Ejen Bola Sepak Itali Alessandro Lucci Berkongsi Pengajaran Daripada Perwakilan Pemain Zaman Moden

Sepanjang dekad yang lalu, perniagaan perwakilan pemain dalam bola sepak dunia telah menikmati pertumbuhan yang luar biasa: Hanya pada 2022, FIFA anggaran bahawa kelab bola sepak telah mengeluarkan $623 juta komisen ejen, menandakan peningkatan 24% berbanding tahun sebelumnya. Akibatnya, ejen bola sepak telah memikul tanggungjawab baharu yang menjangkaui perundingan asas kontrak pemain.

Untuk memahami evolusi peranan ejen dalam bola sepak moden, saya duduk bersama Alessandro Lucci, yang telah mewakili pemain dan jurulatih elit selama lebih 20 tahun melalui Agensi Bola Sepak Dunianya yang berpangkalan di Itali, yang portfolio pelanggannya menampilkan nama berprofil tinggi seperti Tottenham Hotspur. Dejan Kulusevski, Leonardo Bonucci dari Juventus dan Edin Dzeko dari Inter Milan.

Agensi Atas Ejen

Ejen bola sepak adalah tokoh yang mapan dalam bola sepak Eropah. Mereka mewakili pemain dan jurulatih apabila tiba masanya untuk merundingkan perjanjian, membantu mereka dengan kesan perundangan dan kewangan kontrak mereka, sambil berkhidmat sebagai perantara untuk membeli dan menjual kelab. Pada masa tandatangan, mereka berusaha untuk memperhalusi gaji pelanggan mereka, bonus berkaitan prestasi serta imej dan hak komersial mereka.

Ini adalah tugas ejen yang paling biasa, dan mereka yang bertanggungjawab untuk mendapatkan mereka komisen terbesar, yang dalam kes pemain bola sepak bertaraf dunia bahkan boleh mencapai puluhan juta untuk satu perjanjian. Walau bagaimanapun, ejen mempunyai lebih banyak perkara di sebalik tabir.

Untuk mengikuti perkembangan zaman, Lucci menjelaskan semasa temu bual kami pada hari Jumaat di pejabatnya di Milan, ejen bola sepak perlu berkembang menjadi sosok serba boleh.

“Hari ini, kami tidak bercakap lagi tentang ejen, melainkan agensi,” kata Lucci, yang Agensi Bola Sepak Dunianya kini menguruskan 39 pelanggan yang bersama-sama mempunyai nilai pasaran $283 juta, salah satu yang tertinggi di Itali menurut pasaran perpindahan anggaran.

"Bola sepak berkembang pada kadar yang tidak henti-henti dan, akibatnya, peranan kami juga berkembang."

Banyak Pekerjaan Agensi Dalam Bola Sepak Moden

Apabila Lucci menjadi perantara perjanjian besar pertamanya, iaitu perpindahan Serginho dari kelab Brazil, São Paulo ke gergasi Serie A AC Milan pada tahun 1999, dia masih ingat bahawa tugasnya terhad untuk merundingkan syarat yang terbaik untuk pelanggannya.

"Ia adalah era yang berbeza, semuanya bergerak pada kadar yang lebih perlahan," kata Lucci.

Kini, untuk kekal berdaya saing dalam dunia sukan moden yang serba pantas ini, ejen perlu meluaskan perkhidmatan mereka, menjadi tokoh rujukan yang menguruskan hampir semua aspek kehidupan pelanggan – dan bukan hanya kontrak pekerjaan mereka. Hari ini, tugas mereka melangkaui detik terkenal di mana pelanggan diambil gambar kerana menandatangani tandatangan mereka pada perjanjian baharu.

"Pemain tidak hanya mempunyai keperluan yang berkaitan dengan padang," jelas Lucci. “Itulah sebabnya kami menjamin perkhidmatan dalam pemasaran, komunikasi, pentadbiran, logistik, kewangan dan perlindungan undang-undang.”

Menyediakan perkhidmatan yang komprehensif kini penting untuk menarik pelanggan baharu dan membolehkan mereka menyalurkan semua tenaga mental mereka untuk membuat persembahan di atas padang. Ini benar terutamanya untuk pemain dan jurulatih yang mendapat penilaian tertinggi, yang penglibatan mereka dalam pertandingan antarabangsa meletakkan mereka dalam situasi di mana mereka sentiasa berlatih, bermain permainan atau mengembara.

Atas sebab ini, ramai pelanggan Lucci pada masa kini mendapatkan bantuan profesional dengan beberapa isu berkaitan bukan bola sepak, yang terdiri daripada keperluan hidup asas seperti mencari pangsapuri baharu atau membuka akaun bank kepada aktiviti biasa seperti memastikan mereka mengemas kini suapan Instagram mereka dengan gambar dan kapsyen yang betul.

"Perkhidmatan kami termasuk sewa rumah atau perabot, penyewaan piagam persendirian untuk mencapai semua jenis destinasi, pengurusan komunikasi media sosial dan bantuan dalam bidang kewangan dan undang-undang," jelas Lucci.

Cabaran Masa Depan Industri

Salah satu cabaran utama dalam industri yang bergerak pantas ini ialah keupayaan untuk mengalahkan agensi saingan kepada pengambilan pemain baharu, terutamanya apabila mereka berada dalam pasaran asing.

Untuk mengenal pasti bintang bola sepak yang semakin meningkat yang berpotensi untuk berkembang menjadi aset berjuta-juta dolar, Agensi Bola Sepak Dunia Lucci mempunyai pejabat yang terletak di luar Itali, iaitu di England, Brazil dan Uruguay, dan bekerjasama dengan pencari bakat di bumi Amerika Utara.

“Kami sentiasa memerhatikan pemain baru muncul, tanpa mengira kewarganegaraan mereka, dan pergerakan perpindahan walaupun jauh dari Eropah,” kata Lucci, yang mendedahkan hasrat agensi itu untuk membuka pejabat di Los Angeles bagi meningkatkan pemantauan terhadap bola sepak Amerika Utara pasaran.

“Ramai pemain AS yang menarik akan datang ke Eropah. Ia adalah isyarat jelas tentang langkah besar yang diambil oleh AS dengan sistem bola sepaknya.”

Mungkin lebih daripada segala-galanya, Lucci mengakui bahawa menyesuaikan diri dengan cara komunikasi maya dalam era pasca-pandemi telah menjadi cabaran bagi seseorang sepertinya, yang telah menghabiskan 25 tahun lalu memanfaatkan kemahiran perundingan secara peribadi untuk menjadi broker perjanjian.

"Saya perlu melakukan tawaran satu lawan satu, kerana ia membolehkan saya menjana tenaga itu, medan magnet yang menjadi hebat semasa rundingan," kata Lucci. "Dari jauh, anda tidak boleh menjana tenaga itu."

Walau bagaimanapun, beliau menyedari bahawa proses menjual pemain pasti akan beralih ke dunia digital, di mana kelajuan dan kualiti komunikasi akhirnya akan membuat perubahan untuk kejayaan atau kegagalan perjanjian.

"Takrifan dan kedekatan yang anda hantar mesej telah mengubah sepenuhnya kadar hidup kami, itulah sebabnya tokoh yang dominan akan menjadi salah satu komunikasi," kata Lucci.

"Saya boleh bayangkan bahawa dalam tempoh lima tahun, komunikasi sahaja akan menjual pemain untuk anda."