HAYES BARNARD mengetahui cara untuk menjadikan tenaga hijau yang mahal mampu milik—dan ia telah menjadikannya salah seorang daripada orang terkaya di Amerika.
By Jonathan Ponciano
"WJika anda sedang duduk di atas penawar untuk Covid dan anda tidak menggunakannya? Itulah yang saya rasakan,” kata Hayes Barnard sambil membimbing Tesla Model S 2012 miliknya melalui jalan terik di Austin, Texas. Jurujual perisian berusia 50 tahun yang bertukar menjadi usahawan bersiri membuat kes bahawa fintechnya, GoodLeap, membantu menyelamatkan planet ini—serta menjadikannya kaya. Kira-kira 40% daripada pelepasan rumah hijau AS datang daripada bangunan, berbanding 25% daripada pengangkutan. “Kita perlu mengelektrik rumah. Kita terpaksa!” dia menasihati, suaranya meninggi. “Kalau bukan kita, siapa?”
Foto oleh Guerin Blask untuk Forbes
Sudah tentu, GoodLeap tidak betul-betul menggembirakan rumah orang Amerika. Kontraktor melakukan itu. Tetapi ia membolehkan pemilik rumah biasa membiayai pemasangan solar serta-merta, membayar kos selama 25 tahun dengan penjimatan bil utiliti bulanan mereka, dengan baki sedikit setiap bulan. "Orang ramai tidak mahu melakukannya melainkan mereka tahu mereka menjimatkan wang dari hari pertama," kata Barnard. "Lelaki itu di Dubuque, Iowa, tidak memikirkan bagaimana dia boleh mengurangkan jejak karbonnya, tetapi dia memikirkan bagaimana dia boleh menjimatkan $50 sebulan."
GoodLeap kini membiayai 28% peneraju pasaran daripada semua pemasangan solar rumah di seluruh negara, memberikan hampir $1 bilion pinjaman setiap bulan, cukup untuk menampung 27,000 pemilik rumah. Ia bersiap sedia untuk nombor yang lebih besar, terima kasih sebahagiannya kepada berpuluh bilion dalam kredit cukai yang diperluaskan untuk pembaikan rumah hijau Demokrat menolak pada bulan Ogos. Dengan hanya 4% rumah Amerika telah beralih kepada solar, Barnard menunjukkan bahawa GoodLeap mempunyai banyak ruang untuk berkembang.
Lewat tahun lepas, GoodLeap memperoleh penilaian $12 bilion dalam pusingan pembiayaan $800 juta yang diketuai oleh firma keluarga Michael Dell dan pelabur bilionair Byron Trott's BDT Capital. Itu menjadikan 40% kepentingan Barnard—walaupun selepas menggunakan diskaun 35% yang besar untuk mencerminkan nilai kawah saham fintech yang setanding—bernilai $3.2 bilion. Lemparkan pegangannya yang lain dan Forbes menganggarkan nilai bersihnya pada $4 bilion, cukup untuk melonjakkannya buat kali pertama ke dalam barisan 400 orang Amerika terkaya.
Ia adalah satu perjalanan yang luar biasa dan kadangkala bergelombang. Dibesarkan di pinggir bandar St. Louis oleh ibu tunggal (bapa peminum alkoholnya pergi ketika dia berumur 3 tahun), Barnard bergelut di sekolah dengan disleksia, mendapat biasiswa bola sepak ke Central Missouri State, cedera pada tahun pertamanya dan dipindahkan ke Universiti Missouri , memperoleh ijazah perniagaan. Selepas tamat pengajian pada tahun 1995, dia terbang ke San Francisco, bertekad untuk menyertai ledakan teknologi. Dia mula mengendalikan gerai pameran perdagangan. Dalam masa beberapa tahun dia membuat berjuta-juta komisen jualan di Oracle.
SUARA PERMINTAAN | Antara gangguan bekalan elektrik dan harga utiliti yang melambung tinggi, pemasangan solar kediaman meningkat 37% daripada suku kedua 2021, setiap firma penyelidikan Wood Mackenzie.
GAMBAR RADOSLAV ZILINSKY/GETTY
Barnard bukan sahaja mengidolakan pengasas Oracle Larry Ellison—dia mahu be dia. Pada tahun 2003, pada usia 30 tahun, dia memujuk dua rakan kolej, Matt Dawson dan Jason Walker, yang berada dalam perniagaan pembrokeran gadai janji di Missouri, untuk menyertainya dalam melancarkan Paramount Equity Mortgage, percubaan awal untuk menjalankan perniagaan intensif kertas dalam talian. untuk memohon gadai janji. Mereka mengumpulkan $150,000 dan mendirikan kedai di Sacramento. Mereka turun ke $20,000 terakhir mereka apabila Barnard secara peribadi merakam iklan radio tempatan. Suara jurujualnya berjaya. “Hari itu, apabila ia melanda, kami menerima kira-kira 150 panggilan telefon. Ia gila,” katanya.
