Bagaimana Pengimport Wain Halus, Wilson Daniels, Mengurus Beberapa Jenama Wain Paling Mahal di Dunia

Apabila Rocco Lombardo memegang jawatan Presiden di Wilson Daniels, salah seorang pengimport dan pemasar wain mewah terkemuka di AS, tiada siapa yang tahu bahawa dalam masa kurang daripada 8 tahun, dia akan mengembangkan syarikat itu kepada lima kali ganda saiznya dalam hasil dan jualan kes. Lebih mengagumkan lagi, syarikat milik persendirian itu dapat mengembangkan perniagaannya sebanyak 68% semasa wabak, dan tidak memberhentikan mana-mana pekerja.

Hari ini Wilson Daniels menyelia portfolio wain beberapa jenama wain yang paling terkenal di dunia. Contohnya termasuk GAYA and Biondi Santi dari Itali, yang wainnya purata $300 hingga $600 setiap botol; Tokaji Diraja dari Hungary yang Essencianya boleh melambung tinggi $1200 setiap botol; dan Domain Romanée-Conti dari Perancis, yang mempunyai purata Romanée-Conti Grand Cru $26,000 sebotol.

Jadi bagaimanakah Rocco Lombardo dan seluruh pasukannya menguruskan portfolio yang begitu dihormati? Dalam temu bual baru-baru ini, Lombardo menerangkan strategi syarikat, mencerminkan kebaikan dan keburukan pertumbuhan pesat itu, dan memberikan beberapa petua kepada kilang wain lain tentang cara mereka boleh mengubah perniagaan mereka untuk memasuki alam wain yang berprestij.

Fokus Strategik Wilson Daniels

"Kami memberi tumpuan semata-mata pada ladang wain yang dikendalikan oleh keluarga," jelas Lombardo, dalam menerangkan strategi Wilson-Daniels, "yang melihat impak generasi dan mengekalkan perniagaan mereka untuk generasi akan datang. Kami menyediakan mereka laluan yang konsisten ke pasaran, bekerjasama dengan rakan kongsi pengedaran kami.”

Lombardo seterusnya menghuraikan bahawa mereka membina hubungan intim dengan kilang wain ini, menghidupkan kisah mereka dengan mendalam dan keaslian. Ini juga merupakan prinsip pengasas Win Wilson dan Jack Daniels apabila mereka melancarkan Wilson Daniels pada tahun 1978.

Apabila Lombardo direkrut untuk mengambil alih pucuk pimpinan Wilson Daniels pada Jun 2015, dia datang ke syarikat itu dengan pengalaman lebih 10 tahun di Frederick Wildman & Sons, pengimport wain dan minuman keras yang berkualiti. Sejak itu beliau telah mengembangkan syarikat itu untuk mewakili 55 kilang wain milik keluarga dari 7 negara berbeza, secara kolektif menghasilkan sekitar 400+ wain tersendiri setiap tahun.

Pada tahun lalu sahaja, jenama strategik seperti Domaine Faiveley dalam Burgundy, Domaine du Nozay di Sancerres, Domaine Les Monts Fournois dalam Champagne, Jonive dalam Sonoma, dan Kandungan dari Dundee Hills di Oregon, telah menyertai portfolio Wilson Daniels.

"Kami adalah pembina jenama," kata Lombardo. “Kami membantu kilang wain milik keluarga ini untuk berkembang di pasaran AS. Kami melakukan ini dengan pasukan kebangsaan 200 pekerja, dan rakan pengedaran kami - RNDC dan Breakthrough - yang merupakan kunci kepada ini."

Di bawah kepimpinan Lombardo, syarikat itu telah melancarkan perniagaan borong miliknya sendiri secara berasingan di New York, New Jersey, Connecticut, Oregon dan Washington.

Kebaikan/Keburukan Strategi Pertumbuhan Agresif

Apabila menganalisis kebaikan/keburukan strategi pertumbuhan agresif sedemikian, Lombardo mengakui bahawa faedah utama ialah pertumbuhan hasil – dengan hasil portfolio wain dianggarkan $130 juta pada 2022 dan perniagaan borong membawa masuk $100 juta lagi, menurut Shanken.

