Nascar 'Superfan' Ingin Membuat Ombak Dengan Perniagaannya Dalam Sukan

Ada peminat NASCAR, kemudian ada peminat super NASCAR.

Peminat super NASCAR biasanya mereka yang mahukan lebih daripada sekadar tempat duduk di grandstand apabila mereka menghadiri perlumbaan; mereka mahukan pengalaman yang merangkumi semua: Pas pit, lawatan garaj, mungkin juga suite untuk menonton perlumbaan.

Walau bagaimanapun, seorang peminat mahukan lebih banyak akses daripada semua itu.

Dale Sahlin ialah pengasas Production Alliance Group (PAG) sebuah syarikat pengurusan acara yang berpangkalan di Tustin, California. Syarikat itu menguruskan acara untuk banyak syarikat Fortune 500, dan mempunyai syarikat pengeluaran, 3^rd Rail Productions meliputi industri hiburan.

Kejayaan Sahlin telah memberinya kebebasan untuk meneruskan minatnya terhadap NASCAR. Dan terima kasih sebahagian besarnya kepada PAG dia mungkin peminat terbesar sukan itu.

Untuk tiga musim terakhir, PAG telah menjadi penaja yang berhak untuk perlumbaan siri Xfinity di Auto Club Speedway. Perlumbaan itu, yang dikenali sebagai Kumpulan Perikatan Pengeluaran 300, bukanlah kali pertama syarikat Sahlin terlibat dalam sukan itu. Penglibatannya sebenarnya bermula dengan cara yang sangat kecil, dan atas sebab yang sangat berbeza. Dia mula terlibat dalam sukan itu di Phoenix Raceway di Arizona, apabila ia dikenali sebagai ISM Speedway.

"Maksud saya, secara jujurnya saya adalah peminat, saya telah menjadi peminat sepanjang hidup saya," katanya. Tambah sambil ketawa: “Jadi, apabila saya memulakan trek, saya benar-benar bermula dari kecil, saya mahukan tempat letak kereta yang bagus di kawasan dalam untuk tempat saya meletakkan bas saya, seperti di tepi lot pemandu. Jadi, saya menjadi penaja, penaja trek yang sangat, sangat kecil.”

Semakin lama Sahlin semakin melabur dalam sukan itu dan mula mencari jalan untuk mengembangkan perniagaannya di trek.

"Akhirnya ada rancangan untuk itu," katanya. “Tetapi kemudian mereka datang dan berkata, 'mengapa anda tidak menjadi penaja yang berhak?' Dan saya fikir 'Hei, kenapa tidak?'

“Dan ketika itulah ia menjadi kumpulan Perikatan Pengeluaran atau PH 300.”

Perlumbaan pertama untuk PAG adalah pada tahun 2019. Dan sebagai penaja perlumbaan yang mendapat pengalaman peminat terbaik Sahlin: bergambar di Victory Lane dengan pemenang perlumbaan Cole Custer (Custer juga memenangi PAG 300 tahun ini).

"Saya tidak tahu siapa Cole, secara jujur," akui Sahlin. “Saya sebenarnya bukan pengikut besar di pihak Xfinity; lebih-lebih lagi, mungkin nama-nama besar, tetapi saya tidak begitu mengenali Cole.”

Di Victory Lane pada hari itu seseorang memasukkan kad perniagaan ke dalam poket Sahlin dan berkata, 'hubungi saya.'

Seseorang itu ternyata Warren Vigas yang pada masa itu adalah pengurus perniagaan Cole Custer. Dan panggilan itu menjadi pertemuan malam itu dengan Custer dan Vigas.

"Kami duduk di sekitar unggun api malam itu," kata Sahlin. "Dan dia seperti, 'lupakan trek, kawan. Anda perlu bersama pasukan.”

Itu membawa kepada penajaan PAG dengan Stewart-Haas Racing dan Cole Custer dalam siri Xfinity. A penajaan yang mengikuti Custer ke dalam siri Piala dan kini termasuk pemandu Stewart-Haas Chase Briscoe juga. Semua tajaan bukan sahaja menyediakan akses tanpa had kepada Sahlin ke trek, tetapi juga kepada pemandu.

“Inilah lelaki yang saya bercuti bersama; Saya menjalani kehidupan dengan sekarang” katanya. "Saya menganggap mereka kawan yang sangat disayangi."

Berada dalam perniagaan perancangan acara dan cuba mengembangkan perniagaan itu di ruang NASCAR bagaimanapun boleh menjadi sukar. Terutamanya memandangkan ruang acara di NASCAR sudah banyak diperkatakan. pengeluaran CSM diketuai oleh Jay Howard telah menjadi perancang acara pilihan untuk NASCAR selama lebih 30 tahun. Jika anda pernah melihat konsert pra-perlumbaan, persediaan pentas yang terperinci untuk pengenalan pemandu, atau konfeti berterbangan di Victory Lane, ada kemungkinan besar CSM turut serta. Sahlin berkata beliau amat menghormati CSM dan apa yang mereka lakukan dan tidak bercadang untuk menceroboh wilayah mereka. Walau bagaimanapun, dia masih mencari cara untuk terlibat.

