Bagaimana Barangan Label Peribadi Membentuk Semula Runcit

Kenaikan perlahan dan stabil bagi barangan label persendirian dan berjenama kedai telah beralih ke tahap tinggi tahun lepas apabila kenaikan harga makanan menghimpit belanjawan isi rumah. mengikut satu laporan baru-baru ini oleh Persatuan Pengilang Label Persendirian (PLMA), jumlah jualan barangan pembungkusan pengguna (CPG) label peribadi tahun lepas meningkat 11% daripada 2021 kepada hampir $230 bilion.

Persatuan itu mengatakan bahawa ia mewakili hampir 20 sen daripada setiap dolar hasil seluruh industri.

Barangan jenama kedai adalah kira-kira 50% lebih menguntungkan daripada jenama nasional dan syarikat seperti Target, Costco, Walmart, Amazon dan Kroger semuanya mempunyai program jangka panjang untuk mengembangkan segmen tersebut. Penalaan halus selama bertahun-tahun memberi dividen kini dalam bentuk pertumbuhan yang luar biasa dalam barangan berjenama kedai. Pada suku kedua tahun lepas, Walmart melaporkan bahawa jualan makanan label peribadinya meningkat dua kali ganda pada suku kedua tahun lepas. Perniagaan label peribadi Sasaran meningkat 18% untuk tahun ini, lebih pantas daripada jualan keseluruhan syarikat.

Secara jangkaan, jenama nasional sedang merasai kesakitannya. Menghadapi kos yang lebih tinggi dan kritikan yang semakin meningkat mengenai kenaikan harga yang agresif, nama isi rumah telah bergelut dengan pertumbuhan yang perlahan.

PLMA berkata jualan dolar keseluruhan produk berjenama nasional meningkat hanya 6% tahun lepas. Seretan itu paling teruk menjelang akhir tahun. Kimberly-Clark mencatatkan penurunan 7% dalam volum jualan suku keempat selepas menaikkan harga jualan bersihnya sebanyak kira-kira 10%. P&G berkata volum jualan suku tahunan terbaharunya merosot 6% selepas ia juga menaikkan harga sebanyak 10%.

Jenama kedai mempunyai kemuncak sebelumnya pada masa lalu apabila keadaan ekonomi pergi ke selatan, dan pengguna memegang dompet mereka dengan ketat. Tetapi kelebihan itu cenderung pudar apabila ekonomi bertambah baik dan orang ramai kembali kepada jenama kegemaran mereka.

Kali ini mungkin berbeza. Pandemik mungkin menjadi titik kritis.

Tidak seperti dahulu, barangan label peribadi tidak lagi kurang menarik atau versi jenama popular yang berkualiti rendah. Mungkin kandungan Bijirin Jenama Kebangsaan adalah sama dengan bijirin Jenama Kedai dalam kotak yang mengandungi logo Nilai Hebat Walmart — kecuali harganya 40% lebih murah.

Label peribadi muncul sebagai nilai yang dicari oleh pembeli. Tinjauan tahun lepas oleh Persatuan Industri Makanan (FMI) mendapati bahawa, bagi hampir sembilan daripada 10 pembeli, jenama persendirian mempunyai sekurang-kurangnya pengaruh terhadap tempat mereka memutuskan untuk berbelanja. Lebih separuh dalam tinjauan itu berkata label peribadi sama ada sangat penting atau sangat penting dalam mempengaruhi keputusan mereka.

Dalam kategori barangan rumah dan pakaian, peruncit telah melombong pangkalan data pelanggan mereka dan melabur dalam pelbagai produk label peribadi, penyetempatan item untuk pilihan pelanggan, campuran harga dan mengenal pasti penjimatan kos dalam rantaian bekalan.

Dalam temu bual tahun lepas dengan StoreBrands.com, Philip Melson, rakan kongsi pelanggan di Fractal Analytics, menjelaskan, "Peluang pelbagai dengan jenama kedai bukan sahaja untuk bersaing dengan jenama nasional pada harga tetapi julat dan inovasi."

Berapa banyak label peribadi yang berubah runcit dibayangkan oleh SuperCenter yang direka bentuk semula oleh Walmart berhampiran ibu pejabat syarikat di Arkansas, prototaip untuk pelancaran nasional tahun ini kawasan pameran pakaian yang menampilkan barangan berjenama kedai.