2026. Dengan lebih 4,000 kedai rumput hijau swasta dan awam di dalam negara, mereka menganggap sasaran mereka berada di pihak konservatif. Mewujudkan kehadiran di kejohanan ahli-tetamu, acara amal dan juga menyediakan pengaktifan pada waktu utama pada kursus yang sibuk adalah kunci utama strategi pertumbuhan mereka.

“Kami mahu menggabungkan strategi pemasaran mudah alih untuk kami ke sana untuk bercakap dengan pemain golf dan berada di hadapan mereka. Kami tidak mempunyai bajet pengiklanan yang besar seperti beberapa jenama terkenal di luar sana jadi kami dapat berinteraksi dengan pemain golf secara bersemuka di tapak akan menjadi dorongan besar untuk kami ke hadapan,” kata Petrie.

Walaupun Pemain 2 menarik minat daripada peruncit besar negara berikutan PGA Show, masanya masih belum tepat.

“Kami mahu memastikan kami menjaga akaun rumput hijau kami terlebih dahulu, bermula dengan kecil, merebak dan meluas dan kemudian akhirnya kami boleh masuk ke kedai kotak besar itu. Ia sesuatu yang kami mahu lakukan tetapi kami belum mahu mengkanibal pasaran,” jelas Romeo.

Matlamat syarikat adalah tinggi tetapi berada dalam lingkungan kemungkinan, menyasarkan untuk mengambil 3% bahagian pasaran dalam ruang pakaian golf dalam tempoh lima tahun akan datang.

“Ia adalah industri besar yang kami rasa akan terus berkembang dan berkembang. Jika Pemain 2 hanya boleh mengukir segmen kecil dalam industri golf, ia akan menjadi homerun untuk kami. Kami masih muda dan baru keluar dari pintu gerbang dan kami akan melihat ke mana ia membawa kami tetapi kami pasti akan berseronok dan menikmatinya sepanjang perjalanan,” kata Petrie.