Penggabungan Kroger-Albertsons Akan Mencipta Pemain Besar dalam Pengiklanan Runcit

Jumlah hasil daripada jualan iklan runcit di AS akan meningkat 31% tahun ini kepada $40.81 bilion, iaitu lebih daripada tiga kali ganda jumlah 2019, menurut firma penyelidikan pasaran Insider Intelligence Inc.

Perniagaan yang semakin berkembang bukan sahaja akan membantu peruncit besar membina aliran hasil baharu, tetapi ia juga akan terbukti semakin menarik kepada pengiklan apabila tumpuan seluruh industri pada privasi data menjadikan penyasaran bakal pelanggan lebih sukar, kata beberapa pakar.

"Rasional yang paling kukuh ialah ia adalah mengenai membina juggernaut media runcit," kata

Andrew Lipsman,

penganalisis utama untuk runcit dan e-dagang di Insider Intelligence, mengenai penggabungan Kroger-Albertsons. “Perniagaan iklan digital ini mengubah sepenuhnya ekonomi, dan anda mendapat keuntungan yang tidak seimbang daripada skala. Ini adalah kes di mana 1+1 akan bersamaan dengan 3, atau mungkin 4.”

Perkara utama untuk Kroger dan peruncit lain ialah pengiklanan digital ialah perniagaan yang lebih pesat berkembang dan lebih menguntungkan daripada jualan runcit.

Walmart melaporkan hasil iklan sebanyak $2.1 bilion untuk tahun fiskal 2021, yang berakhir pada 31 Januari, dan berkata perniagaan iklannya berkembang hampir 30% tahun ke tahun pada suku kedua 2022, manakala jumlah hasil meningkat 8.4%.

"Saya tidak ingat perniagaan dengan struktur margin perniagaan pengiklanan di sini di Walmart," kata

John Furner,

Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif Walmart AS, atas panggilan pendapatan terbaharu syarikat itu.

Kroger dan Albertsons tidak mengeluarkan hasil iklan yang dijana oleh bahagian Kroger Precision Marketing dan Albertsons Media Collective mereka.

Walmart,

Amazon.com Inc.

dan Instacart Inc. mendominasi ruang iklan runcit masing-masing dengan 25.5%, 22% dan 20.6% bahagian pasaran, setakat Ogos 2022, menurut Insider Intelligence. Penggabungan Kroger dan Albertsons akan mewujudkan peneraju pasaran keempat dengan lebih daripada 13% bahagian pasaran, kata Encik Lipsman.

Bagi pemasar, ini akan membantu memudahkan pasaran iklan runcit untuk jenama barangan pengguna dan pengiklan lain yang pada masa ini menghadapi peningkatan jumlah tawaran yang semakin meningkat.

Penggabungan itu juga akan mengukuhkan capaian geografi Kroger dan kumpulan data pengguna pihak pertama yang tidak ternilai, memberikan syarikat itu memanfaatkan lebih besar dengan pemasar, kata pakar.

"Memandangkan semua orang semakin menjauhi kebun mereka dan menyasarkan menjadi kurang tepat, anda boleh mendapatkan gambaran yang cukup jelas tentang isi rumah dengan apa yang mereka beli di Kroger," kata

David Mahaffey,

pengarah kanan operasi iklan di agensi Arm Candy, yang pelanggannya meletakkan iklan dengan Kroger dan Albertsons.

Populariti kad kesetiaan Kroger dalam kalangan pelanggannya sudah menjadikan data yang boleh diberikannya kepada pengiklan setanding dengan Amazon, kata

Elizabeth Marsten,

pengarah kumpulan perkhidmatan strategik pasaran di agensi iklan digital Tinuiti.

Satu persoalan utama yang akan membentuk masa depan pasaran baru muncul ini, walau bagaimanapun, ialah syarikat peruncitan mana yang boleh membuat hubungan langsung antara iklan dalam talian dan jualan dalam kedai secara besar-besaran, kata sesetengah pihak. Pada masa ini, pembeli iklan mempunyai sedikit pilihan selain mempercayai dakwaan peruncit tentang kadar penukaran tersebut.

"Kebimbangannya ialah banyak rangkaian runcit menggredkan kerja rumah mereka sendiri," kata Encik Mahaffey. "Jika [Kroger] benar-benar boleh membuat sambungan dari dalam talian ke luar talian dan memastikannya boleh disahkan oleh pihak ketiga, itu akan menjadi pengubah permainan untuk mereka."

Kroger ialah salah satu peruncit pertama yang mengembangkan perniagaan pengiklanannya melangkaui hartanahnya sendiri dengan membenarkan jenama menggunakan data penggunanya untuk menyasarkan pengguna pada tapak dan apl penerbit pihak ketiga. Ia kemudiannya mengembangkan perkhidmatan itu kepada TV yang disambungkan melalui perkongsian dengan syarikat seperti platform penstriman

Roku Inc.

and

microsoft Corp.

firma teknologi iklan Xandr.

Jurucakap Kroger dan Albertsons enggan mengulas di luar siaran akhbar yang mengumumkan cadangan penggabungan, yang membayangkan nilai perusahaan $24.6 bilion untuk Albertsons.

Tulis kepada Patrick Coffee di [e-mel dilindungi]