Bagaimana Industri Fesyen Merancang Untuk Menggunakan TV Lebih Banyak Untuk Pemasaran

Secara keseluruhan beberapa tahun drama TV telah - secara sengaja atau tidak sengaja - memulakan trend fesyen yang meluas. Kini jenama arus perdana dan butik mahu memanfaatkan lebih banyak pasaran TV.

Netflix
NFLX
Kedai yang dilancarkan tahun lepas untuk memberi perkhidmatan kepada trend berterusan penajaan jenama semula jadi ini dalam TV. Daripada NOCTA Drake dan Top Boy kepada bridgerton dan The Republic of Tea, Netflix menghasilkan kerjasama ini pada platform berhadapan khalayak berasingan untuk menghasilkan aliran hasil sekunder dan kepada khalayak insentif untuk terus berhubung dengan kandungan mereka.

"Kami sangat teruja untuk memberi peminat cara baharu untuk berhubung dengan cerita kegemaran mereka, dan memperkenalkan mereka kepada gelombang artis dan pereka seterusnya yang menerima kuasa penceritaan dalam semua bentuknya." Josh Simon, VP Produk Pengguna di Netflix, berkata dalam satu kenyataan Oktober lalu.

Syarikat fesyen pantas seperti ASOS sentiasa mengambil berat tentang jenama mewah di ruang ini. Memandangkan mereka boleh membangunkan, menghasilkan dan memasarkan produk replika yang dilihat pada skrin dengan cepat. Untuk mengatasi masalah ini, jenama mewah menghubungkan dengan penstrim dan penyiar lebih awal dalam proses pengeluaran supaya kerjasama mereka dapat berjalan seiring dengan pelancaran rancangan.

Balmain telah menunjukkan kecemerlangan dalam ruang. Pengarah kreatif Olivier Rousteing melancarkan koleksi yang dipesan lebih dahulu untuk Netflix barat, Harder Mereka Fall. Dia didekati secara berasingan untuk mereka pakaian tetapi memutuskan untuk mengembangkan lagi hubungan itu. Koleksi itu tersedia di Farfetch dan The Netflix Shop.

“Bagi kami, perkongsian antara fesyen dan hiburan adalah sesuatu yang sangat jelas,” kata Balmain CMO Txampi Diz. “Maksud saya, kita semua taksub dengan kandungan. Kandungan adalah kuncinya. Bercerita adalah kuncinya.”

Perkongsian jenama juga merupakan pemacu yang kuat untuk pengeluar, kerana mereka boleh menyedut dana daripada tawaran untuk belanjawan pra-pengeluaran mereka.

Biasanya, jenama akan bekerjasama dengan pertunjukan untuk mencipta sejenis zeitgeist di sekitar produk mereka. Dengan Permainan Sotong, Netflix sudah pun bermula dari titik di mana siri ini banyak mempengaruhi budaya masyarakat. Mereka menggunakan itu sebagai batu loncatan untuk melancarkan barisan pakaian.

Simon meneruskan: “Apa yang menarik ialah kami sudah bermula dari titik itu. Saya rasa banyak rancangan kami menjadi pusat perbualan budaya… Sememangnya kita mula melihat bagaimana Netflix mempengaruhi dan berinteraksi dengan dunia fesyen.”

Wawasan utama

Raza Beig menyertai perniagaan fesyen dengan Splash Fashions pada tahun 1993. Beliau kini mengetuai sayap fesyen Landmark Group sebagai Ketua Pegawai Eksekutif.

Beliau ialah pemegang saham dalam Fashion Forward, bergabung dengan Dubai Design and Fashion Council dan kini menerajui beberapa jenama dalam kumpulan itu termasuk New Look, Koton, Reiss, dan Lipsy.

