Pembeli kereta baharu masih membayar lebih daripada MSRP. Berikut ialah cara untuk membayar lebih sedikit

Dengan permintaan untuk kereta baharu masih melebihi bekalan di banyak pengedar, pembeli mungkin bertanya kepada diri mereka sendiri sama ada mereka perlu membayar harga runcit yang disyorkan oleh pengilang purata, atau harga pelekat, untuk mendapatkan kereta yang mereka inginkan.

September menandakan rekod bulan keenam belas berturut-turut bahawa harga urus niaga purata kenderaan baharu, atau apa yang sebenarnya dibayar oleh pembeli lebih tinggi daripada harga pelekat, menurut data daripada Kelley Blue Book.

Pembuat kereta telah berhadapan dengan kekurangan inventori yang ketara sepanjang tahun lepas disebabkan kesan kekurangan cip komputer dan isu rantaian bekalan lain, mendorong harga yang dibayar lebih tinggi apabila pembeli bersaing untuk mendapatkan beberapa kereta yang tersedia di lot itu. Walaupun harga purata yang dibayar untuk kenderaan baharu di AS pada September turun 0.3% daripada Ogos, atau kira-kira $146, angka itu masih meningkat dengan ketara pada tahun lalu. Pada bulan September, harga purata yang dibayar untuk kereta baharu ialah $48,094, naik 6.1% atau $2,775.

Pembuat kereta mengatakan bahawa permintaan kekal stabil, dengan Cox Automotive meramalkan jualan kenderaan baharu untuk suku ketiga pada 3.4 juta, turun kurang daripada 1% daripada tahun lepas. General Motors berkata bahawa ia jualan kenderaan suku ketiga meningkat sebanyak 24% berbanding setahun lalu, manakala BMW dan Hyundai turut melaporkan peningkatan jualan dalam tempoh yang sama.

Tetapi terdapat tanda-tanda bahawa kereta baru datang semula dalam stok dan ramai pengguna memilih untuk belanja lebih sedikit dan lebih jimat kerana mereka berhadapan dengan inflasi dan kemelesetan yang berpotensi menjelma. Adakah ini bermakna pembeli kereta baharu harus berhenti membayar melebihi MSRP?

Brian Moody, editor eksekutif untuk Kelley Blue Book, berkata walaupun mana-mana bakal pembeli kereta baharu harus terus selesa dengan membayar sekurang-kurangnya MSRP, pengguna bimbang tentang kejutan pelekat di pengedar kereta harus mempertimbangkan langkah berikut untuk mencari beberapa potensi penjimatan.

Moody berkata bahawa salah satu tempat terbaik untuk mula memikirkan apa yang anda akan bayar untuk kereta baharu yang anda inginkan ialah membeli-belah dan menyemak harga di pengedar tempatan.

Jika kesemua mereka mempunyai kereta yang anda inginkan berharga dalam lingkungan $500 atau hampir sama, itu berkemungkinan sekitar harga yang perlu anda bayar, katanya. Walau bagaimanapun, mungkin terdapat kes di mana beribu-ribu dolar memisahkan harga tersebut, situasi yang dikatakan oleh Moody sepatutnya menyebabkan anda "menghubungi yang murah itu dan berkata, 'Apa cerita di sini, bagaimana saya boleh mendapatkan harga itu?'"

Moody berkata walaupun anda sedang mempertimbangkan kereta yang dijual secara konsisten dengan harga melebihi MSRP sekarang, ia masih berbaloi untuk menyemak harga di pelbagai pengedar. Sebagai contoh, katanya, dia baru-baru ini melawat pengedar di Los Angeles yang menjual Ford Broncos di MSRP, bermula pada sekitar $31,300 untuk model 2022. Dari 1 Julai hingga 7 September, kos Ford Bronco baharu secara purata 21.6% berbanding MSRP, atau hampir $8,700 lagi, menurut data daripada iSeeCars.

