Hypergrowth Jay Mart Mendorong Pengasas Adisak Sukumvitaya Ke Pangkat 50 Terkaya Thailand

Kisah ini adalah sebahagian daripada liputan Forbes mengenai Terkaya Thailand 2022. Lihat senarai penuh disini.

Adisak Sukumvitaya memasukkan Jay Mart daripada sebuah kedai menjadi kumpulan peruncitan dan perkhidmatan kewangan yang dipacu teknologi dengan jumlah had pasaran sebanyak $6.5 bilion. Dan dia masih bermimpi besar.

When bursa saham Thailand baru-baru ini menyusun semula Indeks SET50, indeks syarikat terbesar mengikut had pasaran, Adisak Sukumvitaya muncul pemenang. Diakui ialah syarikat utamanya Jay Mart serta unit kutipan dan pengurusan hutangnya JMT Network Services, kedua-duanya antara saham Thai paling hangat pada tahun lalu—masing-masing naik 54% dan 74%—manakala indeks jatuh lebih daripada 3%. Kemasukan berganda itu merupakan peristiwa penting untuk pengasas dan CEO Jay Mart, yang membuka kedai pertamanya, menjual peralatan rumah, pada tahun 1989.

“Bagi saya, ia merupakan ganjaran besar dalam perjalanan keusahawanan saya selama 33 tahun,” kata Adisak, 66, di Jay House, rumah agamnya yang luas di kawasan berpagar 30 kilometer dari daerah pusat perniagaan Bangkok. Dindingnya dihiasi dengan lukisan oleh artis tempatan. Dipamerkan dengan lebih berhati-hati ialah karya seni oleh Adisak sendiri, yang berkata dia kadang-kadang melukis untuk berehat.

Dari akar peruncitannya, Adisak telah mengembangkan kedai tunggal itu menjadi kumpulan Jaymart, dengan Jay Mart tersenarai sebagai syarikat induk utamanya. Jay Mart mempunyai kepentingan dalam tiga syarikat dagangan awam dan sekumpulan firma milik persendirian. Perniagaan syarikat sebahagian besarnya jatuh ke dalam tiga baldi utama: runcit, kewangan dan teknologi. Mereka merangkumi spektrum daripada mengedar dan menjual telefon mudah alih, produk IT dan peralatan elektrik kepada pengurusan dan kutipan hutang, perkhidmatan kewangan, kedai kopi dan teknologi. Jaymart Mobile menjual telefon bimbit melalui 200 kedai di seluruh Thailand. Bahagian kewangan Jay Mart menawarkan pinjaman pengguna dan insurans bukan hayat. Unit teknologinya J Ventures membangunkan teknologi baru muncul seperti AI, blockchain dan data besar serta sedang membina platform metaverse.

Kesan Rangkaian

Jay Mart yang tersenarai memegang kepentingan dalam pelbagai perniagaan.

Di tengah-tengah pemulihan ekonomi Thailand yang perlahan, Jay Mart menghasilkan rekod keuntungan bersih 2021 sebanyak 2.5 bilion baht ($71 juta), peningkatan tiga kali ganda daripada tahun sebelumnya, dengan hasil sebanyak 12.3 bilion baht. Saham Jay Mart yang melonjak melonjakkan Adisak—yang bersama isterinya Yuvadee Pong-Acha, merupakan pemegang saham utama—ke dalam kedudukan 50 orang terkaya dengan anggaran kekayaan $835 juta. Jay Mart dan syarikat bersekutunya—pemaju hartanah JAS Asset, JMT Network dan firma jualan langsung Singer Thailand—mempunyai cap pasaran gabungan sebanyak $6.5 bilion.

“Dari permulaan yang kecil, Adisak telah mengembangkan Jay Mart secara eksponen, membinanya melalui pemerolehan dan perkongsian strategik,” kata jurubank veteran Kongkiat Opaswongkarn, Ketua Pegawai Eksekutif, Asia Plus Securities, bank pelaburan utama untuk tiga IPO kumpulan itu. Firma itu juga mengatur pengambilalihan 2015% pegangan Jay Mart pada 25 dalam Singer Thailand, unit tempatan syarikat Amerika bertingkat yang pengasasnya mencipta mesin jahit pada tahun 1850.