Menjelang tahun 2009, Paramount Equity telah terhuyung-huyung akibat kemelut perumahan. Apabila jumlah gadai janji jatuh 75%, Barnard terpaksa memecat atau memberhentikan lebih separuh daripada 600 pekerjanya. “Mereka mengatakan anda tidak pernah menjadi CEO sebenar sehingga anda melalui pengalaman hampir mati. Dan yang itu adalah milik saya,” akuinya.
Namun begitu, dia sedang menetas idea besarnya yang seterusnya: menjual tenaga solar kepada pemilik rumah secara maya. Barnard mula memanggil honchos industri solar. Dia meninggalkan mel suara untuk Lyndon Rive, Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas bersama SolarCity, sebuah syarikat yang sebahagiannya dibiayai oleh Sepupu Rive, Elon Musk. Dalam masa dua minggu, Barnard telah melantik eksekutif di pejabat Silicon Valley SolarCity. Selepas mendengar kata-katanya, mereka menghalaunya keluar dari bilik untuk kaukus. Rive kemudiannya menyampaikan keputusan mereka: Pemasangan panel solar terlalu rumit untuk dijual dalam talian. Tetapi Barnard berkeras. Dia dan rakan kongsi gadai janji Dawson akan membina operasi jualan solar kediaman dalam talian serba baharu dengan sendirinya, selagi SolarCity akan mengendalikan pemasangan. Rive bersetuju. Langkah yang baik: Menjelang 2013, syarikat Barnard, Paramount Solar, telah membawa masuk 40% daripada perniagaannya. Pada tahun itu, SolarCity membeli Paramount Solar dengan harga $120 juta dan menjadikan Barnard sebagai ketua pegawai pendapatannya.
Menjelang 2016, SolarCity sedang bergelut dan diperoleh oleh Tesla Musk. Barnard pergi untuk meneruskan sumbang sarannya yang seterusnya. Paramount telah sama ada memajak sistem solar kepada pemilik rumah atau menjualnya secara langsung. Kini dia mahu membiayai pembelian pemilik rumah—tanpa wang kehabisan. Dengan cara itu, pembeli boleh menuntut kredit cukai hijau sambil menggunakan penjimatan bil tenaga untuk pembayaran bulanan.
Barnard membeli ideanya kepada berpuluh-puluh bank. Dia mendapati mereka tidak mahu menyokong pinjaman solar individu tetapi berminat untuk membeli pakej pinjaman yang disekuritikan. Barnard melancarkan produk pinjaman solarnya sebagai sebahagian daripada Paramount Equity Mortgage pada 2018 dan pada 2021 menjenamakan semula keseluruhan operasi GoodLeap, yang agak terseksa. portmanteau "baik untuk kehidupan, bumi dan kemakmuran."
Pandangan Déjà
IDEA CERAH
Mencari cahaya tidak pernah semudah ini: Lebih daripada 90% orang mempunyai akses kepada elektrik, mengikut Bank Dunia, meningkat 12% daripada 2000. Tetapi ia tidak selalu seperti ini: Dari lampu batu Zaman Batu hingga ultra- hari ini panel solar yang cekap, inilah cara manusia memancarkan cahaya dalam empat era.
tk
18000 BC Orang prasejarah di Perancis membakar minyak tengah malam—lemak haiwan—di atas kepingan batu kapur dengan sumbu lichen atau juniper semasa mereka membuat lukisan gua.
2000 BC Pasaran Babylon menjual minyak bijan sebagai bahan api, walaupun ia tidak murah: Sebulan buruh adalah baik untuk hanya 10 liter bahan.
1800s Pencahayaan gas muncul di kebanyakan Eropah, tetapi Penduduk Pulau Shetland masih bergantung pada bulu berminyak petrel ribut, memasang sumbu di kerongkong burung itu.
2020 Purata bil tenaga bulanan untuk rumah Amerika ialah $118. Kira-kira 43% menggunakan elektrik dan 40% menggunakan gas asli, diikuti oleh petroleum (8%) dan sumber tenaga boleh diperbaharui (7%).
