Cara Menggunakan Psikologi Kostum Untuk Penjenamaan

Adakah memakai topeng Halloween membuatkan anda berasa bebas? Jika ya, anda tidak bersendirian. Fenomena ini cukup biasa sehingga orang Jerman mempunyai nama untuknya: maskenfreiheit. Maskenfreiheit ialah perasaan membebaskan yang anda alami apabila berada di belakang topeng.

Konsep topeng adalah mendalam. Topeng boleh menyembunyikan sisi gelap seseorang kerana ia boleh memadamkan tanggungjawab seseorang terhadap tindakan mereka. Darth Vader terlintas di fikiran. Topeng juga boleh menonjolkan sisi yang lebih ekspresif, tulen dan kurang sedar diri seseorang. Fikirkan Tony Stark, kapitalis yang bertukar menjadi Ironman penyelamat nyawa yang empati apabila memakai topeng. Topeng juga boleh melindungi orang lain; anggap Clark Kent sebagai topeng untuk Superman, dalam kes ini.

Halloween ialah satu hari dalam setahun apabila anda boleh berenang secara terbuka dalam maskkenfreiheit. Daripada ibu bapa kepada pemasar kepada pelajar, anda boleh meninggalkan identiti harian anda di rumah. Halloween membolehkan anda memakai topeng baharu sepenuhnya dengan identiti baharu yang tidak anda miliki dalam kehidupan harian anda.

Tidak hairanlah pengguna Amerika dijangka membelanjakan 10.6 bilion dolar AS pada Halloween tahun ini.

Untuk lebih memahami kesan unik Halloween pada otak dan bagaimana ia berkaitan dengan tingkah laku pengguna setiap hari, anda mesti terlebih dahulu memahami psikologi identiti.

Seperti Norman Bates, pengguna mempunyai pelbagai personaliti. Pengguna mempunyai lebih daripada dua Norman. Fikirkan dalam hidup anda sendiri. Anda bertindak sangat berbeza apabila berada di sekeliling ahli keluarga berbanding dengan rakan dan juga rakan sekerja. Anda berada dalam mod beast di gim awal, beralih ke mod kerja semasa pukul sembilan hingga lima, dan beralih ke mod parti semasa sembilan hingga lima yang lain pada hujung minggu.

Pakar psikologi sosial akan pergi cukup jauh untuk mengatakan bahawa anda adalah orang yang sedikit berbeza. Wawasan ini tidak ternilai dalam memahami tingkah laku pengguna. Pengguna melahirkan identiti unik dengan personaliti, perbendaharaan kata, set keutamaan dan tingkah laku yang sedikit berbeza, bergantung pada konteks. Jenama harus membuat strategi sewajarnya dengan memasarkan terus kepada pelbagai identiti pengguna.

Jif akan memberitahu anda, “Ibu pilih kasih pilih Jif.' Bijirin Kix juga menyasarkan ibu dengan mengisytiharkannya "Diuji kanak-kanak, diluluskan Ibu." DirecTV berseru, "Jika anda memanggil diri anda peminat sukan, anda mesti mempunyai DirecTV!" Old Spice memberitahu anda "Bau seperti lelaki, lelaki, " BMW tidak pernah membiarkan anda lupa bahawa ia adalah Mesin Pemanduan Terbaik (dan Jerman). Senarai itu berterusan dan seterusnya.

Penyelidikan menyediakan konteks lanjut di sebalik strategi menyasarkan pelbagai identiti. Pengguna bertindak balas secara positif terhadap jenama dan produk yang berkongsi identiti yang sama. Contohnya, apabila anda berada di gim dalam mod beast, anda akan memilih jenama berkaitan identiti, seperti Gatorade, berbanding jenama yang tidak berkongsi identiti, seperti Vita Coco Coconut Water. Vita mungkin memberikan anda seberapa banyak elektrolit pada titik harga yang lebih rendah, tetapi ia tidak menyegerakkan dengan identiti atlet anda dengan cara yang sama. Gatorade bercakap dengan atlet mod binatang secara langsung, manakala Vita tidak.

