Bagaimana Kadar Sasaran, Ulta, Amazon dan Lain-lain

Daripada semua rangkaian runcit kecantikan di AS, mungkin terdapat hanya satu yang bertujuan untuk menjadi milik Hitam dan berfungsi sebagai pasaran eksklusif untuk jenama milik Hitam. Dan ia baru sahaja membuka kedai utamanya, di Chicago, pada bulan April.

Ia bukan kerana kekurangan pengguna. Pengasas Black Beauty Collective, Leslie Roberson, mahu memenuhi keperluan berpanjangan untuk produk kecantikan milik Black melalui kolektif keusahawanan jenama sedemikian di bawah satu bumbung. Roberson membayangkan sebuah kedai di setiap bandar utama, dan kuasa eksponen pasaran Hitam Amerika menunjukkan visinya ialah 20/20.

Penduduk kulit hitam dijangka berkembang sebanyak 22% antara 2020 dan 2060, menurut NielsenNLSN
penyelidikan, manakala populasi Kulit Putih (bukan Hispanik) diunjurkan menyusut sebanyak 27%. Menjelang 2024, kuasa perbelanjaan di kalangan kulit hitam dijangka mencecah $1.8 trilion, berbanding dengan $ 971 bilion pada 2010.

Peralihan ini harus dicerminkan pada rak runcit. Namun bersiar-siar di mana-mana lorong kedai, di mana-mana sahaja, dan tidak mungkin pembeli akan menemui pilihan produk yang secara proporsional mencerminkan pasaran Hitam yang besar, menguntungkan dan berpengaruh.

Kekurangan ini tidak terhad kepada kecantikan. Usaha seperti Roberson membantu mengubahnya (seperti video TikTok, seperti ini satu oleh Lizzo, menjerit keluar produk milik Black yang dia gunakan).

Peruncit Mendapatkan 15% Mereka, Atau Lebih

Banyak peruncit dalam beberapa tahun kebelakangan ini melaksanakan program dalaman untuk menambah lebih banyak label milik Hitam pada rak mereka. Banyak daripada usaha ini adalah sebagai tindak balas kepada pergerakan Black Lives Matter.

Pada tahun 2020, aktivis dan pereka Aurora James melancarkan Ikrar Lima Belas Peratus, tindak balas terhadap pembunuhan polis terhadap George Floyd. Matlamat projek: Untuk memujuk peruncit memperuntukkan sekurang-kurangnya 15% daripada ruang rak mereka kepada jenama milik Black, mencerminkan peratusan penduduk AS yang berkulit hitam.

Sejak itu, banyak peruncit menyertai ikrar itu, yang merupakan kontrak rasmi, atau melancarkan inisiatif serupa. Antara usaha ini:

Macy menyertai Ikrar Lima Belas Peratus pada 2020 dan menjelang Mac 2022 telah menggandakan nombor itu produk milik Hitam yang dijualnya (Bloomberg). Juga pada 2022, Macy melabur $30 juta dalam program pembiayaan untuk perniagaan yang kurang diwakili dan dimiliki oleh pelbagai. Program itu, dipanggil Laluan SPUR, akhirnya akan memberikan akses kepada $200 juta melalui perkongsian.

Pada tahun 2020, rangkaian kelengkapan rumah Elm Barat, di samping komited untuk meningkatkan pemilihannya Jenama milik hitam kepada 15%, turut berjanji untuk meningkatkan kerjasamanya dengan pereka dan artis Hitam, serta bilangan pekerja Kulit Hitam dalam tenaga kerja korporatnya, kepada sekurang-kurangnya 15%.

SasaranTGT
pada 2021 komited untuk melabur lebih daripada $ 2 bilion dalam perniagaan milik Hitam menjelang 2025. Ini termasuk matlamat untuk menggandakan bilangan jenama milik Hitam yang dijualnya. Sehingga musim bunga 2022, Target menawarkan lebih daripada 100 jenama milik Hitam dan telah meningkatkan pelaburannya dengan perniagaan dan pembekal milik Black lebih daripada 50%.

Dalam 2021, WalmartWMT
diarahkan $2.9 juta dalam bentuk geran baharu kepada organisasi yang menyediakan pendidikan kewangan dan perniagaan kepada pemilik perniagaan Hitam, menurut Winsight Grocery Business. Walmart "Hitam & Tanpa Had” microsite didedikasikan untuk jenama yang diasaskan Hitam dan pengasas mereka.

