Jenama Kasut Terus-Kepada-Pengguna Baharu Maguire Untuk Membuka Kedai Nolita

Dengan misi untuk menawarkan kasut kulit berkualiti Eropah pada sebahagian kecil daripada kos, adik-beradik Romy dan Myriam Maguire melancarkan Maguire, barisan kasut buatan Itali yang mempertimbangkan gaya dan keselesaan. Berpusat di Montreal, kasut itu dijual untuk kira-kira 50 peratus daripada kasut berkualiti serupa. Kini kedua-duanya membawa kasut Stateside dengan pembukaan kedai pertama mereka di Nolita.

Dalam cerita yang menarik, wabak itu memainkan peranan dalam pengembangan AS mereka. Sebelum dunia ditutup, terima kasih kepada Covid-19, Myriam memenangi peluang untuk menyertai program mini MBA pada Januari 2020. Semasa ini, dia bertemu pemain penting New York City untuk membantu mereka menavigasi pasaran. Sebelum ini, dia telah menghabiskan banyak masa membeli-belah di New York untuk mendapatkan kasut. "Kejiranan Nolita (terutamanya Elizabeth Street) sentiasa menjadi tempat saya menemui jenama baharu atau mencari sesuatu yang unik yang tidak pernah saya lihat sebelum ini," kata Maguire yang lebih tua itu.

Kehilangan ruang runcit lain di New York membantu mengukuhkan matlamat yang kelihatan jauh sebelum 2020. "Seperti semua peruncit, kami menderita semasa wabak itu tetapi mengingatkan diri kami setiap krisis mempunyai peluang yang berpotensi," sambungnya. Memandangkan jenama lain mengurangkan jejak fizikal yang memberi tumpuan kepada digital, kekosongan di lokasi utama utama dibuka. Adik beradik itu memandu ke New York City apabila sempadan AS-Kanada dibuka semula untuk mencari ruang runcit yang tersedia. “Kami segera menyedari sewa adalah separuh daripada harga sebelum wabak dan tahu kami perlu bertindak pantas. Pada masa kami menandatangani pajakan pada Februari 2021, kami diberitahu kami mendapat tawaran hebat terakhir di jalanan, "Romy berkata, sambil menambah, "New York City sentiasa menjadi impian kami, tetapi ia kelihatan jauh. Anehnya, pandemik yang memungkinkan perniagaan bebas seperti kami merealisasikan impian itu lebih cepat.”

Pasangan itu juga berbangga dengan cara mereka membiayai pertumbuhan mereka. “Ramai pesaing kami menerima berjuta-juta dolar sebagai modal teroka untuk dibuka di kawasan kejiranan yang sama dengan kedai baharu kami. Kami melakukannya melalui pertumbuhan organik yang mantap dan pinjaman perniagaan kecil! Terdapat budaya dalam syarikat permulaan yang menekankan peningkatan modal dan skala sebelum keuntungan. Saya harap kita boleh menarik perhatian kepada cara alternatif yang lebih mampan untuk membina perniagaan,” kata Myriam.

Kedai Nolita akan menampilkan almari kasut layan diri jenama itu, juga ciri di kedai mereka. Jenama ini mempunyai dua kedai di Kanada; sebuah kedai Montreal yang dibuka pada 2018 dan sebuah kedai di Toronto yang dibuka pada 2020. Setelah bekerja di tingkat jualan di kedai kecil itu sendiri, mereka dengan cepat menyedari pengalaman kedai kasut tradisional adalah tidak menyenangkan. "Terdapat kotak di mana-mana, kakitangan sentiasa berlari ke bilik stor untuk mendapatkan saiz lain atau warna lain, produk baharu yang dirosakkan oleh pelanggan terdahulu yang mencubanya, dsb., dan mula menyerang masalah itu," kata Romy. Konsep mereka melibatkan meletakkan semua saiz dan warna di atas lantai supaya mereka boleh mencuba banyak pasangan dengan cepat dan mudah dengan kakitangan di tangan untuk memberi nasihat dan maklumat tentang produk dan jenama.