Terdapat lebih banyak psikologi yang dimainkan apabila anda beralih dari identiti kepada pakaian. Terdapat pakaian yang sepadan untuk setiap peranan yang dimainkan oleh pengguna dalam kehidupan seharian mereka (vegan, ibu bapa, peguam atau raver). Fikirkanlah, apabila anda memakai sut perniagaan anda ke mesyuarat atau seluar yoga anda ke studio, anda bukan sekadar memakai pakaian; anda memakai identiti yang berkaitan.

Pakaian seragam, atau pakaian, adalah konteks. Dan konteks mewujudkan transformasi psikologi. Peter Parker memasuki bilik mandi, dan Spiderman berjalan keluar darinya.

Kajian menarik yang dilakukan di Northwestern University mendedahkan kesan identiti terhadap tingkah laku. Penyelidik membahagikan peserta secara rawak kepada dua kumpulan: Satu kumpulan diberi kot putih doktor, dan yang lain, pakaian jalanan biasa. Hasilnya – kumpulan berbaju doktor menunjukkan prestasi yang lebih baik dalam ujian ketepatan dan fokus.

kenapa? Dari masa ke masa, otak secara tidak sedar telah mencipta persatuan antara doktor dan rasa kecerdasan dan ketepatan. Dan dengan memakai pakaian seragam, otak mengasimilasikan ciri-ciri ini ke dalam tingkah laku semasa.

Pelajaran yang sama juga menerangkan mengapa orang bermain lebih baik dalam sukan (atau sekurang-kurangnya mempunyai keyakinan untuk bermain lebih baik) apabila memakai jersi atlet kegemaran mereka atau kasut terkenal. Semua "kostum" ini ialah konteks khusus—konteks ini mengisyaratkan satu atau lebih identiti, bersama-sama dengan mereka, gelagat unik dan personaliti mereka.

Pengguna sentiasa memakai kostum dan topeng semasa mereka beralih antara identiti harian. Satu-satunya perbezaan pada Halloween ialah kostum yang dipakai tidak dikaitkan dengan salah satu identiti biasa setiap hari. Sebaliknya, ia seperti seorang akauntan yang berpakaian seperti badut dari It atau ketua HR berpakaian sebagai Harley Quinn. Dan kerana ini, pakaian Halloween memberikan jenis pembebasan yang sangat jarang berlaku.

Identiti setiap hari lebih mudah diramal daripada yang anda fikirkan. Sehinggakan aspek mudah identiti anda boleh meramalkan tingkah laku membeli ke tahap yang mengejutkan. Sebagai contoh, penyelidik di Universiti Chicago menggunakan pembelajaran mesin untuk meramalkan umur, jantina, bangsa, gabungan politik, umur dan tahap sosioekonomi subjek penyelidikan ke tahap yang menakutkan dengan menganalisis pembelian mereka sahaja.

Untuk jantina, ini agak mudah – lelaki biasanya tidak membeli alat solek wanita(belum lagi), dan wanita biasanya tidak membeli pencukur dan pencukur selepas bercukur lelaki. Yang lain lebih mengejutkan. Sebagai contoh, penyelidikan menunjukkan peramal terbaik seseorang berkulit putih ialah sama ada mereka membeli Muffin Inggeris atau tidak. Begitu juga, menonton The Big Bang Theory juga merupakan penunjuk utama keturunan Kaukasia seseorang. Dalam politik, memiliki pancing adalah peramal paling kuat untuk bersikap konservatif. Dan jenama yang paling rapat dikaitkan dengan konservatif? milik Arby.

Satu pakaian yang dimiliki oleh semua orang adalah salah satu daripada seorang pengguna. Semua orang membeli sesuatu, dan pembelian itu mendedahkan identiti mereka. Semua perkara di atas mungkin membingungkan anda, tetapi buat masa ini, nikmati peluang tahunan untuk menghilangkan identiti dan berenang dalam topeng kegemaran anda. Selamat Maskenfreiheit, semua!