Amazon
AMZN
dalam 2021 memperkenalkannya Pemecut Perniagaan Hitam, satu set sumber, termasuk pembiayaan, pendidikan dan sokongan pemasaran, untuk perniagaan milik Hitam yang menjual di tapak. Amazon telah memberikan komitmen $150 juta, selama empat tahun, untuk membantu beribu-ribu perniagaan milik Hitam.

Sephora ialah syarikat besar pertama

untuk memberi komitmen kepada Ikrar Lima Belas Peratus, lapor majalah Glossy. Pada masa itu, ia mengira lapan jenama milik Hitam, yang pada 2022 ia mempunyai lebih daripada dua kali ganda. Rantai kecantikan Ulta, yang turut menyertai Ikrar Lima Belas Peratus, juga telah lebih dua kali ganda bilangan jenama milik kulit hitam yang dibawanya pada 2021, kepada 28 daripada 13, lapor CNBC.

Dalam persekitaran inilah Black Beauty Collective berusaha keras, merebut peluang yang telah terlalu lama tidak diiktiraf atau diabaikan.

5 Ciri Perbelanjaan Pengguna Hitam

Melayani keutamaan dan keperluan pelanggan Hitam, bagaimanapun, memerlukan lebih daripada meletakkan jenama di rak. Ia memerlukan pelaburan dalam analisis tingkah laku populasi yang kompleks, pelbagai dan berkembang.

Berikut ialah perkara yang boleh dipelajari oleh peruncit daripada usaha seperti yang dilakukan oleh Black Beauty Collective dan lain-lain.

1. Pengguna kulit hitam memberikan sokongan yang sama untuk sokongan. Daripada sebab sosial yang mempengaruhi pembelian mereka, pembeli kulit hitam adalah yang paling mungkin berbelanja dengan peruncit dan jenama dengan program untuk menamatkan ketidakadilan kaum (56%), menggalakkan kesaksamaan (53%) dan mengurangkan ketidakamanan makanan (53%), Nielsen melaporkan.
2. Mereka mahu melihat diri mereka dalam barangan. Pengguna kulit hitam adalah 162% lebih berkemungkinan daripada rata-rata pengguna AS berasa gembira melihat selebriti yang berkongsi latar belakang etnik mereka, menurut laporan oleh Katz Multicultural. Jenama dan destinasi runcit boleh meningkatkan perwakilan bukan sahaja pada pembungkusan, tetapi pada pemesejan dan papan tanda.
3. Mereka kurang komited jenama. Pembeli hitam adalah 25% lebih berkemungkinan menukar jenama daripada pengguna bukan kulit hitam, laporan McKinsey. Penemuan menunjukkan bahawa kekurangan kesetiaan berpunca daripada rasa diabaikan dan kurang dihargai.
4. Pengguna kulit hitam lebih cenderung untuk membeli-belah "pintar". Kerana perbezaan dalam sambungan jalur lebar dan ketersediaan komputer, pembeli-belah Hitam lebih "mudah alih diutamakan" daripada seluruh penduduk, McKinsey mendapati. Ini menjadikan mereka lebih cenderung untuk membeli-belah menggunakan apl digital, jadi pelaburan dalam komunikasi pemasaran yang mencerminkan pembeli ini berkemungkinan besar adalah pelaburan yang baik.
5. Dan pengguna Hitam membeli banyak tidak-Produk kecantikan hitam. Ya, pembeli kulit hitam membelanjakan banyak wang untuk rambut dan kecantikan etnik - dianggarkan $54 juta daripada $63 juta, menurut seorang Laporan Nielsen 2018. Tetapi mereka juga membelanjakan lebih daripada saiz populasi mereka untuk kecantikan keseluruhan, termasuk wangian wanita (22.4% daripada jumlah perbelanjaan) dan peralatan mandian lelaki (20%).

Peluang Hitam Berjalan Lebih Dalam Daripada Warna Kulit

Walau bagaimanapun, faedah mengiktiraf pasaran gelap tidak boleh diukur dalam peratusan atau dolar. Ia harus dihargai dalam apa yang diperolehi ke arah kesedaran. Dengan secara proaktif menjemput jenama milik Hitam untuk mewakili di rak, pemimpin runcit bersetuju dengan pencerahan budaya.

Pendek kata, mereka sedang belajar untuk unmempelajari amalan standard mereka. Jenama milik orang kulit hitam dan pencipta mereka membawa lebih daripada produk ke rak; mereka membawa pemikiran baru. Mereka membuka pintu kepada pasaran yang lebih kolaboratif dan inklusif; satu di mana semua orang dikira, sama.