Bagaimana Nynne Kunde Denmark Membina Jenama Fesyen Dari Gores

Nynne, rumah fesyen yang dicipta oleh Nynne Kunde kelahiran Denmark, berada pada trajektori yang dirancang dengan teliti: jenama mewah moden yang memfokuskan pada ketukangan, dan siluet yang dibesar-besarkan, yang sedia untuk meneroka pasaran Amerika pada tahun 2023.

Kunde lulus dari Istituto Marangoni di London pada 2018 dan setahun kemudian dia menjual label eponimnya, pada mulanya ke Jepun melalui peruncit kelas atasan Ron Herman. Jenama itu diambil di Paris yang, setakat ini, merupakan lokasi jualan masuk utama Nynne di mana ia dipamerkan kira-kira empat kali setahun.

Pada masa awalnya, Nynne—yang berusia 29 tahun—berkembang melalui pemborongan, mengekalkan saluran dalam talian pada tahap mudah disebabkan isu praktikal seperti volum stok dan kos yang terlibat dalam pulangan, contohnya.

"Sekarang kami berkembang, kami mempunyai prapesanan dalam talian, serta kedai e-dagang biasa sejak 2020, sejurus sebelum wabak itu bermula," kata Kunde. Perkhidmatan ini membolehkan pelanggan membayar pendahuluan untuk kepingan yang belum habis sebagai cara untuk memastikan mereka mendapatkannya sebelum ia berpotensi terjual. Ini juga bermakna peminat jenama itu boleh memakai pakaian terkini sebelum orang lain kerana mereka akan memilikinya pada masa yang sama apabila koleksi itu sampai ke kedai runcit.

"Prapesan ialah cara yang baik untuk kami mengukur perkara yang dicari oleh pengguna dari musim ke musim dan memberi kami panduan tentang jumlah yang perlu kami hasilkan-kerana tiada siapa yang mahukan stok yang tidak terjual atau terlalu membeli fabrik," kata Kunde. "Ia juga merupakan cara pembelian yang lebih sedar."

Di dalamnya terdapat sudut kemampanan yang layak; untuk menghasilkan sisa sifar. Industri fesyen telah dikritik hebat kerana proses membazirnya dan pereka Scandinavia, khususnya, telah memimpin di sini. Minggu Fesyen Copenhagen dan pameran perdagangan CIFF (Copenhagen International Fashion Fair) semakin dianggap sebagai pemacu strategi mampan dan tempat yang boleh dikunjungi untuk mencari pakaian yang benar-benar mampan.

Kesedaran alam sekitar

Walaupun masih label muda, Nynne memperoleh fabrik berkualiti untuk pemakaian tahan lama dan 60% daripada semua fabrik yang digunakan untuk koleksi Musim Gugur/Musim Sejuk 2021 telah dikitar semula atau diperakui mampan. Jenama ini secara beransur-ansur beralih kepada penyumberan mampan sepenuhnya; daripada fabrik teknikal kepada bulu.

Sehelai tandatangan Nynne, gaun Diana, dengan pinggangnya yang anjal dan bahu yang gebu, sesuai dengan banyak jenis badan tetapi juga merupakan pengajaran dalam reka bentuk yang mampan. Syarikat itu mencipta kepingan yang boleh dipakai dengan cara yang serba boleh, memakaikannya ke atas atau ke bawah untuk majlis kasual atau formal. Kunde mengatakan bahawa pakaian Diana sesuai untuk pejabat dan juga majlis perkahwinan, atau berjalan-jalan di taman. Ini bermakna pelanggan boleh membeli lebih sedikit dan mempunyai almari pakaian yang lebih kecil—jika mereka memilihnya.

Laluan syarikat untuk memasarkan melalui B2B dan kemudian dalam talian adalah laluan yang dia syorkan untuk mana-mana label permulaan yang lebih tinggi, tetapi ia bergantung pada apa yang dihasilkan. "Sesetengah jenama hanya dalam talian, tetapi dalam kes kami, pembeli perlu melihat fabrik dan merasai teksturnya, terutamanya pembeli runcit yang ingin mengalami pengalaman fizikal sebelum membuat pesanan," kata Kunde.

