Rippling Parker Conrad Mencapai Penilaian $11.25 Bilion Ketika Bekas CEO Zenefits Melantun Dengan Perisian HR

"Saya tidak fikir Silicon Valley pernah melihat kemunculan semula seperti ini sebelum ini."

Parker Conrad telah kembali sepenuhnya.

Kurang daripada tujuh bulan selepas permulaan HRnya mencapai penilaian $6.5 bilion pada bulan Oktober, firma yang berpangkalan di San Francisco itu meningkatkan angka itu lebih daripada 70% kepada $11.25 bilion.

Penilaian tinggi baharu itu datang apabila firma itu menaikkan lagi $250 juta—menjadikan jumlah pelaburannya kepada $700 juta—yang diketuai oleh Kleiner Perkins dan Bedrock Capital. Pembiayaan datang apabila saham teknologi yang didagangkan secara terbuka telah jatuh dan banyak syarikat teknologi yang disokong usaha niaga peringkat akhir telah bergelut untuk mendapatkan dana baharu.

"Ia sentiasa menyeronokkan sebagai usahawan untuk mendapatkan detik-detik pengesahan ini," kata Conrad dalam panggilan video dengan Forbes dari rumahnya di San Francisco.

Kami mula-mula menulis tentang Rippling dua tahun lalu sebagai sebahagian daripada senarai 2020 Forbes Next Billion-Dollar Startups. Conrad, CEO unicorn berteknologi jatuh di belakang Zenefits, adalah cuba mencari penebusan dengan Rippling, yang bertujuan untuk menjadikan sumber manusia lebih mudah dengan perisian. Dengan kenaikan baharu, Rippling bernilai dua setengah kali ganda daripada $4.5 bilion yang Zenefits bernilai pada kemuncaknya.

Conrad mengasaskan firma itu dengan Prasanna Sankar, bekas pengarah kejuruteraan Zenefits, untuk memudahkan HR. Kelebihannya ialah ia bukan sahaja mengautomasikan senarai gaji, tetapi juga mengurus alatan perisian, apl dan kumpulan kerja secara automatik yang diperlukan oleh pekerja baharu—dan ia memastikan semua perkara itu dikemas kini apabila pekerja dinaikkan pangkat, menukar kumpulan atau keluar. Kerja pentadbiran sebegini bukanlah perniagaan yang paling seksi, tetapi ia boleh menjimatkan banyak masa syarikat dari masa eksekutif mereka dan sakit kepala serta kos yang menyertainya.

Rippling telah berkembang pesat sejak penubuhannya. Hasil berulang tahunannya hari ini melebihi $100 juta (walaupun syarikat itu menolak untuk menjadi lebih spesifik), berbanding $13 juta apabila kami memprofilkannya pada 2020. Syarikat itu mengatakan bahawa ARRnya meningkat lebih daripada dua kali ganda sejak pusingan pembiayaan terakhirnya setengah tahun lalu . Hasil untuk tujuan perakaunan adalah lebih rendah daripada ARR, metrik jualan yang lebih suka digunakan oleh syarikat berasaskan langganan seperti Rippling.

"Awalnya di Rippling, terdapat banyak detik yang kami akan bercakap dengan pelanggan dan mereka akan ketakutan kerana Zenefits," kata Conrad. “Saya selalu berfikir bahawa kita hanya perlu membina produk yang lebih menarik untuk membawa orang ramai…Kita perlu menjadi dua kali lebih baik untuk cuba mengatasinya, dan pada masa yang sama Pada ketika tertentu kebimbangan itu akan mula hilang dan ia akan menjadi pecutan besar bagi syarikat itu."

Semasa panggilan itu, Conrad berkongsi skrinnya untuk menunjukkan cara data pekerja asas boleh disalurkan ke senarai e-mel, katakan, atau kelulusan laporan perbelanjaan. Keupayaan menyeluruh itu menjadikan Rippling berbeza daripada firma lain yang melakukan perisian HR lurus. "Jika anda membina produk yang mempunyai pemahaman terbenam ini mengenai data pekerja, anda boleh menghapuskan banyak kerja pentadbiran," katanya.

Dalam tempoh 12 bulan akan datang, Conrad berkata, Rippling merancang untuk melancarkan tujuh produk baharu, pelan pengembangan yang agresif. Semua memberitahu, syarikat itu membelanjakan 50% daripada hasil untuk R&D, berbanding 20% ​​atau 25% untuk syarikat SaaS yang lebih tipikal pada saiznya, katanya.

Walaupun Rippling mula menjual kepada perniagaan kecil dan sederhana, dalam tempoh enam bulan lalu ia telah mula bersaing dengan gergasi HR dan kewangan Workday dalam penjualan kepada perusahaan besar, menurut rakan kongsi am Kleiner Perkins, Mamoon Hamid. Pengekalan hasil bersih Rippling hampir 200%, kata Hamid, bermakna bagi setiap $1 hasil yang diperoleh hari ini, syarikat memperoleh hampir $2 tahun depan apabila pelanggan membayar untuk menggunakan lebih banyak produknya.

Pertumbuhan pantas itu menjadi tarikan bagi pelabur, yang menolak pusingan Siri D walaupun Rippling masih mempunyai dada perang yang besar, termasuk $250 juta yang dikumpulnya pada Oktober lalu, dan tidak mahu mengumpul. "Bagi saya, rasionalnya adalah ingin melindungi syarikat daripada sebarang kejutan makro masa depan yang berpotensi," kata Conrad.

Geoff Lewis, pengasas dan rakan kongsi pengurusan Bedrock, mengatakan bahawa firmanya melabur sejumlah $125 juta dalam pusingan pembiayaan semasa (di atas $35 juta sebelumnya), menjadikannya pelaburan tunggal terbesar firma itu. Dia menganggap bahawa Rippling mempunyai potensi untuk menjadi syarikat besar dalam data pekerja seperti Salesforce dalam data jualan. Beliau percaya pengembangan produknya memberikan potensi untuk mengatasi pemain perisian utama jauh di luar bidang kepakaran asal Rippling, seperti Deel, syarikat permulaan penilaian $5.5 bilion yang membuat perisian gaji untuk pasukan antarabangsa, dan Okta, syarikat keselamatan pengesahan pengguna yang berdagang di pasaran awam pada paras pasaran $14 bilion. "Kami mempunyai keseluruhan slaid yang kami buat secara dalaman dengan 80 syarikat yang kami fikir Rippling mempunyai potensi untuk menggantikannya," kata Lewis.

"Orang ramai telah meragui syarikat itu dan meremehkannya dari awal," katanya. "Saya tidak fikir Silicon Valley pernah melihat kemunculan semula seperti ini sebelum ini."