Jenama Kanak-kanak Hanna Andersson Melancarkan Tapak Jualan Semula Sendiri

Hanna Andersson, jenama kanak-kanak yang terkenal kerana membuat pakaian yang menjadi barang berharga apabila mereka sudah dewasa, telah melancarkan kedai jualan semula dalam talian.

Ia adalah yang terbaru ialah semakin banyak jenama pakaian dan fesyen yang ingin memanfaatkan pasaran jualan semula yang berkembang pesat dengan operasi jualan terpakai mereka sendiri.

ThredUP, kedai konsainan dalam talian yang menerbitkan laporan tahunan mengenai pasaran jualan semula, tercatat dalamnya 2022 laporan bahawa tapak jualan semula jenama proprietari memacu industri terpakai, dengan bilangan tapak jenama dan peruncit melonjak daripada lapan pada 2020 kepada 30 pada 2021.

ThredUP menjangkakan pasaran pakaian terpakai global berkembang sebanyak 127% menjelang 2026, kepada $218 bilion.

Hanna Anderson kedai jual semula, bernama Hanna-Me-Downs, direka untuk memudahkan pelanggan Hanna Andersson menjual atau membeli barangan Hanna terpakai. Penjual boleh memilih untuk dibayar secara tunai, atau menerima kad hadiah Hanna Andersson.

Penjual yang memilih pilihan kad hadiah akan mendapat kredit sebanyak 25% lebih daripada harga jualan item yang dijual semula. Mereka yang memilih wang tunai akan menerima 70% daripada harga pembelian, setanding dengan bayaran yang dikenakan oleh tapak jualan semula pihak ketiga.

Tapak ini memberikan akses kepada foto dan penerangan produk kepada penjual semula Hanna untuk membuat penyenaraian, dan ia mencadangkan harga jualan semula.

Laman web ini akan mula menawarkan barangan untuk dijual hari ini. Hanna Andersson sebelum ini membuka tapak tersebut kepada penjual untuk menyiarkan penyenaraian dan ia kini mempunyai lebih 1,500 penyenaraian barangan untuk dijual, menurut jurucakap Hanna Andersson.

“Kami pada asasnya menghubungkan pelanggan dan penjual kami, dan membantu perhubungan itu,” kata Jen Reed, Ketua Pegawai kemampanan dan Naib Presiden Kanan Penyumberan Global di Hanna Anderson dalam satu temu bual.

Matlamatnya adalah untuk mencipta tapak yang bergema dengan peminat Hanna dan mencerminkan jenama itu, kata Reed.

“Terdapat banyak tapak Facebook dan laman Instagram serta platform lain di mana Hanna Andersson sedang dijual, tetapi ini merasakan kepada pelanggan kami bahawa ia adalah tapak Hanna,” katanya.

Hanna Anderson bekerjasama dengan syarikat teknologi jualan semula Arkib untuk mencipta kedai jualan semula dalam talian. Arkib ialah syarikat berusia dua tahun yang mencipta program yang membolehkan jenama menggabungkan jualan semula ke dalam perniagaan mereka. Ia telah mencipta platform jualan semula untuk 35 jenama termasuk The North Face, Marimekko, MMLaFleur dan Oscar de la Renta.

Hanna Andersson ialah jenama kanak-kanak pertama di AS yang bekerjasama dengan Arkib, kata Emily Gittins, Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas bersama Arkib, dalam satu temu bual.

"Kami sangat teruja untuk memasuki kategori ini di AS," kata Gittins. "Ia masuk akal apabila anda memikirkannya," katanya. "Kanak-kanak jelas membesar daripada pakaian, dan anda mungkin mempunyai orang untuk menyerahkannya secara organik, tetapi jika anda tidak melakukannya, peluang untuk kembali kepada jenama dan menjualnya semula sebagai sebahagian daripada komuniti itu terasa begitu semula jadi."

Arkib mengumumkan bulan lepas bahawa ia telah dibangkitkan $ 15 juta dalam pembiayaan Siri A yang akan membolehkannya berkembang untuk memenuhi permintaan daripada semakin banyak jenama untuk perkongsian jualan semula.

Hanna Andersson ialah jenama yang popular dan dicari di platform jualan semula yang lain. Di tapak jualan semula Poshmark, sebagai contoh, terdapat lebih 100 halaman Hanna Andersson pada masa ini penyenaraian, dan hampir 5,000 barangan Hanna untuk dijual.

"Sudah ada pasaran di luar sana," kata Reed. "Inilah kami yang menyediakan perkhidmatan ini untuk pelanggan kami dan mempunyai semuanya di satu tempat, berbanding perlu menjualnya sendiri," katanya.

Jenama itu diasaskan pada tahun 1983 di Portland oleh Gun Denhart, seorang ibu yang ingin memberikan kanak-kanak Amerika jenis pakaian kapas yang tahan lama dan selesa yang dijual di negara asalnya Sweden.

Matlamat Denhart adalah untuk mencipta pakaian mampan yang akan diturunkan kepada setiap kanak-kanak dalam keluarga, dan kepada rakan-rakan dan saudara-mara yang lebih muda, apabila sudah dewasa.

"Hanna-Me-Downs ialah istilah yang telah digunakan secara dalaman di Hanna dan luaran selama bertahun-tahun, jadi kini dapat melancarkannya semula sebagai sebahagian daripada jenama kami adalah sangat penting, mengukuhkan mesej kualiti kami," kata Reed .

Sebelum ini, syarikat itu telah menawarkan pelanggan peluang untuk membeli dan menjual barangan terpakai melalui kedai fizikalnya. Syarikat itu tidak lagi mengendalikan kedai fizikal, dan telah kembali ke akar langsung kepada pengguna sebagai peruncit digital sahaja.

Jenama semakin berusaha untuk menawarkan pilihan tukar beli dan jualan semula sebagai cara untuk menyokong kemampanan dan sebagai cara berhubung dengan pelanggan sedia ada dan bakal pelanggan baharu.

Arkib diasaskan untuk mencipta pengalaman jualan semula untuk jenama kerana "kami percaya bahawa jenama harus memiliki pengalaman membenarkan pelanggan mereka kembali dan menjual semula pembelian lalu melalui mereka," kata Gittins. "Terdapat banyak nilai kepada pembeli dan penjual untuk memilikinya melalui saluran berjenama," katanya. "Kami benar-benar memikirkan dengan setiap jenama pendekatan yang masuk akal untuk mereka dan pangkalan pelanggan mereka."

Bagi Hanna Andersson, Gittins berkata, pertimbangan utama adalah memudahkan ibu bapa yang sibuk untuk menyenaraikan pakaian untuk dijual. “Memberi mereka fotografi asal, cadangan harga, nama, penerangan. semua data itu jadi hanya beberapa klik untuk menyenaraikan item adalah bahagian yang sangat penting dalam perkara ini," katanya.