Strategi Di Dalam Dek Atas Untuk Menggabungkan Koleksi Digital Dan Fizikal

Beberapa tahun kebelakangan ini sangat bagus untuk industri koleksi dan Dek atas, syarikat kad dagangan yang berpangkalan di Carlsbad, California, tidak terkecuali. Upper Deck bermain dalam liga utama pasaran global $1.5 bilion untuk kad koleksi dan pasaran $6 bilion untuk permainan kad dagangan, memiliki lesen global untuk NHL Hockey, jenama hiburan premium seperti Disney, AEW dan James Bond, dan perjanjian dengan pemain individu dan persatuan pemain untuk autograf dan memorabilia. Tetapi memandangkan corak perbelanjaan mengikut budi bicara pengguna mula berubah dan menguncup, Upper Deck meluaskan fokusnya untuk mencipta onramp baharu untuk peminat, pengumpul, pemain dan peminat sukan.

Walaupun syarikat milik persendirian itu enggan mendedahkan angka pendapatan, mereka menyifatkan pertumbuhan mereka sebagai teguh, dan bukan hanya didorong oleh lonjakan era pandemik dalam hobi di rumah seperti kad dagangan. “Kami telah melihat pertumbuhan stabil 5-10 peratus sejak 2015 dengan kebanyakan jenama kami,” kata Presiden Dek Atas Jason Masherah. “Semasa pandemik, kami mungkin melihat 2-3x pengembangan pasaran sekunder kerana banyak pengumpul GenX meluangkan masa untuk melalui loteng mereka dan menemui semula koleksi lama mereka, tetapi perbelanjaan kini menuju ke kawasan lain, dan pengumpulan spekulatif cenderung mengikuti arah aliran pasaran yang lebih luas.”

Selain iklim ekonomi yang berubah, Dek Atas juga menghadapi persaingan sengit daripada Fanatik, koleksi sukan yang sedang berkembang pesat yang mendaftar NFL dan NBA, mengatasi Topps untuk lesen MLB, memperoleh pesaingnya yang kini semakin berkurangan, dan mungkin tidak selesai melahap saingan dan rakan kongsi. Itu meninggalkan Upper Deck dengan permainan hoki ais, persatuan pemain NHL dan alumni, yang Masherah disifatkan sebagai tidak menentu seperti liga yang lebih didorong oleh spekulator (NFL dan NBA), sementara juga mempunyai jangkauan yang lama di pasaran Eropah.

Sebahagian daripada strategi Upper Deck untuk bertahan dalam persekitaran yang kompetitif ialah mempelbagaikan perniagaannya. Sebagai tambahan kepada kad dan memorabilia yang boleh dikumpul, Upper Deck telah membangunkan dua platform permainan binaan dek yang popular, Legendary dan Vs, yang memberikan syarikat itu peneraju dalam dunia permainan hobi yang menguntungkan yang dikuasai oleh syarikat seperti Hasbro'sHAS
Ahli Sihir Pantai dan Asmodee. Dek Atas mempunyai hartanah berlesen daripada Marvel, Dynamite Entertainment's Sekumpulan lelaki, James Bond, WB Jam Angkasa dan 20^th Francais Alien Century antara lain.

Dalam setiap kawasan ini, Upper Deck menambah komponen digital pada permainan. "Kami mempunyai dua permainan digital, Legendary DXP dan James Bond Legendary DXP, dalam kedua-dua kedai aplikasi Android dan iOS," kata Masherah. "Mengintegrasikan kad digital dan fizikal adalah sebahagian besar syarikat."

Syarikat itu juga membawa komponen digital kepada pengumpulan fizikal. Upper Deck melancarkan ePack, sistem kad dagangan digital, pada 2016, dan baru-baru ini berkembang kepada mainan dan komik pada musim panas dengan program digital baharu yang dipanggil Collect Forever. Dalam kedua-dua kes, pengguna membeli token digital yang mewakili item fizikal unik yang diselenggara dalam kemudahan selamat oleh Upper Deck. Pengguna boleh menebus token untuk menerima penghantaran barangan fizikal pada bila-bila masa, atau boleh membeli, menjual atau berdagang token dengan pengumpul lain, memindahkan pemilikan tanpa menghantar item fizikal.

Sistem ini menyelesaikan beberapa isu untuk pengumpul. “Ramai pengumpul berkongsi ruang kediaman dengan orang yang tidak menghargai barang koleksi dan memorabilia yang berselerak di rumah,” kata Masherah. "Terdapat juga generasi yang melakukan segala-galanya secara digital, jadi kami mahu berada di sana untuk mereka dalam dunia digital."

Collect Forever memanjangkan program kepada komik dan mainan yang boleh dikoleksi seperti Funko Pops. Pelanggan boleh memesan terus di tapak Dek Atas dan menerima koleksi digital dalam akaun mereka. Item fizikal dihantar terus daripada pengilang ke kemudahan selamat Upper Deck, di mana ia diperiksa untuk keadaan, disarung dalam sarung pelindung kedap udara tersuai, diberi label deskriptif dengan kod penjejakan dan ditandakan sebagai "tidak beredar".

Bagi peminat yang tidak tinggal berhampiran peruncit, atau bimbang tentang isu penghantaran, kerosakan dalam transit, kastam atau menyimpan item unik di rumah mereka, Mosherah berkata program Kumpul Selamanya adalah ideal. "Kami juga telah mendemokrasikan cara varian dikendalikan," katanya, bercakap tentang isu hangat dalam dunia pengumpulan komik, di mana beberapa isu dikeluarkan dengan kulit varian yang jarang ditemui. “Daripada membayar melalui hidung atau kalah kepada pelanggan terbaik peruncit, di Collect Forever, jika anda membayar harga muka depan untuk salah satu buku kami, anda mempunyai peluang yang adil untuk mendapatkan varian sebagai cabutan rawak. Itu memberikan nilai tambah yang bagus pada harga buku komik biasa.”

Satu inovasi digital yang tidak mahu diterima oleh Dek Atas ialah NFT. Syarikat itu duduk di luar semasa kegilaan crypto besar-besaran tahun lalu dan kini kelihatan bijak untuk melakukannya kerana pasaran NFT turun 97 peratus daripada tahap 2021nya. "Kami percaya koleksi digital adalah trend penting pada masa hadapan, tetapi malangnya, [NFT] lebih kepada tergesa-gesa emas, dan tidak banyak syarikat teknologi dalam ruang yang benar-benar memahami industri kami," kata Mosherah. “Kami telah melihat situasi di mana orang menghabiskan banyak wang dan kehilangannya semalaman. Pengumpul akan berhenti mengumpul jika mereka telah dibakar. Kami memberi tumpuan kepada membina sistem dengan integriti dan ketelusan.”

Mosherah berkata bahawa bergerak ke hadapan, syarikat itu memberi tumpuan kepada mencipta pengalaman yang lebih diperibadikan untuk peminat, kembali ke litar konvensyen peminat (Upper Deck dipamerkan di San Diego Comic-Con dan NYCC tahun ini), dan mengembangkan program digital. Beliau juga menambah bahawa pertumbuhan dalam pasaran global sangat mengagumkan, diterajui oleh rantau Asia-Pasifik yang secara tradisinya kukuh dan peningkatan populariti di Eropah didorong oleh lesen hoki Upper Deck dan program ePack.

"Kami adalah industri pendapatan boleh guna," katanya. "Kami menjangkakan pertumbuhan berterusan, tetapi tidak dapat meramalkan atau mengawal apa yang berlaku di dunia."