Ia Krismas ke-43 Isaac Larian Dalam Perniagaan Mainan. Inilah Yang Dia Pertaruhkan Tahun Ini

Eksekutif mainan Isaac Larian telah menjana kekayaan dalam perniagaan mainan sejak empat dekad yang lalu dengan mengetahui perkara yang ingin dimainkan oleh kanak-kanak. Kini, tugasnya juga memerlukan dia mengetahui perkara yang ingin dimainkan oleh anak-anak dewasa.

Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif MGA Entertainment berkata "menculik" - trend orang dewasa yang mendorong permintaan untuk mainan tertentu - adalah salah satu sebab utama dia menjangkakan Krismas ke-43nya dalam mainan adalah yang baik untuk syarikatnya.

Larian, yang memulakan syarikat mainan pertamanya pada tahun 1979, telah menyaksikan perubahan industri dari zaman jualan mainan percutian bergantung pada iklan TV yang perlu dirancang setahun sebelum Krismas, hingga hari ini, apabila pelancaran mainan diumumkan di TikTok dan video viral yang betul boleh menukar mainan menjadi laris dalam masa beberapa jam.

MGA, syarikat mainan keempat terbesar di dunia, dan syarikat mainan persendirian kedua terbesar selepas Lego, terkenal dengan lagu popularnya termasuk barisan anak patung Bratz yang inovatif, anak patung dan aksesori LOL Surprise, dan barisan anak patung terbaharunya, Rainbow High . Syarikat itu juga memiliki set dan kenderaan permainan luar jenama Little Tikes.

Musim cuti ini trend TIkTok orang dewasa mencipta dan bermain dengan replika kecil makanan, dan menyediakan keseluruhan hidangan kecil, memberi inspirasi kepada MGA untuk menghasilkan barisan mainan yang membolehkan pembeli membuat susu kocak kecil, wafel, donat, kek dan makanan lain daripada sebatian resin yang mengeras setelah penciptaan selesai.

Kit makanan mini mengandungi barangan seperti tin mini krim putar yang sebenarnya boleh memancutkan replika topping putar, dan gelas, pinggan dan perkakas kecil untuk dipamerkan bersama ciptaan tersebut. Salah satu kit yang dilancarkan di WalmartWMT
bulan ini.

MGA juga bersandar pada trend mainan mini, dipopularkan sebelum ini oleh jenama Moose Toys Shopkins, dan pengeluar mainan Zuru, dengan melancarkan versi miniatur mainan Bratz dan Little Tikes awal tahun ini.

MGA membezakan dirinya dalam ruang mini, kata Larian, dengan mencipta versi mini mainan yang berfungsi dan berfungsi.

Walaupun dia menjangkakan bahawa mainan kecil itu akan menjadi popular di kalangan anak-anak muda, Larian mempertaruhkan bahawa majoriti jualan adalah untuk kanak-kanak dewasa sebagai koleksi yang menyeronokkan.

"Kanak-kanak dewasa adalah yang mengembangkan perniagaan mainan hari ini," katanya.

Kanak-kanak dewasa, katanya, mempunyai lebih banyak pendapatan boleh guna daripada kanak-kanak. Dan milenium terbukti menjadi nostalgia untuk mainan yang mereka mainkan, atau rindukan, semasa kecil, seperti rumah anak patung Bratz, atau gelung bola keranjang Little Tikes. Versi mini mainan tersebut memberi mereka sesuatu yang kecil yang boleh mereka kumpul dan paparkan, atau mainkan di TikTok.

Nostalgia untuk Bratz, barisan mainan yang menjadikan Larian terkenal dalam industri mainan, memuncak tahun ini, dan meningkatkan jualan untuk MGA.

Jenama itu berusia 21 tahun tahun ini - satu peristiwa penting yang disambut dengan edisi ulang tahun anak patung itu - dan jualan Bratz meningkat 100% tahun ini, kata Larian.

TikTok juga telah membantu meningkatkan jenama Bratz, kerana pelbagai cabaran untuk berpakaian seperti anak patung Bratz, memakai solek seperti anak patung Bratz, atau melihat penampilan anda dengan penapis Bratz yang digunakan pada foto anda, telah menjadi tular.

