Pemilik Baharu Cari Kedai Pokok Krismas Adalah Hadiah Yang Terus Diberikan

Krismas mungkin akan berakhir, ia benar-benar baru bermula di Christmas Tree Shops, peruncit khusus yang sedang menjalankan usaha penjenamaan semula dan penjenamaan semula yang besar 15 bulan selepas ia dijual kepada pemilik baharu dan dipisahkan daripada bekas syarikat induk Bed Bath & Beyond. .

Rangkaian 80 kedai yang menggabungkan unsur dagangan luar harga, kedai dolar dan perabot rumah arus perdana ke dalam format hibrid yang jauh melangkaui niche percutian yang senama berada di landasan untuk menghasilkan pendapatan tahunan $1 bilion menjelang akhir 2023, menurut pengerusi eksekutif Marc Salkovitz, yang bersama isterinya Pam, CEO dan presiden, membeli syarikat itu pada November, 2020.

Syarikat mereka, Handil — ia adalah pengurangan nama anak-anak mereka, Hannah dan Dillon — membeli operasi Christmas Tree dengan harga yang tidak didedahkan sebagai sebahagian daripada rancangan Bed Bath untuk membuang perniagaan bukan teras dan menumpukan perhatian pada jenama papan namanya, serta BuyBuyBaby dan Kecantikan Harmon. BBB juga telah menjual Cost Plus World Market dan beberapa jenama yang lebih kecil sejak jualan ini.

Kehilangan Bed Bath nampaknya merupakan keuntungan Salkovitz kerana mereka berusaha membina semula apa yang dikatakannya "tidak disayangi" di bawah pemilikan sebelumnya. “Tiada siapa yang memberi perhatian kepadanya.

“Jadi, matlamat terbesar kami tahun ini adalah untuk memperkenalkan semula perniagaan legasi. Kami menambah 150 vendor, mereka tidak menambah satu pun selama bertahun-tahun. Kami mempunyai harga bagi barangan yang tidak berubah dalam tempoh 35 tahun jadi kami kembali kepada konsep nilai-harga,” katanya, sambil menambah bahawa syarikat itu juga telah menggandakan sistem pengedarannya sepanjang tahun lalu.

Keutamaan besar lain adalah untuk "mengukir" perniagaannya dari bawah Bed Bath di mana kedua-dua pembelian dan operasi belakang telah disepadukan sepenuhnya. “Kami kini 100% bebas daripada mereka dan pelanggan tidak pernah menyedarinya.” Pejabat perdagangan masih ditempatkan bersama dengan BBB di ibu pejabat Union, NJ tetapi dijalankan secara berasingan, kata Salkovitz.

Pemilik baharu bekerja keras untuk melabur dalam pemerolehan mereka, sesuatu yang mereka katakan tidak dilakukan sebelum ini. “Apabila lelaki ekuiti swasta membeli syarikat, mereka memotong, memotong, memotong. Kami melakukan sebaliknya, kami tidak memotong sesiapa dan sebenarnya kami membawa masuk orang tambahan.”

Pelaburan itu melangkaui kiraan kepala dan skus sahaja. Tahun lepas ia menguji 19 kedai Krismas pop timbul dan merancang untuk mengembangkan program itu kepada 50 hingga 100 pada akhir tahun ini. Lokasi seluas 10,000 kaki persegi berada dalam lingkungan 50 batu dari kedai sedia ada dan hanya menampilkan barangan bermusim.

Terdapat juga kedai talian penuh baharu tahun ini, termasuk tiga di Florida, dengan purata 30,000 hingga 35,000 kaki persegi walaupun lokasi Sarasota akan lebih besar pada 45,000 kaki persegi dan akan berfungsi sebagai perdana defacto. Rancangan adalah untuk 15 lokasi tambahan pada 2023, terutamanya di sepanjang Pantai Timur di mana kebanyakan kedai semasa berada.

Yang membawa isu nama peruncit, warisan dari akar Cape Cod, MA sedangkan sebenarnya semua yang dijual adalah barangan Krismas, terutamanya kepada pelancong musim panas. Oleh kerana sejarah geografinya, kedai di timur laut akan terus menggunakan nama penuh Kedai Pokok Krismas tetapi semua kedai baharu dan sedia ada di tempat lain berjenama CTS. (Nama spin-off di bawah pemilikan terdahulu, "And That", sedang digugurkan sepenuhnya.)

Barangan percutian, sudah tentu, hanya satu bahagian daripada kedai talian penuhnya. "Kami lebih daripada sekadar Krismas," katanya. Pelbagai makanan telah diperluaskan, terutamanya gula-gula dan ia menampilkan dua label peribadinya, Petal & Stone dan The Grainhouse, dalam pelbagai klasifikasi barangan. Kira-kira 35% daripada campuran produknya dibangunkan secara dalaman. Dan peruncit terus menjadi operasi dalam kedai sahaja tanpa e-dagang. Itu masih pada penunu belakang buat masa ini kerana ia menumpukan pada lokasi fizikalnya.

Semua ini nampaknya membuahkan hasil untuk pemilik baru. “Kami baru sahaja mempunyai tahun yang paling menguntungkan – dua kali ganda – dalam sejarah syarikat,” kata Salkovitz. “Kedai dan orang yang bekerja di sini hanya memerlukan perhatian dan kasih sayang. Kami sangat berbangga dengan bayi kecil ini.

“Saya tidak fikir kami tahu ia akan menjadi sehebat ini.”