Sejak permulaan pandemik, hartawan itu telah bekerja dari rumah, melakukan mesyuarat lembaga di Zoom. Ini bukan sahaja menjimatkan perjalanannya ke Bangunan Jaymart, ibu pejabat korporat, malah ia memaksanya, katanya, untuk memberikan lebih banyak kebebasan kepada eksekutif kanan. Dia kini membina sambungan ke rumahnya dengan bilik persidangan untuk mesyuarat. "Bekerja dari jauh sesuai dengan saya," dia mengisytiharkan.

Power Point

Keuntungan bersih Jay Mart mencecah rekod 2.5 bilion baht tahun lepas.

Adisak terus menjalin hubungan sepanjang wabak itu. Ketika bank-bank Thailand bergelut dengan peningkatan pinjaman tidak berbayar, Adisak melihat peluang untuk meningkatkan perniagaan JMT Network dan membentuk dua usaha sama dengan Kasikorn Bank yang berpangkalan di Bangkok untuk kutipan hutang dan pengurusan aset. Beliau menukar cabang kewangan J Fintech kepada KB J Capital, sebuah usaha sama kewangan pengguna dengan syarikat kad kredit Korea KB Kookmin Card. Unit perisian Jay Mart J Ventures memperoleh pelaburan daripada firma IT Jepun TIS. Adisak baru-baru ini menceburi bidang boleh diperbaharui dengan perkongsian antara penerima Gunkul DhumrongpiyawutGunkul Engineering, Jay Mart dan Singer Thailand yang merancang untuk menjual panel solar.

Perjanjian terbesar adalah dengan jutawan Skytrain Keeree KanjapanasKumpulan BTS, yang melabur 17.5 bilion baht untuk memperoleh 25% daripada kedua-dua Jay Mart dan Singer Thailand. Adisak, kawan dengan anak lelaki Keeree, Kavin selama dua dekad, berkata mereka berharap mendapat manfaat daripada sinergi jualan silang kerana kedua-dua syarikat itu, di antara mereka, mempunyai 17 juta pelanggan. Jay Mart boleh menubuhkan kedai untuk peralatan dan telefon bimbit di stesen kereta api BTS, yang juga boleh menjadi saluran jualan untuk Singer Thailand, kata penganalisis FSS International Investment Advisory Securities Naruedom Mujjalinkool, yang berpangkalan di Bangkok.

"Kami kini boleh berkembang tiga kali lebih cepat dan mencapai tahap seterusnya."

Dengan rakan kongsi baharu dan pelaburan yang dirancang sebanyak 30 bilion baht tahun ini, Adisak menegaskan, "kami kini boleh berkembang tiga kali lebih pantas dan mencapai tahap seterusnya." Sasarannya ialah untuk meningkatkan keuntungan bersih Jay Mart 50% setiap tahun dalam tempoh tiga tahun akan datang. “Barisan teratas tidak bermakna tanpa keuntungan. Anda tidak boleh terus berdiri terlalu lama tanpa keuntungan,” tegasnya.

Adisak dilahirkan di Bangkok tetapi berpindah ke Yala, wilayah paling selatan Thailand, di mana bapanya membuka kedai membaiki kasut. Pada usia 17 tahun, Adisak pergi ke Iowa selama setahun sebagai pelajar pertukaran sekolah menengah. Tahun itu adalah titik perubahan dalam hidupnya, katanya. “Ia adalah dunia yang berbeza. Saya mula bermimpi dalam bahasa Inggeris.”

Semasa berkhidmat di Amerika, dia mengambil bahagian dalam sukan—besbol, gusti, golf—yang menjadi minat yang berterusan. Pada hari Sabtu dia bermain bola sepak dengan rakan dan eksekutif syarikat di padang sukan persendirian seluas 1.2 hektar yang dia bina bersebelahan dengan rumahnya. "Ketika saya masih muda, saya tidak mempunyai tempat untuk bermain," dia menceritakan.

Selepas mendapat ijazah dalam bidang ekonomi pertanian dari Universiti Kasetsart Bangkok, Adisak ingin kembali ke AS untuk pengajian siswazah tetapi tidak mampu. Jadi dia mendaftar dalam program sarjana di Kasetsart atas biasiswa, menambahnya dengan bekerja di kampus melakukan penyelidikan pasaran. Pekerjaan pertamanya pada tahun 1982 adalah dalam penyelidikan pelaburan di firma sekuriti Thai Tisco, di mana dia bertemu isterinya Yuvadee. Beberapa tahun kemudian, dia beralih ke Philips gergasi pengguna tahan lama sebagai penolong pengurus produk.

