Hanya Dalam Beberapa Tahun Yang Singkat, Jenama Island Telah Mencapai Kejayaan Meluas Dalam Bir.

Sejak beberapa tahun kebelakangan ini, Island Brands telah membuat gelombang merentasi pasaran bir Tenggara Amerika Syarikat dengan produk istimewanya, Island Coastal Lager. Dibalut dalam pakej yang direka bentuk untuk menyerupai pantai berpasir putih Cuba dan lembangan Caribbean, bir dengan cepat telah mewujudkan kehadiran dalam penyejuk bir merentasi pelbagai peruncit runcit utama. Dibilkan sebagai jenama bir super-premium dengan misi untuk membawa bir yang lebih baik dan bersih kepada dunia, kejayaannya boleh berfungsi sebagai peta jalan bagi jenama lain untuk mengikuti landskap alkohol yang berubah dengan pantas.

Syarikat yang berpangkalan di Charlestown, Carolina Selatan, diasaskan pada 2016 oleh dua usahawan teknologi, Scott Hansen dan Brandon Perry. Diimpikan semasa perjalanan belayar ke Cuba, kedua-dua rakan itu mengambil masa tidak lama selepas Presiden Obama menarik balik embargo perjalanan ke negara itu pada 2016, rancangan awal mereka adalah untuk mencipta bir untuk mengimport ke Cuba. Mereka menganggap dua jenama tajaan kerajaan Cuba di pulau itu mengerikan, dan mereka mahu membawa sesuatu yang lebih baik ke pantainya.

Selepas beberapa penyelidikan, mereka menyedari bahawa mereka tidak akan dapat mengeksport bir ke Cuba. Namun begitu, terdapat pasaran yang sedang berkembang untuk bir yang mudah diminum yang diperbuat daripada bahan-bahan berkualiti tinggi yang bertujuan untuk gaya hidup aktif. Melepaskan laluan tradisional untuk mencipta jenama bir dengan membina kilang bir dan perlahan-lahan mengembangkan jenama itu dari bawah, mereka sebaliknya membawa minda teknologi permulaan. Mereka menumpukan pada mewujudkan syarikat yang mengutamakan kelincahan, skalabiliti, mempersoalkan norma yang telah ditetapkan dan menerima pivot pantas apabila diperlukan.

Daripada cuba membina jenama bir kraf, mereka sengaja menyasarkan segmen super premium/import yang didominasi oleh pembuat bir multinasional yang besar. Bir baharu Troy Aikman, Lapan Bir di Texas, mengikut pelan permainan yang sama.

"Sejujurnya, kami benar-benar tidak mempunyai perniagaan dalam perniagaan bir. Kami berdua tidak tahu apa yang kami lakukan, tetapi kenaifan itu ternyata positif,” kata Hansen, Ketua Pegawai Eksekutif Island Brands. "Kami hanya berfikir "mengapa tidak?" apabila dibentangkan dengan halangan yang terpaksa kami tempuhi. Sial, kami membeli kumpulan pertama tin dicat kami daripada Ball sebelum mendaratkan akaun pertama kami. Cara kami membawa kepada sedikit sakit hati, tetapi sikap positif dan kerja keras boleh menyelesaikan apa sahaja.”

Untuk mengurangkan kos, mereka memutuskan untuk membuat kontrak membuat bir mereka dan tidak melaburkan sebahagian besar wang tunai mereka untuk membina kilang bir. Mereka juga memberi tumpuan untuk mendapatkan bir mereka di rak kedai runcit, sesuatu yang tidak mudah dicapai meningkatkan kesedaran jenama dan tangkap jualan. Publix ialah jenama pertama yang membawa masuk bir mereka, dan membina kejayaan itu Harris Teeter, WalmartWMT
, KrogerKR
, dan Singa Makanan mengikuti.

Mereka tidak mempunyai bilik paip, walaupun mereka baru-baru ini membuka Island Cabana Bar di Charleston, jadi jenama itu menumpukan perhatian kepada hubungan dengan peminum melalui media sosial dan platform dalam talian yang lain. Untuk membantu komuniti mereka, mereka menjadikan kedermawanan sebagai sebahagian daripada pernyataan misi mereka, mengambil bahagian dalam 1% untuk Planet dan menderma kepada badan amal lain.

Didorong oleh pusingan pendanaan Siri A awal pada $2 juta, mereka dapat mengembangkan jejak mereka di luar Carolina Selatan. Tetapi ia adalah langkah seterusnya mereka yang memulakan corak pertumbuhan mengganggu mereka. Mengambil inspirasi daripada syarikat lain, terutamanya BrewDog di Scotland, mereka melancarkan kempen crowdfunding pada StartEngine pada November 2020, berhasrat untuk mengumpul $1 juta. Mereka mencapai angka itu dalam masa 34 hari dan memutuskan untuk terus mencipta rangkaian pelabur/peminat di seluruh negara untuk menginjil jenama mereka dan mencipta peta haba yang boleh mereka gunakan untuk memilih negeri seterusnya untuk disasarkan untuk pengembangan. Sehingga kini, mereka telah mengumpul $5.2 juta daripada lebih 5,000 pelabur.

Kesediaan untuk mewarnai di luar garis dan tidak mengikut norma yang ditetapkan telah membawa kepada kejayaan. Mereka membuat senarai 5000's 2022 Inc bagi syarikat swasta yang paling pesat berkembang di AS berdasarkan Island Brands 250% kadar pertumbuhan 3 tahun. Meningkatkan jumlah mereka telah menjadi strategi pertumbuhan yang agresif yang telah membawa kepada lebih banyak ruang rak di kedai dan dolar ke bahagian bawah. Pada tahun 2020 mereka melancarkan Island Active, bir rendah kalori yang bertujuan untuk Milenial yang mementingkan kesihatan dan lain-lain. Pada tahun 2021 mereka menambahkan lager Fruited pada baris Lager teras mereka, dan tahun ini mereka melancarkan FMBFMB
produk bernama Crush. Mereka juga baru-baru ini mengumumkan bahawa mereka akan berkembang menjadi semangat dan memperkenalkan dua lagi produk-sebuah Spiked Tea dan Spiked Lemonade pada awal 2023.

Menurut Hansen, tumpuan mereka untuk mewujudkan hubungan, bersama-sama dengan kelincahan dan tumpuan mereka pada mesej, telah memacu kejayaan mereka.

“Kami adalah syarikat jenama dan pemasaran yang telah berusaha keras untuk mewujudkan hubungan sebenar dengan peminat kami. Saya suka mengatakan bahawa kami adalah jenama gaya hidup yang kebetulan berada dalam ruang minuman, "katanya. “Itu telah membantu kami mencipta fokus yang diperlukan untuk memikirkan, mencipta jenama dan berkembang. Saya benar-benar fikir kami adalah hujung tombak untuk banyak jenama minuman lain yang akan datang selepas kami dan belajar daripada pelajaran kami.”

Island Brands kini dijual di dua belas negeri Tenggara bersama beberapa pasaran antarabangsa dan mempunyai perkhidmatan seluruh armada di Carnival Cruise Lines. Mereka akan berkembang ke Timur Laut dalam beberapa bulan akan datang dan merancang untuk menjadi jenama nasional dalam beberapa tahun akan datang. Nampaknya menentang arus mungkin mencipta gelombang, tetapi ia juga boleh membawa kepada kejayaan.