Milwaukee Bucks mencari $4 juta setiap tahun untuk hak penamaan Daerah Rusa

Milwaukee Bucks, dalam usaha mereka untuk mengulangi sebagai juara NBA, hujung minggu ini akan mula bermain dengan Boston Celtics di separuh akhir Persidangan Timur. Di luar mahkamah, pasukan itu mencari $4 juta setiap tahun untuk hak kelayakannya Daerah Rusa, plaza seluas 30 ekar yang terletak di luar arena mereka.

Dalam temu bual dengan CNBC, Presiden Bucks Peter Feigin menyifatkan aset hak penamaan itu sebagai mendapatkan kunci kepada "bandar yang telah kami cipta dalam negeri Wisconsin." Daerah Rusa adalah sebahagian daripada rancangan pembangunan ekonomi pasukan itu, yang mana pembayar cukai menyumbang $250 juta. Dan projek itu juga mendaratkan Bucks arena lebih $500 juta, yang dibuka pada 2018.

Kumpulan pemilikan Bucks termasuk pelabur berprofil tinggi Marc Lasry, Wes Edens dan Jamie Dinan. Konsortium itu membeli francais itu untuk $550 juta pada 2014. Ia kini bernilai $1.9 bilion, meningkat sedikit daripada $1.62 bilion pada 2020, menurut Forbes.

The Bucks mengharapkan Daerah Rusa untuk membantu menyampaikan lebih banyak hasil di luar NBA.

“Apa yang kini diremehkan oleh pasukan pro ialah – anda mencipta keibuan dan memacunya oleh pasukan NBA yang berjaya, dan kemudian meningkatkan keadaan di sekeliling anda,” kata Feigin, yang juga berkhidmat sebagai presiden arena pasukan, Fiserv Forum.

Selama bertahun-tahun, lebih banyak kelab sukan profesional telah menambah hasil hartanah untuk memanfaatkan populariti jenama mereka.

Golden State Warriors mengendalikan Chase Towers, bangunan komersial dan kediaman di luar Chase Center. Itu membantu meningkatkan penilaian mereka kepada $5.6 bilion, meningkat daripada lebih $3 bilion sebelum wabak itu. Pemilik Los Angeles Clippers dan bekas CEO Microsoft Steve Baller sedang memindahkan pasukannya ke Inglewood dan akan memanfaatkan hartanah di sekitar $1.2 bilion Intuit Dome. Itu boleh meningkatkan nilai Clippers.

Dalam Major League Baseball, Atlanta Braves mencipta Bateri Atlanta, kawasan hiburan dan kediaman. Keluarga Ricketts, yang memiliki Chicago Cubs, juga memiliki hartanah di sekitar Wrigley Field yang bersejarah. Pemilik pasukan NFL Jerry Jones mencipta "Bintang" – pembangunan bercampur seluas 91 ekar di Frisco, Texas, tempat Cowboys berlatih.

Projek hartanah yang didorong oleh pasukan ialah bandar dalam bandar, di mana orang ramai "tinggal, bekerja dan bermain," kata Jessi Sanchez, naib presiden kanan firma perundingan dan penilaian sukan Perkongsian Perdana Playfly. Syarikat itu menasihati Atlanta Falcons dengan hak penamaan di sekitar Stadium Mercedes-Benz.

Pemilik sedang mencari untuk membuat lebih banyak wang daripada orang yang ingin berada di sekitar acara sukan secara langsung, walaupun mereka tidak berada di dalam arena, kata Sanchez. "Mereka adalah pemaju hartanah sekarang," katanya. "Mereka bukan lagi hanya sebuah pasukan sukan."

Sanchez membandingkan Daerah Rusa dengan daerah hiburan Cubs “Jalan Gallagher.” Pasukan MLB menjual hak penamaan hak kepada syarikat insurans global Arthur J. Gallagher & Co. yang berdagang di Bursa Saham New York.

Feigin, eksekutif Bucks, berkata pasukannya akan "memanfaatkan peluang untuk menjana lebih banyak pendapatan" dengan penyewa, termasuk pasar raya, farmasi dan gim. Pangsapuri mewah adalah sebahagian daripada rancangan, dan Marriott telah komited kepada sebuah hotel yang dijadualkan dibuka pada tahun 2023.

"Kami bergerak sepenuhnya ke dalam pembangunan," kata Feigin. “Kami mempunyai sebuah hotel yang merupakan cara ketiga. Kami sedang memikirkan tentang prinsip lain. Kami akan meminta orang bekerja di sana dan lebih ramai orang tinggal di sana.”

Sanchez berkata harga permintaan Bucks untuk hak penamaan boleh sejajar dengan pasaran, bergantung pada pakej pendedahan. Syarat perjanjian yang dicadangkan hendaklah sekurang-kurangnya 10 tahun, kerana beliau mengunjurkan penaja akan mengambil separuh masa itu untuk membina hak tersebut.

Sanchez menambah syarikat menerima "berbilang titik sentuh" ​​kerana bandar mini menarik lebih daripada pengguna sukan tetapi "kesihatan dan kesejahteraan [pengguna] kepada seseorang yang suka hiburan," katanya. 

Satu lagi nilai jualan untuk Bucks ialah kekerapan mereka berada di TV nasional. Daerah Rusa muncul di rangkaian ABC Disney semasa Pusingan Akhir. Pendedahan itu "sama dengan kesan dan nilai" kata Sanchez, sambil menyatakan lebih 60,000 orang yang menduduki Daerah Rusa untuk menonton permainan NBA di luar. 

Tetapi Bucks perlu terus menang untuk menjadikan aset ini menarik. Di NBA, dinasti yang menang menarik perniagaan teratas. Itulah sebabnya Warriors, yang telah kembali ke cara mereka bersaing dalam kejuaraan, berada di ambang untuk menjadi francais paling bernilai NBA, mengatasi $700 juta hasil pada 2022. The Bucks mempunyai aset yang sepatutnya membantu mereka mengekalkannya selama bertahun-tahun juga: superstar berusia 27 tahun Giannis Antetokounmpo, MVP musim biasa dua kali dan MVP akhir tahun lalu.

“Beginilah rupa pasukan dan organisasi kejuaraan,” kata Feigin. "Kami mengalami peningkatan tentang naratif kami dan hasil kami."

Beliau berkata Bucks mengalami peningkatan dalam pertanyaan perniagaan sejak Julai 2021, bulan selepas mereka memenangi kejuaraan, tetapi tidak membincangkan secara spesifik. Pasukan itu telah menambah Motorola sebagai rakan kongsi tampalan jersinya selepas syarikat itu meninggalkannya Brooklyn Nets, yang baru disapu oleh Celtics.

"Anda mahu kemenangan menjadi pecutan anda secara besar-besaran," kata Feigin. "Inilah saat-saat untuk memanfaatkannya."

Bucks akan menentang Celtics pada hari Ahad dalam permainan salah satu siri terbaik-of-7 mereka.