Bagaimana Generac Berkembang Di Tengah-tengah Pemadaman Grid Dan Bencana Alam

Tidak berpuas hati dengan 80% bahagian pasaran dalam perniagaan penjana rumah, Ketua Pegawai Eksekutif Aaron Jagdfeld mempunyai idea besar untuk mikrogrid rumah.

IPada tahun 2008, keadaan kelihatan suram untuk Generac. Firma berusia 49 tahun itu, yang membuat penjana sandaran berkuasa gas asli, telah diperoleh beberapa tahun sebelumnya oleh CCMP Capital, sebuah kedai ekuiti persendirian New York City. Untuk membeli 81% kepentingan pengasas berusia 70 tahun itu, CCMP telah memuatkan firma yang berpangkalan di Milwaukee, yang hanya mempunyai jualan $700 juta, dengan hutang $1.4 bilion.

Masanya sangat teruk. Pada tahun 2006 dan 2007, hanya satu taufan (pemandu besar jualan penjana) mendarat di tanah besar AS. Kemudian kemalangan perumahan dan Kemelesetan Hebat mendapat pukulan langsung, mengurangkan pendapatan Generac sebanyak satu pertiga sebelum perkhidmatan hutang dan caj berkaitan penggabungan. CCMP terpaksa mendapatkan lebih banyak wang tunai untuk mengelakkan kemungkiran hutang teknikal dan menggunakan Aaron Jagdfeld, seorang akauntan berusia 33 tahun yang telah meningkat secara dalaman kepada CFO, untuk mengambil alih sebagai CEO.

Kaunter kacang muda mempunyai penyelesaian yang mengejutkan: Menjadi lebih agresif. Selepas membeli dalam beberapa hutang pada 50 sen pada dolar, dia membawa syarikat itu kepada umum pada 2010 dan memulakan rentetan pengambilalihan (25 sejak 2011). Pertama, dia membeli perniagaan persisian seperti penghantaran telefon bimbit dan menara lampu luar. Kemudian dia membuat pengambilalihan tambahan untuk merealisasikan visi rumah sebagai "loji kuasa maya" cekap tenaga yang mampu bukan sahaja memastikan lampu, haba dan peti sejuk menyala apabila grid kuasa mati, tetapi juga menjual jus kembali kepada utiliti sebagai sebahagian. daripada microgrid.

Permintaan untuk penjana Generac bernilai $20,000 telah melonjak, dibantu oleh peristiwa cuaca ekstrem, kemerosotan grid kuasa negara dan wabak, yang menurut Jagdfeld telah menjadikan rumah sebagai tempat perlindungan. Di antara masalah pesaing (saingan utama Briggs & Stratton telah muflis pada 2020) dan usahanya sendiri, Generac kini mempunyai 80% bahagian pasaran dalam penjana sandaran rumah dan pesanan tertunggak selama enam bulan.

Sepanjang 12 bulan berakhir 30 Mac, syarikat itu mencatatkan jualan $4.1 bilion dan untung kasar $1.8 bilion—kedua-duanya dua kali ganda tahap pra-pandemi. Jualan bukan penjana kini menyumbang 20% ​​daripada hasil. Sejak syarikat itu diumumkan pada harga $13 sesaham, saham Generac telah menjadi liar. Ia melonjak kepada $498 yang luar biasa pada Oktober lalu dan kini kembali pada $250—masih 33 kali ganda mengekori pendapatan sesaham. Hutang ialah 6% daripada nilai perusahaan yang boleh diurus, berbanding 80% selepas IPO. (Pegangan peribadi Jagdfeld kini bernilai $150 juta. CCMP habis dijual pada 2013 dengan keuntungan.)

Tetapi dengan perumahan baharu mula jatuh dan pengguna yang dilanda inflasi semakin berhati-hati untuk membelanjakan lima angka untuk mesin yang akan mereka hidupkan hanya beberapa kali setahun, Jagdfeld menjangkakan pesanan tertunggak akan menyusut. Sebab tu dia ada backup plan.

Gambar Besar Kecil: Pemeriksaan Hujan

Ia bukan imaginasi anda. Cuaca semakin teruk. Tahun lepas terdapat 20 bencana iklim "berbilion dolar" di AS—kebanyakannya ribut besar dan taufan—sepuluh kali ganda lebih banyak daripada pada tahun 1981. Bencana sepuluh angka ini menelan kos hampir $153 bilion— 48 kali ganda berbanding empat dekad yang lalu, walaupun selepas menyesuaikan diri untuk inflasi.

_{* Termasuk kebakaran hutan, taufan, banjir, ribut musim sejuk, beku dan kemarau. Sumber: Pentadbiran Lautan dan Atmosfera Negara}

Daripada menjual "produk yang orang harap mereka tidak pernah gunakan'' dan membeli hanya selepas bencana alam atau kegagalan grid, Jagdfeld mahu mula memasarkan pakej "kebebasan tenaga" gandingan gas, solar dan bateri, semuanya dioptimumkan dengan perisian pembelajaran mesin yang mengurus pemanasan dan penyejukan anda dengan mata ke arah menjana wang anda. "AI akan membantu anda mengeksport kuasa," katanya. "Kuasa anda akan dihantar dan digunakan dengan cara yang anda tidak boleh bayangkan hari ini."

LEBIH DARIPADA FORBES

LEBIH DARIPADA FORBESBagaimana Perkhidmatan Republik yang Disokong Bill Gates Mengubah Sampah Menjadi Wang Tunai BesarBy Christopher Helman

LEBIH DARIPADA FORBESKereta Api Peluru California Mendapat $4.2 Bilion Lampu Hijau Untuk Fasa Pertama Sementara Cabaran Yang Lebih Besar MenjelmaBy Alan Ohnsman
LEBIH DARIPADA FORBESSisa Makanan Membayar Kos Pembayar Cukai AS Berbilion Dolar SetahunBy Chloe Sorvino
LEBIH DARIPADA FORBESBolehkah AI Meramalkan Jika Rumah Anda Akan Terbakar?By Cyrus Farivar