Beig berkata mengenai keadaan semasa dalam industri, “Dalam perniagaan fesyen jalanan tinggi terdapat banyak perkara yang sama. Walaupun banyak perniagaan dan pesaing telah muncul, mereka tidak memberikan pelanggan mereka pengalaman unik daripada format kedai kepada kategori produk. Terdapat perang harga dalam fesyen dan pelanggan mendapat barangan bernilai tetapi dengan kompromi terhadap kualiti.”

“Selepas pandemik, persekitaran menjadi sangat tidak menentu. Harga logistik telah merosot, 10 kali ganda dari hari sebelum covid dan itu mempunyai kesan riak merentasi rantaian bekalan. Kos bahan mentah telah meningkat ke tahap yang tidak mampan menjadikannya amat sukar untuk mengekalkan margin yang sihat. Ini seterusnya menyebabkan pelanggan terpaksa membayar lebih atau menurunkan taraf kepada produk berkualiti rendah.” Dia berkata.

Mengenai jenama yang menggunakan kerjasama TV secara meluas dan menggunakan lebih banyak perancangan dan pelaksanaan, Beig menyatakan ia boleh menjadi cara yang kukuh untuk membantu mengembangkan jenama jika ia adalah kerjasama yang betul.

"Jika jenama bekerjasama dalam filem atau siri TV yang berada di platform utama, mereka berada dalam kedudukan yang baik untuk melihat pakej rancangan itu dan membuat tekaan bijak tentang sejauh mana ia akan melakukannya bergantung pada pelakonnya, pengarah, pasukan dll."

Dia menambah: "Dengan maklumat itu, anda boleh dimaklumkan secara kasar tentang sejauh mana koleksi boleh menjual melihat metrik perkongsian yang lalu. Ini boleh digunakan untuk mengawal kos, membawa masuk produk yang lebih baik dan menjana margin yang lebih kukuh.”

Pada Netflix dan jenama lain yang banyak menumpukan pada digital dan bukannya kedai batu bata dan mortar, Beig menyatakan bahawa ia masuk akal kerana tabiat gaya hidup pengguna telah berubah secara mendadak.

“Apabila jenama Splash dilancarkan pada tahun 1993, mencari bakat runcit yang sesuai dengan pengalaman adalah satu tugas. Pasaran mempunyai sedikit atau tiada jenama antarabangsa selain daripada satu BHS dan satu JC Penny dalam bidang fesyen. Kebanyakan perniagaan adalah butik tempatan tanpa pengetahuan dan latihan runcit sebenar.” Dia berkata.

Beig meneruskan, "Pelanggan sangat tradisional. Sehinggakan menjual seluar pendek untuk lelaki boleh dianggap tabu. Perjalanan daripada pelanggan tradisional kepada seseorang yang sangat arif dan mementingkan fesyen adalah menakjubkan, jenama itu telah melihat semuanya.”

“Kepimpinan di Splash membina sistem, proses dan penghantaran peruncit dari awal dengan banyak percubaan dan kesilapan. Pada masa kini sebuah syarikat mempunyai akses kepada begitu banyak data – dalam contoh ini daripada rancangan TV serta kempen – serta lebih banyak pengalaman dalam bidang untuk dimaklumkan. E-dagang telah diletakkan dengan baik sebagai hasilnya.”

Hari ini, Splash merupakan nama popular di negara-negara Majlis Kerjasama Teluk (GCC) dan menikmati kesetiaan langsung hampir enam juta pelanggan. Ia adalah peruncit fesyen tempatan terbesar di Timur Tengah, beribu pejabat di Emiriah Arab Bersatu.

Mengenai cara Landmark akan membangunkan dirinya untuk bersaing dengan aliran perniagaan baharu yang datang daripada TV ini, Beig menyimpulkan: "Kami akan berkembang bersama pasaran, menambah baik tawaran kami secara digital dan beralih ke geografi baharu secara digital."

“Kami berharap untuk menyatukan operasi francais kami dan mencari peluang baru di luar GCC dengan peruncit yang mantap.”