WEST HOLLYWOOD, CALIFORNIA – 22 JANUARI: Thomas Scherer bercakap di atas pentas semasa Pra-Grammy BMG … [+]
Getty Images untuk BMG
Sepanjang tahun 2022, gergasi muzik BMG telah berbelanja besar apabila melibatkan katalog beberapa bintang muzik utama. Syarikat kuasa yang berpangkalan di Berlin dilaporkan telah mengetepikan beberapa $ 1 bilion untuk membeli hak untuk lagu dan album terkenal dan mentadbirnya di seluruh dunia. Pada tahun ini sahaja, pengurusan hak/label rekod telah memperoleh katalog bakat seperti Harry Nilsson, Jean-Michel Jarre, Minda Mudah, Chris Rea, dan yang terbaru (dan mungkin yang paling ketara), Peter Frampton yang legenda.
Pembelian terbaru syarikat itu telah menjadi tajuk utama, kerana ia adalah pembelian terbaharu dalam barisan panjang pembelian besar-besaran oleh beberapa pemain terkemuka dalam industri muzik. Kebelakangan ini, mereka yang mempunyai sumber kewangan telah mengambil katalog berprofil tinggi dengan harapan untuk memperoleh wang daripada penstriman, penempatan dalam filem dan TV, muka depan dan banyak lagi untuk beberapa dekad yang akan datang. Walaupun katalog Frampton tidak disertakan dengan tanda harga yang dikongsi secara terbuka, pembelian baru-baru ini pada skala yang sama mencadangkan ia mudah bernilai berpuluh-puluh juta dan jumlah akhir mungkin termasuk sembilan digit.
Saya bercakap dengan Presiden Repertoir & Pemasaran BMG Thomas Scherer tentang bagaimana perjanjian penting ini disatukan dan cara BMG berhasrat untuk memperkenalkan badan kerja kesayangan Frampton kepada generasi baharu.
Hugh McIntyre: Izinkan saya mengucapkan tahniah kepada anda bukan sekadar pemerolehan yang besar, salah satu katalog yang lebih baik dalam sejarah muzik.
Thomas Scherer: Saya amat bersetuju. Kami amat bersyukur kerana kami mempunyai peluang sekarang untuk bekerja dengan warisan ini. Sudah tentu, anda tahu, ia kembali kepada Humble Pie. "Tunjukkan Saya Jalan" semua orang tahu. “Baby, I Love Your Way” dan “Do You Feel Like We Do,” klasik ini. Dan kemudian apabila saya berfikir tentang apa yang dia telah lakukan sebagai pemain gitar. Saya tidak menyedarinya sebelum kita bercakap mengenainya, saya tidak menyedari bahawa Peter Frampton telah bekerja dengan George Harrison. Kami mempunyai George Harrison…kami mentadbir [muziknya]. Begitu juga dengan Ringo Starr. Kami juga memperoleh Harry Nilsson. Ini semua artis yang dia bekerjasama. Dan senarai itu diteruskan. BB King. Kumpulan Steve Miller, sudah tentu. Donovan. Bowie!
McIntyre: Beritahu saya sedikit tentang bila perbualan ini bermula dan berapa lamakah proses dari sebutan pertama hingga pengumuman?
Scherer: Saya rasa hampir seperti dua tahun lalu apabila kita memulakan perbualan pertama. Kemudian, sudah tentu, mereka mengambil peluang untuk melihat siapa lagi di luar sana, apakah tawaran lain? Kami teruskan dengan penilaian dan seterusnya dan seterusnya. Saya rasa apa yang benar-benar meyakinkan ialah, pertama sekali, apabila anda melihat senarai kami, kami mempunyai beberapa rakan sekerjanya yang pernah dia mainkan.
Apabila saya melihat landskap sekarang, anda mempunyai jurusan dengan pemerolehan ini, dan mereka menumpukan pada memaksimumkan senarai sedia ada mereka, bukan? Anda mempunyai Bruce Springsteen, anda mempunyai Sting, dan sebagainya. Mereka memaksimumkan apa yang mereka ada pada senarai mereka. Saya tidak sedar bahawa mereka telah melakukan apa-apa jenis di luar pemerolehan senarai mereka. Mereka menyimpannya dalam tawaran sedia ada, artis dan senarai yang mereka ada. Jadi anda mempunyai semua pemain lain, bukan? Anda mempunyai pemain butik, dan kemudian anda mempunyai syarikat pelaburan.
BMG betul-betul gabungan itu. Kami mempunyai aliran tunai kami sendiri dengan Bertelsmann, jadi kami tidak memerlukan pembiayaan yang diperlukan oleh pemain lain. Kami adalah syarikat muzik sebenar dengan 20 pejabat dan 1,100 orang. Jadi Bowie ialah contoh yang sangat baik tentang nilai tambah yang kami bawa ke dalam perbualan. Jadi apa lagi yang boleh kita terokai dalam kes Peter Frampton? Ia adalah penerbitan yang kami bincangkan, jadi apa lagi yang boleh kami bawa ke meja dengan pasukan pelesenan global dan pasukan pemasaran penyegerakan kami? Apakah idea kita? Beginilah cara kami menyampaikannya setiap kali apabila kami mengadakan perbualan ini dengan artis atau harta pusaka.