Lombardo juga menyebut bahawa pertumbuhan bilangan pekerja (tenaga kerja meningkat dua kali ganda dalam saiz sejak dia mula) telah membolehkan mereka mengambil lebih ramai wanita. Syarikat itu juga mempunyai halaman khas di laman web mereka yang mengiktiraf profesional perniagaan wain wanita dalam portfolio mereka.

Hakikat bahawa pengguna di AS juga membeli lebih banyak wain berharga premium juga positif untuk Wilson Daniels. “Tidak ada keraguan yang anda lihat berterusan premiumisasi dalam perniagaan wain,” kata Lombardo. "Orang ramai minum lebih baik."

Walau bagaimanapun, terdapat kelemahan untuk pengembangan pesat tersebut. Apabila disoal tentang pertumbuhan masa depan, Lombardo menjawab, "Kami berada dalam tempoh jeda. Kami perlu mencerna pengeluar baharu dan memberi tumpuan kepada tanggungjawab kami terhadap kilang wain sedia ada.”

Bagaimanapun, dia bergegas untuk menjelaskan bahawa, "Pengeluar yang telah bersama kami sejak 2015 telah menyaksikan perniagaan mereka berganda."

Bagaimana Wilson Daniels Melancarkan Jenama Baharu di Pasaran AS

“Apabila kami memperkenalkan rakan kongsi kilang wain baharu,” jelas Lombardo, “kami menyediakan acara perdagangan pada waktu siang dan acara pengguna pada waktu malam. Kami merasai wain daripada rakan kongsi kilang wain, bersama dengan vigneron yang hadir.”

Sebagai contoh, dia menerangkan bagaimana rakan kongsi kilang wain baharu mereka, Domaine Faiveley, akan memulakan 8 lawatan bandar dalam tempoh 10 hari pada bulan Mei. Selain acara perdagangan dan pengguna, Wilson Daniels juga menyediakan latihan pengedar dan kelas induk dengan pemborong mereka.

"Kami biasanya melawat New York City, Chicago, Boston, Miami, Dallas, Denver, San Francisco dan Los Angeles dalam lawatan ini," komen Lombardo. “Ini semua adalah lokasi teratas untuk wain terbaik di dalam dan di luar akaun premis, termasuk restoran bintang Michelin dan Pemenang Anugerah Besar.”

Semasa pandemik, Wilson Daniels juga berjaya memasarkan wain import mereka dengan jayanya. "Kami sebenarnya melancarkan dua kilang wain baharu semasa Covid, dan melakukan hampir 300 acara maya dan merasai," kata Lombardo. “Kami menghantar 753 pek sampel wain supaya ia boleh dirasai. Kami dapat beroperasi sepenuhnya dari jauh.”

Nasihat untuk Kilang Wain Lain untuk Memasuki Alam Wain Halus

Dengan anggaran 300,000 tambah kilang wain di dunia, adalah wajar bahawa pengimport wain yang baik seperti Wilson Daniels sering didekati oleh kilang wain dengan permintaan untuk mengimport jenama mereka ke pasaran AS yang menguntungkan.

"Kami perlu menghormati apabila seseorang mendekati kami dan ia tidak sesuai," kata Lombardo. "Sekurang-kurangnya, kami cuba memberikan pendapat tentang pilihan lain untuk mereka di pasaran."

Lombardo juga menawarkan beberapa nasihat berguna kepada kilang wain yang ingin memasuki alam wain yang baik. "Tetap komited kepada kecekapan teras," nasihatnya. “Terlalu banyak kilang wain cuba untuk menjadi sesuatu yang tidak. Kami sedang mencari keluarga yang menjadi penanda aras dan didorong oleh harta pusaka.”

Dalam tahun-tahun kebelakangan ini, syarikat itu juga menumpukan pada kilang wain yang menggunakan amalan pertanian mampan, organik dan regeneratif di ladang anggur. "Saya fikir salah satu perkara yang paling penting untuk dilakukan ialah mengekalkan CO2 di dalam tanah untuk mengurangkan pelepasan karbon," kata Lombardo.