Terdapat banyak bahagian untuk model ini. Pemilik rumah tidak duduk bersendirian di dalam sarang mereka membeli sistem solar. Sebaliknya, mereka berurusan dengan 26,000 kontraktor dan jurujual, beberapa bekerja melalui syarikat gergasi seperti Lowe's dan Home Depot, yang dilengkapi dengan aplikasi GoodLeap. Apl itu membolehkan pemilik rumah yang mempunyai kredit yang mencukupi untuk mendapatkan kelulusan segera untuk pinjaman kadar tetap sehingga $135,000 untuk 20 jenis penambahbaikan mampan, termasuk panel solar, bateri rumah, sistem HVAC baharu, tingkap cekap tenaga dan juga rumput tiruan yang menjimatkan air.
Nerd Fintech akan diingatkan GreenSky, permulaan perintis yang diperoleh oleh Goldman Sachs dengan harga $2.2 bilion tahun ini. GreenSky mempunyai model perniagaan yang serupa, tetapi tanpa tambahan GoodLeap "ia membayar untuk dirinya sendiri" twist. Sistem suria $40,000 biasa di California, dibiayai dengan pinjaman 25 tahun 3%, akan menelan kos $190 sebulan—$30 kurang daripada penjimatan elektrik yang diramalkan. Pemilik rumah kemudiannya boleh menggunakan kredit cukai dengan mudah untuk mengurangkan pokok pinjaman. (Kredit kini ialah 30%—atau $12,000 dalam penjimatan cukai persekutuan pada sistem $40,000. Simpanan yang tidak boleh digunakan pada tahun sistem dipasang boleh dibawa ke hadapan untuk mengurangkan bil cukai masa hadapan.)
Ilustrasi oleh Patrick Welsh Untuk Forbes
BAGAIMANA MEMAINNYA
Oleh William Baldwin
"Akta Pengurangan Inflasi" itu adalah satu kelebihan pemberian kepada industri yang digemari. Tetapi mungkin kapitalisme kroni boleh diterima jika anda memiliki saham dalam kroni. Walaupun vendor panel solar merupakan penerima manfaat yang jelas, terdapat juga wang yang perlu dibuat di pinggiran tenaga alternatif—contohnya, daripada syarikat yang membekalkan bateri, perisian dan sambungan grid untuk pemasangan solar dan angin komersial.
Tenaga Fluence and Batang berada dalam barisan kerja ini. Mereka adalah pertaruhan spekulatif. Kedua-duanya masih belum jelas dan harganya agak mahal, dengan nilai perusahaan masing-masing sebanyak dua dan 13 kali ganda hasil.
William Baldwin ialah Forbes ' Kolumnis Strategi Pelaburan.
Pembeli pinjaman yang disekuritikan dan bank membungkusnya (Goldman Sachs, Blackstone dan Credit Suisse) boleh menjejakinya melalui perisian GoodLeap. Pada bulan September, $493 juta dalam sekuriti pinjaman telah dijual, dengan purata hasil sebanyak 5.4% dan peringkat berisiko setinggi 8.8%. Kadar lalai keseluruhan setakat ini: di bawah 0.8%—kurang daripada separuh kadar lalai 2% pada gadai janji.
Memandu melalui Selatan Austin yang bergaya Daerah Kongres, tempat mural jalanan bercampur dengan butik bertema koboi, kafe retro dan kedai Hermès, Barnard menunjuk ke pejabat masa depan GoodLeap, sebuah bangunan bata tiga tingkat yang akan mempunyai panel solar atas bumbung. Seperti Musk, Barnard telah menukar kediaman sahnya daripada California bercukai tinggi kepada Texas tanpa cukai pendapatan negeri, walaupun ibu pejabat GoodLeap dan kebanyakan 1,200 pekerjanya masih di Golden State.
Barnard belok kiri dan taman di hadapan kompleks perindustrian. Dia memasuki gudang dan membuka bekas penghantaran untuk menunjukkan sistem penulenan air yang menggunakan kuasa solar dan bateri Tesla. Ia menuju ke Kenya. Lapan sistem menyediakan air bersih kepada 160,000 orang telah pun digunakan ke tempat seperti Haiti oleh GivePower, sebuah Barnard bukan untung yang diasaskan pada 2014 selepas lawatan ke komuniti luar bandar yang miskin di Mali, tempat wanita berjalan kaki setiap hari untuk mengambil air kotor dari sungai. Organisasi bukan untung itu juga telah memasang 2,500 sistem tenaga solar di sekolah merentasi 25 negara yang berbeza.
Kata Barnard, "Ini menghubungkan segala-galanya, semua usaha saya menjadi satu."
Dengan pelaporan tambahan oleh Jason Bisnoff
LEBIH DARIPADA FORBES
Sumber: https://www.forbes.com/sites/jonathanponciano/2022/09/28/inside-one-billionaires-plan-to-bring-solar-power-to-every-homeowner/