Jadi apa, apakah nilai tambahnya? Apa yang BMG sebenarnya mampu bawa ke meja? Ia adalah perkhidmatan yang berbeza yang kami ada.
Dalam kes ini ia adalah 100% daripada hak, tetapi kadang-kadang apabila kita mempunyai 50% atau 70%, maka penting untuk juga mempunyai penjejakan pendapatan. Oleh itu, sangat penting untuk, pada skala global, mengejar wang untuk meningkatkan nilai aset. Dalam kes ini, selepas semua perbualan yang berbeza, mereka memutuskan untuk meneruskan dan pergi ke usaha wajar. Dan mulai saat itu, saya rasa mereka mengambil masa antara tiga atau empat bulan, dan kemudian kami menutupnya.
McIntyre: Bagaimana perbualan bermula? Adakah pasukan Frampton datang kepada anda? Adakah ini sesuatu yang anda kejar?
Scherer: Mereka datang kepada kami.
McIntyre: Wah. Itu panggilan yang bagus untuk diterima.
Scherer: Awak betul. Dalam kes ini, kami mempunyai urusan lain dengan pengurus. Mereka telah melalui senarai, sudah tentu, anda tahu, ini adalah senarai yang kami mahu panggil. Kami adalah salah seorang daripada mereka, saya pasti, di tempat pertama. Sudah tentu, ia bukan sahaja BMG. Saya suka persaingan—kita boleh membuktikan diri kita. Apa yang membezakannya? Mengapa BMG dan bukan salah seorang pemain lain?
McIntyre: Anda telah menyebut sebelum ini bahawa apabila anda memperoleh katalog Frampton, ia bukan hanya Frampton. Ia Humble Pie, dan saya pasti dia mempunyai pelbagai kepentingan penulisan lagu dalam lagu lain oleh artis lain. Adakah ini perjanjian yang sangat rumit untuk diselesaikan?
Scherer: Soalan yang sangat bagus. Tidak terlalu rumit. Saya membandingkannya dengan yang sangat rumit. Contohnya, apabila anda tidak mempunyai kontrak...kadang-kadang mereka tidak menemui kontrak, anda tahu?
McIntyre: Wah.
Scherer: Ya, betul-betul. Dalam kes ini, ia tidak. Segala-galanya berada dalam keadaan yang sangat baik, jadi ia tidak rumit. Dan ia juga tidak mengambil masa yang lama. Saya boleh memberitahu anda pemerolehan lain di mana kami telah sembilan bulan dalam usaha wajar, dengan mudah. Pada akhirnya, kami menemui penyelesaian.
McIntyre: Dalam era yang kita hadapi ini, ia hampir seperti perlumbaan senjata syarikat yang memperoleh hak dan tanda harga yang semakin tinggi dan lebih tinggi. Saya hanya boleh bayangkan berapa harga yang satu ini. Jadi, jika BMG akan membuat pembelian besar, itu boleh menjadi pilihan yang sukar untuk dibuat. Anda boleh memiliki Peter Frampton atau anda boleh memiliki 10 katalog lain ini. Jadi bagaimana anda memutuskan untuk melabur sumber hanya dalam satu?
Scherer: Dalam kes ini, ia sangat sesuai. Seperti yang saya katakan sebelum ini, George Harrison, Harry Nilsson, Ringo Starr, David Bowie… Ia sesuai dengan BMG, ia sesuai dengan perkhidmatan yang kami ada yang berfungsi dengan katalog ini, daripada penerbitan kepada pemasaran digital kepada jualan digital dan sebagainya. Ia sesuai dengan sempurna. Dan saya rasa ini juga keputusan daripada pengurusan Peter Frampton untuk berkata, “Anda tahu apa? Itu untuk saya dan untuk muzik saya, tempat terbaik untuk menjadi.” Kami boleh membuat yang terbaik daripadanya dari segi kewangan, oleh itu kami memutuskan bahawa kami perlu melakukannya.
Kami perlu membuat keputusan ini antara pelbagai jenis peluang yang datang ke meja kami. Dalam kes ini, ia adalah keputusan yang mudah untuk pergi untuk yang ini. Kami tidak perlu membuat pertukaran. Jika ia [katalog] sangat terkini, sesuatu dalam tempoh lima hingga enam tahun yang lalu, anda mempunyai penilaian pereputan dan unsur-unsur yang berbeza kepadanya, maka ia tidak benar-benar ditujukan untuk kami. Sebagai contoh, jika terdapat katalog—tidak kira sama ada ia dalam penerbitan atau di bahagian yang dirakam—dan ia adalah pakej hits dari lima, enam, tujuh tahun yang lalu, itu bukan untuk kami.
McIntyre: BMG mempunyai senarai yang pelbagai. Oleh itu, apabila semua orang sedang mencari pemerolehan seterusnya, dan terutamanya pemerolehan tajuk utama, apakah, apakah yang memikat anda dan apakah yang anda tertarik secara khusus?