Empat tahun kemudian, Adisak keluar sendiri. “Ia adalah satu tindakan yang berisiko tetapi saya bertanya kepada diri sendiri—adakah anda mahu kekal miskin atau adakah anda mahu memberikan kehidupan yang lebih baik kepada keluarga anda?” dia cakap. Selepas mengkaji model perniagaan Singer, yang menjual mesin jahit dan perkakas rumah mengikut pelan sewa beli (juga dikenali sebagai pelan ansuran), Adisak yakin ada ruang untuk pemain lain.

Pasangan itu mengumpulkan gabungan simpanan mereka sebanyak 2 juta baht untuk menubuhkan Jay Mart, mereplikasi model Singer tetapi menjual jenama elektronik dan peralatan lain, seperti Panasonic, Hitachi dan Philips. Nama syarikat itu diilhamkan oleh Kmart, tempat Adisak membeli-belah ketika berada di Iowa. "Jay" berasal dari huruf awal nama mereka, termasuk anak perempuan Juthamas. Ia juga nama panggilan kepada anak lelaki mereka Ekachai, lahir pada tahun kedai pertama Jay Mart dibuka.

Pada tahun 1992, Jay Mart menambah telefon bimbit, menawarkan jenama seperti Nokia dan Ericsson secara ansuran. Jualan meningkat tetapi tidak lama kemudian Adisak dibutakan oleh kemasukan syarikat perkhidmatan kewangan Jepun Aeon. Menyedari dia tidak dapat menandingi pinjaman berfaedah rendah Aeon, Adisak memutuskan untuk memulakan perniagaan lain: kutipan hutang. Dia beranggapan bahawa dia boleh mengerahkan kakitangan lapangan Jay Mart, yang berpengalaman dalam mengutip bayaran ansuran, untuk mengutip pinjaman pengguna tidak bercagar untuk syarikat lain. Adisak berkata bahawa melihat penjual telefon bimbit yang lebih besar ditutup mengajarnya untuk tidak bergantung pada satu perniagaan sahaja.

Tetapi salah satu pertaruhannya tersilap teruk selepas dia melabur 2 juta baht dalam usaha yang ditubuhkan oleh beberapa rakan untuk mengeluarkan set televisyen. Perniagaan itu salah urus dan dalam tempoh tiga tahun ia hampir ditutup, dengan hutang 30 juta baht. Dengan reputasinya yang terancam, Adisak bersetuju untuk menanggung keseluruhan hutang dan mula mencari segera cara untuk membayarnya.

Dia mendekati Aeon, menawarkan untuk menstruktur model sewa beli untuk telefon mudah alih dengan janji untuk membelinya semula jika pelanggan ingkar. Yuran perkhidmatan 400 baht yang diterima Jay Mart pada setiap telefon yang dibiayai oleh Aeon menghasilkan syarikat itu 700 juta baht selama tujuh tahun. Ini telah melunaskan hutang dan membantu mengembangkan Jay Mart menjadi salah satu pengedar telefon mudah alih terkemuka Thailand.

Adisak berkata dia mencari peluang dalam setiap krisis. Selepas krisis kewangan Asia 1997-98, apabila orang lain membongkok, dia membuka lebih banyak kedai. Dia mendekati peruncitan kumpulan gergasi Central, yang menawarkan untuk memajaknya tempat letak kereta di salah satu pasar raya besar Big Cnya. “Dalam perniagaan,” kata Adisak, “Saya tidak pernah mengatakan tidak. Malah, apabila orang lain berkata 'tidak,' saya berkata 'ya.'”

“Dalam perniagaan, saya tidak pernah mengatakan tidak. Malah, apabila orang lain berkata 'tidak,' saya berkata 'ya.'”

Dia menukar tempat letak kereta menjadi pusat membeli-belah mini kedai-kedai kecil untuk vendor telefon. Penyewa pada mulanya sukar dicari dan perniagaan itu mengalami kerugian pada tahun pertama. Untuk memulakannya, dia membuka 20 kedai telefon bimbit di bawah nama yang berbeza, satu muslihat yang cukup ramai untuk menarik penyewa. Ini telah dikembangkan kepada 40 lokasi di bawah IT Junction, sebuah bahagian yang berkembang maju dalam Jay Mart, yang pada 2015 telah dipisahkan sebagai cabang pembangunan hartanah JAS Asset.