Salah satu sebab utama harga kereta baru tinggi adalah kerana pembelian kenderaan mewah. Pada bulan September, pembeli kereta mewah membayar secara purata $65,775, turun sedikit daripada angka tertinggi rekod Ogos iaitu $65,835. Selain itu, pembeli kereta mewah cenderung membayar lebih daripada MSRP. Sebagai contoh, pembeli Mercedes-Benz membayar antara 2% hingga 4% lebih daripada harga pelekat.

Moody berkata terbuka kepada pembuat kereta lain walaupun dalam kategori kenderaan yang sama boleh menjimatkan wang pembeli. Pembeli kereta mewah Audi dan Lexus, sebagai contoh, membayar hanya di bawah 1% di bawah MSRP pada bulan September.

Begitu juga dengan pengeluar bukan mewah Ford, Honda dan Toyota, yang juga secara purata dijual pada kira-kira 1% di bawah MSRP pada bulan September.

"Jika anda menggunakan model mengikut model, kereta dengan kereta, anda mungkin mempunyai cara untuk menjimatkan wang," kata Moody.

Jika menyimpan wang adalah keutamaan, bakal pembeli kereta mungkin ingin melihat pasaran terpakai di mana gambaran penawaran dan permintaan jauh berbeza daripada kereta baharu.

Walaupun terdapat kira-kira 1.2 juta kereta baharu dalam inventori di seluruh AS, inventori pasaran kereta terpakai adalah lebih daripada dua kali ganda, kata Moody.

Selain itu, harga purata kereta terpakai terus menurun, walaupun ia turun dari titik yang sangat tinggi. Pada bulan Ogos, purata kereta terpakai dijual pada harga $28,061, penurunan 4% tahun ke tahun tetapi masih meningkat hampir 40% daripada Disember 2019 sebelum wabak Covid-19.

Penurunan baru-baru ini adalah fungsi jualan kereta terpakai yang perlahan, turun 9% pada bulan Ogos berbanding tahun sebelumnya, menjadikannya lebih berkemungkinan anda akan mendapat tawaran yang baik untuk lot kereta terpakai.

Jika anda mempunyai kebimbangan bahawa apa yang dinyatakan oleh pelekat pada tingkap dan apa yang dikatakan oleh jurujual sangat berbeza, anda tidak bersendirian.

Kebanyakan pembeli tidak menyukai proses rundingan apabila membeli kereta baharu, kata Moody, dan beberapa pengedar telah bertindak balas terhadapnya dengan pergi ke model satu harga yang lebih mirip dengan membeli televisyen baharu di mana harga yang disenaraikan adalah apa yang akan dibayar oleh mana-mana pembeli.

"Anda tidak akan pergi ke Sasaran dan melihat TV disenaraikan dengan harga $900 dan membawanya ke daftar dan meminta untuk membayar $750," kata Moody. "Kami melihat lebih banyak penggunaan model satu harga kerana terdapat lebih banyak pembeli yang lebih suka itu atau bahkan sanggup membayar lebih untuk proses rundingan dihapuskan."

Moody berkata jika anda suka tawar-menawar harga, anda pasti masih boleh mencuba, tetapi beliau menyatakan bahawa memandangkan bekalan masih rendah dan permintaan masih tinggi, ramai jurujual "tidak mempunyai masa untuk berhibur."

"Mereka mahu menjual seberapa banyak kereta yang mungkin, jadi mereka mungkin beralih kepada pelanggan seterusnya," katanya.

Tetapi jika anda mempunyai fikiran anda untuk Jeep Wrangler atau Ford Bronco, dua daripada model kereta paling laris sekarang, anda mungkin perlu menerima bahawa anda perlu membayar harga pelekat.

"Jika anda mahu keluar dan membeli perkara yang semua orang mahu, anda akan membayar lebih," kata Moody. “Anda tidak akan dapat pergi dan meminta harganya $1,000 di bawah MSRP; itu tidak akan berfungsi kerana 10 orang sedang menunggu untuk membeli kereta itu untuk melebihi MSRP.”

Akhirnya, helah untuk mencari perjanjian sekarang untuk pembeli kereta baharu ialah "mencari perkara yang kurang popular," kata Moody.