Rakan kongsi tersebut termasuk gedung serbaneka, tapak web fesyen, kedai berkonsep tinggi dan kedai bebas khusus. Nynne disenaraikan dengan beberapa pemukul besar mewah seperti Le Bon Marché LVMH di Paris; Vestibule di Zürich, Switzerland; Bella Donna di Regensburg, Jerman; dan Fraenschuh di Kitzbühel, Austria. Ia juga mempunyai kehadiran dalam talian dengan gedung serbaneka Milan mewah Rinascente; LuisaViaRoma yang berpangkalan di Florence; dan Beunica di UK

"Kedai-kedai ini telah menjadi pendedahan yang baik untuk kami," kata Kunde. “Anda perlu berada di kedai yang lebih besar, lebih berprestij kerana yang lebih kecil kemudian menyusul. Untuk kedai khusus ini adalah pelaburan dan risiko yang lebih besar. Ia sentiasa baik untuk membeli sedikit dahulu dan kemudian meningkat.”

Bergerak pada kadar yang betul

Kunde juga lebih selesa dengan pendekatan lembut itu… membina jenama sedikit demi sedikit di atas asas yang kukuh daripada menjadi besar dan kurang ajar, tetapi kemudian tidak mengekalkannya lebih jauh. Semasa Covid, ramai rakan kongsi runcit terperangkap dengan jenama itu, tanda pasti bahawa ia melakukan sesuatu yang betul.

“Kini pengguna jauh kurang setia kepada jenama fesyen. Mereka membeli-belah untuk almari pakaian mereka yang adil memandangkan bagaimana jenama boleh diakses melalui media sosial dan dalam talian,” kata Kunde. Dengan kesetiaan yang sedikit, ia membayar untuk membangunkan reputasi yang kukuh yang boleh mengurangkan semua gembar-gembur pemasaran di luar sana, dan Nynne melakukannya dengan baik.

Jenama ini boleh didapati secara meluas di kedai Eropah di lapan pasaran negara, termasuk Jepun. Langkah seterusnya ialah Amerika Syarikat di mana Nynne, sehingga kini, telah menjual kepada pelanggan individu persendirian di New York, dengan minat dalam talian juga semakin meningkat. Terdapat permintaan e-mel dan pelanggan yang mencukupi untuk menjamin penipuan runcit, percaya Kunde. “Ia adalah satu langkah besar bagi kami kerana lebih selamat untuk tinggal di sini di Eropah, tetapi kami menyedari bahawa apabila kami bercakap dengan orang di AS, mereka mengenali kami jadi ia adalah pasaran yang perlu kami terokai.”

Apabila, pada musim panas 2020, Kunde berpindah kembali ke Copenhagen dari London, dia menyesuaikan diri dengan sewajarnya. Fesyen Scandi mempunyai elemen praktikal dengan contohnya, rupa berlapis. Apa yang ada di catwalk biasanya boleh terus masuk ke dalam almari pakaian pengguna. "London sentiasa terkenal dengan apa yang saya panggil fesyen 'di luar sana' kerana terdapat begitu banyak budaya berbeza di sana, tetapi fesyen Denmark juga berkembang dengan warna dan teksturnya."

Pembahagian jualan semasa perniagaan ialah 70:30 memihak kepada kedai fizikal berbanding e-dagang dan matlamatnya adalah untuk menjadikannya 50:50. Kunde mengatakan bahawa matlamatnya adalah semata-mata dari perspektif pendapatan kerana syarikatnya tidak perlu berkongsi hasil dari tapaknya sendiri dan ia juga mendapat manfaat akses data penuh yang boleh membantu memacu strategi pengembangan geografi. Sebagai seorang nerd yang mengaku sendiri, Kunde menghabiskan banyak masa melihat data sebagai asas untuk membuat rancangan masa depan.

"Ramai pereka fesyen hari ini berpendapat mereka boleh memulakan jenama dan orang akan datang kepada mereka, tetapi itu tidak berlaku," kata Kunde. “Anda perlu menyesuaikan diri dan melihat cara tengah yang bermakna kreatif, tetapi anda masih perlu menjual. Data ini membantu kerana anda boleh melihat dengan tepat apa yang dijual—warna dan gaya yang mana—dan kepada pasaran yang mana. Ia adalah sumber yang hebat apabila anda bermula.”