Menjelang tahun 2002, Adisak sedang mengintai penyenaraian awam untuk perdananya berkembang dengan lebih cepat. Tetapi permohonan IPO Jay Mart telah ditolak pada tahun itu dan sekali lagi pada tahun 2005 kerana syarikat itu kemudiannya tidak dapat memenuhi keperluan kawal selia. Adisak berkata isterinya, yang telah bekerja dengannya sejak 1994, menasihatinya supaya melupakannya, tetapi dia enggan. "Saya tahu bahawa jika saya menyerah, saya tidak akan mempunyai masa depan," katanya. Beliau berjaya pada 2009, mengumpul 133 juta baht melalui IPO yang menilai Jay Mart pada 540 juta baht, penilaian yang sejak itu melonjak kepada 79 bilion baht.

Dana IPO digunakan untuk membayar pinjaman dan untuk mengembangkan unit kutipan hutang, yang diambilnya secara terbuka pada 2012. IPO JMT memperoleh 333 juta baht dan menilai syarikat itu pada 3.6 bilion baht. Dalam dekad yang lalu, paras pasaran JMT telah berkembang 30 kali ganda kepada 107 bilion baht. Tiga tahun kemudian, Jay Mart mengeluarkan JAS Asset dan menyenaraikannya pada penilaian 1 bilion baht.

Pada 2015, Jay Mart membuat pemerolehan penting, membayar 950 juta baht untuk 25% pegangan dalam Singer Thailand, sebuah syarikat yang telah lama dikagumi oleh Adisak dan model perniagaannya telah berjaya ditirunya. “CFO kami berkata kami tidak mempunyai wang, tetapi saya tidak boleh melepaskannya,” katanya. Dia mengumpul dana melalui gabungan pinjaman bank dan menjual sebahagian daripada pegangan Jay Mart dalam JMT. “Penyanyi telah berada di Thailand selama 133 tahun. Ia betul-betul satu abad lebih tua daripada Jay Mart,” kata Adisak, sambil menambah bahawa dia kini sedang bersedia untuk menyenaraikan cabang kewangannya SG Capital.

Lima tahun lalu, Adisak berkembang menjadi fintech, menubuhkan J Ventures di bawah Jay Mart. Pada 2018, ia melancarkan tawaran syiling permulaan pertama negara oleh sebuah syarikat awam, menjual 100 juta JFinCoin dalam masa tiga hari. Adisak melihat dirinya sebagai perintis kripto Thailand dan yakin peraturan negara yang melarang mata wang kripto baru-baru ini adalah sementara.

Adisak pada mulanya merancang untuk bersara tahun ini, tetapi selepas suntikan modal daripada BTS, dia berkata rancangan itu ditangguhkan selama beberapa tahun. Dia sedang mempersiapkan anak lelakinya yang berpendidikan AS, Ekachai, yang telah bekerja dengannya selama lapan tahun dan merupakan timbalan CEO Jay Mart, untuk menggantikannya. "Dia lelaki yang tepat pada masa yang sesuai," katanya.

Pada masa ini, Adisak memberi tumpuan untuk mencapai matlamat pertumbuhannya dan menjadikan setiap perniagaan sebagai peneraju pasaran dalam segmennya. "Saya tidak percaya makan habuk, tetapi membuat habuk," katanya, merujuk kepada perlumbaan kereta di landasan tanah di mana kenderaan di hadapan mencipta ribut debu.

Cabaran melimpah ruah. Naruedom dari FSS menegaskan bahawa walaupun JMT Network sudah menjadi salah satu pemain terbesar dalam kutipan hutang, kemunculan lebih banyak pesaing yang membida secara agresif untuk pinjaman tidak berbayar boleh menyebabkan keuntungan. Selain itu, kelembapan ekonomi boleh menjejaskan jualan peralatan rumah. Adisak berkata, krisis yang dialaminya pada masa lalu telah mengajarnya untuk tidak memandang rendah sebarang situasi.

Walaupun kekayaan membolehkan dia menikmati keghairahan seperti mengumpul wain yang baik, Adisak berkata dia tidak melupakan asal usulnya; dia lebih suka makanan jalanan daripada makan malam. Dengan dua syarikat terbesarnya dalam SET 50, Adisak sedar bahawa dia kini berada di gelanggang dengan pemain besar: “Tetapi ia hanya langkah pertama. Saya mahu melangkah dan menang.”

—Laporan tambahan oleh Anuradha Raghunathan