Scherer: Benar-benar tertarik kepada malar hijau. Itu pada asasnya. Dan secara jujur, pemain lain juga. Di sinilah anda mempunyai peluang untuk jabatan penyegerakan anda di bahagian pelesenan. [Ia] mendapat permintaan untuk pasukan pemasaran penyegerakan anda pada skala global, kerana ini adalah kerja malar hijau. [Kita boleh] menjadi kreatif dengannya, mencipta versi muka depan yang berbeza. Versi Sepanyol atau versi Portugis, apa sahaja. Anda boleh menjadi kreatif dengannya, anda boleh mengolahnya semula. Anda tidak perlu melakukan regangan setakat ini, dan anda tidak perlu, anda tahu, membuat usaha yang besar. Jadi, pasti tertarik dengan malar hijau, kepada hak cipta ini di mana anda boleh memanfaatkannya sebaik mungkin. Dan sudah tentu, ia juga satu penghormatan untuk bekerja dengan lagu-lagu ini.
McIntyre: Banyak perbualan ini adalah mengenai hits dan perkara dari dekad yang lalu. Walaupun dia tidak melakukan tur, Frampton masih melakukannya. Dia masih membuat muzik. Berapa banyak faktor itu dalam keputusan ini?
Scherer: Sejujurnya, tidak begitu. Jika anda mempunyai pemerolehan, seperti Mötley Crüe, maka anda memenuhi peminat tertentu, dan apabila mereka melawat, anda boleh melihat bilangannya meningkat. Anda lihat bagaimana katalog mendapat rangsangan pada nombor penstriman. Genre lain tidak mendapat rangsangan besar melalui persembahan secara langsung. Sebaliknya—inilah sebabnya saya tidak berkata begitu banyak—ia sangat bagus untuk dia bekerja dan di luar sana serta membuat persembahan dan mendapat perhatian media. Jadi ia bagus, pada tahap tertentu, tetapi ia bukan sebahagian besar daripadanya.
McIntyre: Anda telah memperoleh katalog hebat ini. Terdapat begitu banyak yang boleh dilakukan dengannya. Apakah kawasan yang anda lihat?
Scherer: Kami mempunyai peluang, pertama sekali, dengan jabatan penyegerakan untuk melihat di mana peluang berada di AS Di manakah peluang itu di wilayah Eropah? Di manakah wilayah utama mengikut nombor penstriman di luar Eropah dan Amerika Utara. Untuk mengeksploitasinya di wilayah yang tidak banyak berlaku. Kami benar-benar boleh melakukan versi muka depan, versi bahasa wilayah, kami boleh membuat pemasaran digital dan penciptaan kandungan pendek juga. Kami akan membuat EP kecil yang bagus untuk penyelia muzik di Hollywood. Vinyl sentiasa sesuatu yang menarik, dan ia sesuai dengan Peter dan ia membantu kami pada masa lalu. Ia bukan sains roket, industri muzik. Jadi bukan sains roket untuk melakukan itu. Itu adalah perkara pertama yang sudah bergerak.
McIntyre: Dalam perbualan yang saya ada mengenai pemerolehan lain, syarikat tersebut nampaknya menumpukan perhatian untuk membawa katalog kepada generasi baharu. Bolehkah saya menganggap bahawa membawa Frampton kepada remaja dan Gen Z adalah sebahagian daripada perbualan juga?
Scherer: Terima kasih kerana membangkitkan perkara itu. Itulah yang saya maksudkan tentang bahagian pemasaran audio visual dan digitalnya. Tepat sekali. Untuk melihat bagaimana kita boleh berhubung dengan generasi akan datang. Ia telah berlaku pada masa lalu dengan pengaruh di TikTok. Bolehkah kita mendapatkan detik viral? Apa yang saya suka tentang semua momen viral ini adalah ia mesti sahih. Anda tidak boleh menolaknya. Industri muzik sekolah lama begitu banyak tentang pemasaran, kuasa, pengedaran... Itu telah hilang. Jika mereka tidak suka, mereka tidak suka. Anda boleh membayar influencer untuk melakukannya, tetapi tiada siapa yang mengambilnya. Dan saya rasa ini hebat. Ini bagus untuk kita semua. Ia benar-benar merendahkan kita.
McIntyre: Adakah terdapat apa-apa lagi yang anda ingin katakan tentang perjanjian ini atau masa depan, atau apa-apa yang berkaitan dengan Frampton?
Scherer: Saya rasa kita telah melakukan kira-kira 30 pemerolehan sekarang. 30, 32. Kami akan menutup beberapa lagi. Tiga yang besar. Dan yang sangat menarik. Kami [akan] sangat aktif apabila melibatkan pengambilalihan pada 2023, itu sudah pasti.
McIntyre: Saya tidak sabar untuk melihat Peter Frampton menjadi viral di TikTok dan kanak-kanak berusia 13 tahun menari kepadanya.
Scherer: Saya mahu melihatnya juga. Jika mereka bermula dengan satu, maka mereka ingin mengetahui lebih lanjut. Hebat! Pergi lebih dalam, gali lubang arnab ini!
Sumber: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/