Bratz TikToks adalah jenis syarikat mainan pengiklanan yang diimpikan – kandungan yang dicipta secara organik oleh TikTok-ers, bukan pemasar korporat.

Larian memulakan syarikat mainan pertamanya, dipanggil Surprise Gift Wagon, pada tahun 1979, Dia kemudian mendapat hak untuk menjual versi elektronik mini permainan Nintendo dan menamakan semula syarikat itu Micro Games of America. Apabila dia kemudiannya mendapat idea untuk anak patung bernama Singing Bouncy Baby, dan diberitahu oleh pembeli Walmart bahawa tiada siapa yang akan membeli anak patung daripada syarikat bernama Micro Games of America, dia menukar nama itu sekali lagi, pada tahun 1996, kepada MGA Hiburan.

Menambah Hiburan pada nama itu ternyata rabun jauh. Syarikat mainan besar, HasbroHAS
, MattelMAT
, dan Lego, dalam beberapa tahun kebelakangan ini telah berusaha untuk mencipta filem, dan kandungan hiburan lain yang berkaitan dengan jenama mainan mereka. MGA memanfaatkan sambungan hiburan sejak awal, mencipta kartun animasi Bratz dan filem Bratz. Bulan lalu ia mengumumkan bahawa ia akan membawa rancangan hiburannya ke peringkat seterusnya, dengan pelancaran studio kandungannya sendiri, MGA Studios. Sebagai sebahagian daripada pelancaran, MGA memperoleh Pixel Zoo0 Animation, sebuah studio animasi yang berpangkalan di Australia.

"Kami mempunyai hiburan atas nama sejak awal - sebelum ia menjadi bergaya" untuk syarikat mainan menggambarkan diri mereka sebagai syarikat hiburan, kata Larian.

Selain memanfaatkan aliran semasa, Larian percaya pelbagai mainan MGA pada julat harga yang luas turut memberikan kelebihan pada Krismas ini, kerana inflasi mungkin mencecah belanjawan percutian. Anak patung Miniverse Bratz mini dan angka Little Tikes syarikat dijual dengan harga di bawah $10, dan jenama seperti LOL Surprise mempunyai mainan yang bermula pada $5 dan berkisar sehingga $200 untuk set mainan yang besar.

Menjadi syarikat swasta juga memberikan MGA lebih fleksibiliti dalam mengurangkan kos, kata Larian.

"Kos kami telah meningkat 23% untuk produk, tetapi saya mahu memastikan setiap kanak-kanak yang ingin mendapatkan mainan MGA, atau setiap keluarga yang ingin mendapatkan mainan MGA untuk percutian mereka mampu membelinya," katanya. . “Jadi kami tidak banyak menyampaikan kenaikan kos kami kepada pengguna. Kami telah menyerap banyak perkara itu. Dan itulah kemewahan menjadi peribadi kerana anda tidak perlu melaporkan setiap suku tahun berapa keuntungan anda,” katanya.

Larian menjangkakan bahawa tidak seperti dua Krismas pandemik yang lalu, ibu bapa akan melakukan banyak belanja lewat bulan ini.

Pengguna tahun lepas membeli mainan pada Oktober atau November kerana menyangka kedai akan kehabisan,” katanya. "Kini, mereka menunggu seperti biasa selama dua minggu sebelum Krismas."

Industri mainan, apabila pendulum berubah daripada kekurangan rantaian bekalan sejak dua tahun lalu, kepada lebihan inventori untuk beberapa jenama, "melalui pelarasan yang sangat besar" tahun ini, kata Larian.

Tetapi dia melihat pelarasan itu dengan keyakinan yang datang daripada bertahan selama 43 tahun dalam perniagaan mainan.

"Krismas sentiasa pada 25 Disember, dan saya memberitahu pembeli runcit saya ia sentiasa datang," katanya. "Beberapa tahun ia datang beberapa bulan sebelum - seperti tahun lepas. Tahun ini saya fikir ia akan datang dua minggu terakhir sebelum Krismas.”