Bersama-sama dengan potensi warna dan gaya eksklusif di lokasi Nolita, Maguire akan menjual cermin mata hitam tandatangan dan koleksi topi dan tote yang dibuat oleh Catherine Potvin. Harga kasut biasanya dalam julat $180-$300, juga terima kasih kepada status DTC mereka. Maguire mungkin paling hampir sejajar dengan jenama seperti Loeffler Randall, Ganni, Labucq, atau Miista, walaupun mereka cenderung lebih tinggi kerana mereka memborong, menurut adik-beradik itu. “Ia adalah titik harga yang hampir mustahil untuk ditemui untuk produk yang dibuat di kilang Eropah mewah,” kata Romy, sambil menunjukkan jenama DTC lain seperti Intentionally Blank dan Alohas sebagai kasut oleh jenama pakaian Reformation.

Harga juga dipastikan berpatutan dengan memotong orang tengah. “Kami tidak bekerjasama dengan pengedar lain atau peruncit konvensional kerana ia akan meningkatkan harga kami sebanyak empat puluh atau lima puluh peratus. Kami melihat syarikat mapan menceburi bidang penghantaran, membolehkan mereka memanfaatkan asas pelanggan sambil menawarkan penyelesaian yang berdaya maju untuk jenama bebas dan terus kepada pelanggan.”

Myriam mempunyai sepuluh tahun pengalaman dalam industri kasut, yang terbaru di Aldo Group dan termasuk masa di Itali di Fabrica, pusat penyelidikan United Colors of Benetton. “Saya dengan cepat mengetahui bahawa harga tidak sama dengan kualiti. Kilang yang sama mengeluarkan kasut untuk jenama berbeza yang dijual dari $200 hingga $500, malah $800! Pelanggan tidak mempunyai cara untuk mengetahui sama ada mereka membayar untuk produk berkualiti atau untuk penjenamaan,” kata Myriam. Ia mendorong mereka untuk mengguna pakai model harga yang telus mendedahkan kos pengeluaran. "Pelanggan boleh melihat sendiri apa yang mereka bayar secara langsung di tapak web," tambahnya. Latar belakang Romy adalah dalam pemasaran, terutamanya pemasaran festival filem, termasuk Cannes.

Ini juga bermakna memindahkan pengeluaran dari kilang berasaskan Asia kepada kilang di Eropah. “Pada mulanya, kami memang bekerjasama dengan beberapa pembekal di wilayah lain, termasuk Asia dan Afrika. Ia dengan cepat menjadi jelas bahawa tawaran buatan Eropah pada titik harga kami adalah unik, dan itulah yang menggembirakan pelanggan kami, jadi kami lebih banyak bergerak seperti itu.”

Saudara perempuan itu mendapatkan semua kilang itu sendiri, melawat pameran perdagangan untuk bertemu pemilik dan melawat kemudahan mereka. “Kami mengesahkan sendiri keadaan kerja dan, sebagai hasilnya, mendapati pembekal Eropah lebih mudah untuk bekerjasama. Sebagai permulaan, ia adalah penerbangan yang lebih pendek dengan kurang jet lag. Kami menghasilkan terutamanya di Itali, Sepanyol dan Portugal; Saya bercakap Perancis, Inggeris dan Itali, jadi komunikasi adalah mudah, penting apabila anda tidak menggunakan ejen,” kata Myriam. Mereka juga mendapati kilang-kilang Eropah lebih menampung pengeluaran kumpulan kecil dan jumlah pesanan.

Itu boleh berubah, walaupun, kerana jenama itu terus berkembang. Pada masa ini, sepuluh peratus daripada jualan datang dari AS dan selebihnya dari Kanada. Walaupun merupakan jenama yang mengutamakan digital, lokasi fizikal meningkatkan keterlihatan dan kredibiliti dalam pasaran baharu. "Setiap kali kami membuka kedai di bandar baharu, jualan dalam talian kami meningkat tiga kali ganda di rantau itu," kata Myriam.

.