"Anda tahu, NASCAR sangat besar, dan mereka mempunyai begitu banyak acara," katanya. “Banyak perkara lain seperti IMSA. Saya mendapat anugerah IMSA... Untuk Piala tahun ini di Phoenix, saya melakukan hari media itu. Mereka memberi saya hirisan di sana sini.”

Walaupun kepingan kecil itu penting untuk perniagaannya, terdapat kelebihan lain untuk penajaan NASCAR seperti peluang pemasaran B2B. Warren Vigas kini pengurus perniagaan untuk pemandu Joey Logano, juara Piala 2018, dan seseorang yang Sahlin turut dikira dalam kalangan rakan NASCARnya. Logano membantu mengamankan PAG dan Sahlin akaun dengan Planet Fitness, salah satu penaja Logano.

"Saya telah melakukan Planet dua tahun lepas kerana Joey," katanya. “Joey berkawan baik dengan CEO, dan dia hanya berkata, 'anda perlu menggunakan budak saya, Dale'. Nah, itu sahaja yang diperlukan.”

Dan pengenalan B2B itulah yang merupakan salah satu perkara terbaik tentang hubungannya dengan semua orang di NASCAR.

"Jelas sekali bahagian B2B, anda tahu, ia sukar," katanya. “Tetapi ini membuka pintu dan kami boleh bercakap dengan ramai orang.

“Saya mendapat tempat dan (dengan) orang dan kemudian saya perlu melakukan kerja saya. Itulah tugas saya dari sana… mereka berkata, 'Betul, Dale, sekarang kami boleh membuka pintu untuk anda, yang mungkin anda tidak pernah sampai ke pintu ini, tetapi sekarang anda perlu mengendalikannya.'”

Ketika dia mula membuka pintu itu dan mengembangkan perniagaan, Covid menutup dunia, dan NASCAR. Sahlin berkata PAG dapat berputar dan menyesuaikan diri, memulakan perniagaan dengan entiti kerajaan.

"Kami membina tapak vaksinasi terbesar di bandar Chicago untuk FEMA," katanya. “FEMA tahu cara membina khemah dan melakukan perkara kecil; mereka tidak tahu bagaimana untuk menolak lapan hingga 10,000 vaksin sehari; seperti menggerakkan orang melalui acara. Itu memerlukan orang acara.

"Jadi, apabila anda berkata menyesuaikan diri, sama sekali. Pekerja produksi saya adalah pekerja operasi tapak di tapak vaksinasi di bandar Chicago dan tiada kaitan dengan pengeluaran. Tiada bunyi, tiada lampu. Itulah yang mereka lakukan kerana ia dibayar dengan sangat baik. Dan kami menyesuaikan diri.”

Kini dunia membuka kembali dengan kes Covid menurun. Walau bagaimanapun, kebanyakan penaja korporat terus bekerja dalam model hibrid, dan banyak acara yang pernah diadakan secara peribadi sedang dikurangkan atau dilakukan dari jauh. Tetapi PAG sekali lagi menyesuaikan diri. Contoh terbaru ialah Expedia yang, telah Ia dilakukan pada masa lalu, menggunakan PAG untuk mesyuarat tahunan mereka.

"Ia hebat," kata Sahlin. “Ia adalah pembunuh besar di Vegas. Ia menjadi gelap dua tahun lalu dan kini kami membawanya kembali; kurang sikit, bajet turun, nampak macam itu perkara biasa, bajet makin turun. Ia seperti, 'Hei, kami masih mahu ini', tetapi mereka seperti, 'Hei, anda membelanjakan 2 juta tahun lepas, anda mendapat satu juta tahun ini', tetapi ia perlu kelihatan seperti itu.

“Jadi kami mula melihat sedikit lagi perkara itu. Tetapi anda tahu, saya memberitahu anda, saya bukan yang terbaik, anda tahu, peguam bela, apa sahaja. Tetapi saya percaya dalam hati saya bahawa ya, orang akan sentiasa mengumpulkan anda dan peristiwa itu akan kembali. Mereka mungkin tidak berada pada skala yang mereka lakukan, atau ia akan mengambil sedikit masa untuk menaikkan semula mereka."

Dan sekarang setelah NASCAR kembali, peminat hebat dan pemilik perniagaan NASCAR Dale Sahlin akan terus cuba mengembangkan jenamanya di angkasa, ruang yang melangkaui tempat letak kereta basnya. Dia mahu terus mendapat penghormatan, dan kepercayaan, daripada mereka di NASCAR dan memperoleh lebih banyak perniagaan untuk PAG.

“Sebelum Covid, ia seperti, 'benarkan saya buat acara untuk kamu semua. Biar awak, biar saya lihat bagaimana anak buah saya bekerja'. Ini semua tentang lelaki saya. Ia bukan tentang gear. Kami mempunyai peralatan yang sangat baik. Ia bukan tentang gear. Ia mengenai pasukan saya, pasukan saya, anda tahu, ia adalah sepakan keldai.”

"Ya, kami pasti membuat gelombang.," katanya. “Kami membuat gelombang kami dan ia akan kembali. Kami mendapat gigitan di mana kami boleh, dan terdapat cukup perniagaan untuk dilalui. Itulah perkaranya, maksud saya, CSM mempunyai prestasi yang hebat dalam perniagaan ini, tetapi terdapat lebih banyak perniagaan di luar sana dengan NASCAR.”